36氪首发 | 「光学传媒」获3000万人民币A轮融资，超短焦投影占据电梯门视觉核心位置

36氪获悉，楼宇视频媒体「光学传媒」已完成3000万人民币A轮融资，启赋资本领投、牦牛资本跟投。本轮融资将用于北京、深圳的点位扩张。

“电梯”是都市人群工作生活的必经之地，也是抢占受众注意力资源的好场景。从存量市场来看，2016年全国电梯的保有量接近500万台；2017年中国主要城市即将入市的甲级写字楼供应量达到580万平方米，带来市场增量。

分众传媒率先验证了这个市场。最新数据显示，分众传媒已覆盖150个城市、150万个终端，但所占电梯保有量仍不到10%。楼宇传媒市场，是否存在新的机会？分众一家独大的市场格局，是否会被后来者打破？

「光学传媒」创始人沈振超告诉36氪，目前楼宇媒体以平面媒体、小屏视频媒体为主，平台媒多以框架媒体和电梯门贴纸媒体出现，展现形式为静态海报；小屏视频媒体是在电梯内外悬挂设备，显示屏平均尺寸约15寸，难以承载高质量视频的需求。而电梯的视觉核心位置——电梯门，大多使用横贴海报，电梯门视频媒体基本处于空白市场。 

光学传媒的解决方案是，主打电梯超短焦投影，在电梯门上呈现大屏动态视频，挖掘电梯门的位置价值。盈利方式为面向广告主，出租广告位。

值得一提的是，光学传媒发布的新一代设备，嵌入了“行为识别”技术——电梯内有多少人观看了广告，可进行线下数据的收集。线下数据的获取，意味着在收费模式上可以采用实际投放效果的付费模式，并根据用户画像分析，实现精准的广告投放。

对于楼宇传媒来说，覆盖的点位数量、品质以及广告主的认可是获取市场份额的关键。一方面，相较于平面媒体以及小屏视频媒体来说，电梯门视频媒体的优势在于处于视觉核心区域、信息承载量大、可满足高质量视频需求，同时可通过行为识别技术实现效果付费及精准投放。而另一方面，这些技术解决方案，必须建立在点位覆盖量之上。有了规模化的点位覆盖，才会有广告主买单；尽可能多的抢占点位，才能获取时间上的先发优势。

根据光学传媒提供的数据，目前已在长沙、北京、深圳三个直营城市铺设了近3000个点位，已签约重庆合资公司，以及46个加盟城市。2018年计划铺设6万台点位，其中直营城市2万台，加盟3万台，合资公司1万台。在楼宇选择上，既有商业楼宇也有住宅，目前住宅比例较高，未来会增加商业楼宇的比例。 

在点位扩张上，光学传媒采取了直营+合资+加盟模式，在核心城市选择直营或设立控股的合资公司，加盟模式不收取加盟费，加盟商六分之一的广告位属于光学总部。 

在楼宇媒体赛道上，36氪报道了分众传媒、新潮传媒以及梯影传媒。光学传媒被问到最多的一个问题是，如果覆盖150城市150万终端的分众传媒也涉足电梯投影广告，将如何应对？对此沈振超表示，迄今为止楼宇媒体企业关注的焦点在于“位置”、“大小”、“视频”三个方向，电梯投影作为新形式的媒体，在这三个方面具备天然的优势，不排除业内龙头企业涉足进入。但光学传媒更关注广告主客户的“广告投放价值”——通过技术创新逐步实现楼宇广告的“精准营销”和“效果付费”，是光学传媒的主要方向。 

团队方面，光学传媒创始人沈振超有多年地产开发、销售和运营经验，市政协委员。创始人谭小晖为前分众传媒城市开发总监，资深楼宇广告行业媒体人。CTO曾子敬曾任华为电信运营研发部项目经理，7年华为任职经验；13年IT从业经验，具备丰富的项目研发、项目管理及团队管理经验。