资金＋技术＋营销，新蜀道希望为农户和农企提供全产业链的解决方案

农业拥有万亿元市场规模，然而传统的生产方式存在产能低、产品附加值低等问题，因此农业产业的升级势在必行。

市面上的农业物联网企业并不少，但大多数公司更聚焦于生产技术方面，忽略了农民也很关心的销售问题。广州的新蜀道公司是一家农业服务公司，旨在为农户或农企提供包括生产技术和产品营销在内的全产业链服务。

在针对农户和农企的生产技术服务端，新蜀道自主研发了IAcms农业物联网系统，它包括硬件传感器和软件控制系统。硬件传感器对生产过程中的关键参数进行采集，如温度、湿度、氧气浓度等。用户则可以通过移动设备实时查看生产环境情况，并进行自动或是手动的环境调节。不过正如我们此前介绍其他农业物联网企业所说，农业物联网系统的竞争壁垒主要体现在方案的稳定性和成熟度上。稳定性主要是考验方案提供商的技术能力，而成熟度则是考验方案提供商是否有足够的行业知识和经验，并将这些经验融入整体的控制系统中。

新蜀道联合创始人饶晓宇告诉36氪，在稳定性方面，他们已组建了专业的有经验的技术团队，可以保证系统稳定运行。在方案成熟度方面，他们则从两方面加强自身的行业知识和经验。首先，新蜀道在重庆江津建立了几百亩的自有土鸡养殖基地——“此山中”。在IAcms系统研发、试用和迭代过程中，这个土鸡养殖基地都可以率先进行系统的使用，帮助新蜀道团队验证和调整整体的使用效果，同时也逐渐增加了团队的农业知识和实践经验。另一方面，新蜀道和重庆畜科所达成了合作关系，畜科所中的专家团队可以为软件系统的搭建提供专业知识和建议。“此山中”同时也是重庆畜科所的科研成果转换基地。

值得一提的是，由于IAcms系统的加入，“此山中”基地中的农副产品附加值更高。由于新蜀道的成员均具有农副产品电商的从业经历，因此新蜀道通过以往的市场经验，可以找到更多高端的渠道商，将自产的土鸡农副产品销售给政府、银行等机构。根据饶晓宇介绍，现在“鸡咕咕”销售平台已拥有几百个经销商。基地现拥有20000多只鸡，一天总产蛋量达到6000-8000只。饶晓宇表示“此山中”自产的农副产品不会产生滞销情况，同时自家产品的生产和销售业务已在去年实现收支平衡。

在针对农户和农企的农副产品营销方面，新蜀道在IAcms系统平台上设立了直接面向c端消费者的农副产品销售商城。由于IAcms系统的植入，消费者可以直观的看到这些农副产品的生产视频以及农场实时环境数据，对产品的信任程度也会相应提升，从而促进产品的销售。

除了生产和营销方面，新蜀道还考虑到了农户和农企存在前期生产资金匮乏的问题，因此新蜀道在IAcms系统平台上还设立了金融众筹（联合饲养）版块。C端消费者可以通过IAcms平台出资认领牲畜幼崽或是作物幼苗。农户或是农企负责饲养或是种植消费者认领的农畜产品，当它们成熟后，消费者可以选择买回自用或是直接卖给农户农企。

饶晓宇表示，他们可以提供包括生产资金、生产技术以及产品营销在内的完整解决方案，对于农户来说更可以解决实际问题。

新蜀道的收入来源主要是IAcms系统的销售，或是对有前景的农副产品企业进行技术入股。不过饶晓宇表示，现阶段的收入依然是以系统销售为主。根据不同的客户需求，系统售价也有所不同。饶晓宇告诉36氪，IAcms系统于去年上线，现已拥有百家以上的客户，平均客单价约在十多万元。预期今年会有500家以上的企业使用IAcms系统。

在团队方面，核心创始成员拥有较丰富的市场经验。新蜀道创始人漆其全曾操盘过生鲜项目，年销售额达千万以上，估值超过一个亿。联合创始人饶晓宇作为漆其全的运营生鲜项目合作伙伴，更是擅长品牌运营，以及销售渠道的拓展。技术负责人韦小宝拥有8年的技术开发经验，熟悉目前主流的各种开发语言，具有ICT服务、大型项目管理经验。带领公司物联网团队和互联网团队开发各个环节所需要的软件产品。

不过正如我们所讲的，市面上的农业物联网企业越来越多，比如CropX、Sentek、Apitronics、e-kakashi （日本）和Insentek（中国）、大气候农业、慧云信息等。新蜀道和这些企业一样，最终的目的都是切入农业大数据领域。将搜集到的农业生产大数据销售给政府部门、金融机构，或是自用。但和以上这些企业不同的是，新蜀道提供的解决方案更加完整，涉及到了生产前和生产后的解决方案。