区块链业内玩家：区块链创业有这些跑道可以选择

编者注：本文作者为指旺金科总裁周广益，内容为作者在“区块链应用创新论坛—复旦大学站”演讲实录，36氪经授权发布。

有人说：2017年，没听过“区块链技术”就别说自己是IT人——可见其火爆程度。美国中央银行、瑞士银行、摩根大通等众多国际大型金融机构争相开展区块链技术开发，硅谷和纽约的区块链技术公司成为了各风投基金竞相追捧的热门项目。群雄逐鹿区块链，人人皆想成为大赢家。

演讲实录：

日月光华，旦复旦兮。今天很开心能够来到复旦光华楼和大家进行分享。说到区块链技术，把其定位成17年最火爆的新技术一点也不为过。我们有一个大判断——区块链将是与PC机、互联网同等级的创新，它将带领人类由信息互联网进入价值互联网。很多同学问我：“我想投身这一波科技浪潮，如何切入会比较好？”那么接下来，我们就来分析一下区块链技术的行业全景。

剥开一颗“双黄蛋”

我把区块链行业比作一颗双黄蛋。外面的“蛋清”是卖水人，里面的两个“蛋黄”分别是币圈和链圈，两个“蛋黄”又有所黏连——即二者都涉及到的底层技术。“卖水人”的概念源于美国西部开发的淘金热，大批淘金客中有一批特别冷静的家伙，他们不淘金只卖水，最后却获得了相对来说很丰厚的收益。科技圈也是这样，每一波新科技浪潮崛起时，都会有大量“卖水人”赚的盆满钵满。

那么，会有哪些在区块链热中“卖水”的行业？我个人认为有金融、咨询、培训、广告、媒体等。金融行业毋庸置疑，因为它是所有行业的顶层，金融推动着一波又一波的科技浪潮。咨询领域，区块链技术带来的红利正在膨胀中，各大咨询公司都纷纷开始向其客户提供区块链方面咨询服务。未来趋势可以通过著名的Gartner曲线（技术成熟度曲线）来表示——当一种新科技浪潮产生后，先进入高速膨胀的泡沫期，随后将进入低谷期，再之后才会进入平稳增长阶段。当然培训行业也会分得一杯羹，因为目前区块链行业人才是非常紧缺的。据我所知，我们指旺金科副总裁刘总在复旦所教授的区块链课程，也应该是“清北复交”四所顶级院校中最早提供该技术系统化授课的。广告和媒体更不消说，众多科技公司投身于此犹如“千团大战”，自然需要大量宣传推广。

币圈蛋黄：五大链条环环相扣

币圈则可分为五个链条。首先是数字货币，吸引人们购买货币就要有ICO，若想增加货币就需要挖矿，货币变现链接到交易所，变现后的保存则需要比特币钱包。我把数字货币分为两类，一类是比特币，一类是其他。之所以这样分，是由于比特币的两个特点：它的算力占到数字货币的80%以上，市值也占到80%以上。所以，比特币已经强大可以到自成一个体系，远超出其他货币的地位。接下来的ICO则类似IPO的作用，通过公开发行自己的数字货币向大众募集资金。现在主流有两种：一种是募集传统货币，一种是募集数字货币。

另一个是挖矿。我打个比方解释，挖矿类似买彩票，从理论上来说你手头的钱越多，中奖的概率越大。映射到挖矿，你所拥有的算力越大，挖到数字货币的可能性就越大。这一阶段可分为需要挖矿和不需要挖矿，需要挖矿的又分为矿机、矿工、矿厂、矿池。一个矿工可以买一台或多台矿机，矿机集中到一起就形成了矿厂。由于比特币挖矿的重大成本之一在于巨大电力消耗，就催生了一些动作很大的玩法，比如把矿厂置于西南某水电站，利用水利带来的大量电能来挖矿。众多矿工组合在一起形成矿池。为什么要这样做？比如你挖矿成功的概率是十万分之一，这时你就会焦虑：一个人做效率好低啊，我什么时候才能挖到啊！如果把大家的算力集中在一起，产出成果按照算力分配，每个人都可以很稳定地得到一定收益。这就是矿池存在的意义。

目前比较大的几家交易所包括火币、币行、比特币中国等。比特币钱包本身是免费的，但它就像众多APP一样，主要通过很多增值服务来获取利润。

链圈蛋黄：三条并列的跑道

接下来再讲讲链圈。在这个圈子里，底层链开发、行业平台运用开发、解决方案供应商开发是三条并列存在的跑道。

第一条跑道是底层链开发，做得比较好的有以太坊和Fabric等，目前有三种盈利模式：第一种是ICO，ICO是区块链的一种创举，突破了传统底层技术开发现金流不足的困境，它通过将自身技术实现方式公开，让认同其价值的公众来购买他们的数字货币，即通过发行货币向公众募集资金，从而获取发展所需资金。第二种类似传统模式，底层免费使用，但若想达到企业级应用的水平则需要支付额外的费用。第三种则是底层免费但是会有很多增值服务，类似培训，提供技术文档、二次开发支持等等。当然，区块链作为一种全新的技术，未来的盈利模式我们现在还无法预见。底层链开发的优势明显，抢占先机、一旦成功回报巨大等等，如果是底层协议，最后你甚至有一统江湖的机会，而且通过ICO的创新大大提高了创业团队的融资能力。劣势在于技术要求高、业务逻辑难设计，并且巨头们都在和你竞争，ICO现在山寨币很多。 

第二条跑道是行业平台运用开发，通过对标来看很好理解：在互联网时代，有阿里、腾讯、京东等互联网巨头；在区块链时代，也会出现以区块链作为主要组成的大公司。它们的盈利模式可以参考现互联网平台，比如收取会员费、媒体交易通道费等。现在一些典型应用场景包括支付、职能证券、溯源、供应链、记录管理等，区块链的不可篡改性、可追溯性在这些场景都将发挥巨大作用。这条跑道的优势在于进入成本适中，回报同样巨大，踩准点后将成为行业标准制定者，适合有一定客户积累的行业。但这也是劣势所在，即行业尚不成熟，且底层不成熟，盲目押宝的风险比较高。

最后是解决方案提供商，通过提供服务来盈利。优势在于现金流较好，能够快速积累多个行业的经验，实施成功后用户粘性高。劣势则在于服务涉及多个行业，对于人员管理和项目管理要求高，且发展较为缓慢。

说到这里，整个行业就分析结束了。但有的同学可能还是不太明白，会问我应该投身于哪条跑道，你们公司又是在哪条跑道进行布局的呢？我想说，投身于哪个跑道取决于你擅长哪一领域。打个比方，指旺金科以前一直是为金融机构做解决方案实施，我们就选择了最后一条解决方案供应商的跑道。

当然，区块链技术整体还处在比较早期，将来会有更多超越我们想象的商业模式出现。大家不要对自己过多设限，大开脑洞、天马行空，也许会有意想不到的突破和收获。祝福大家都能在区块链这一波浪潮中找到自己的位置，实现自己的梦想。