「艾佳生活」获 10 亿元 B 轮融资，新晋独角兽要重构家装界生态

转载时间：2021.09.08（原文发布时间：2018.09.18）

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36氪获悉，互联网家装平台「艾佳生活」已于上月获得 10 亿元 B 轮融资，本轮由天图资本投资，投后估值超 10 亿美金，成为行业新晋独角兽，本轮资金将主要用于 IT 技术研发、高级人才招募和用户体验提升。

艾佳生活成立于 2015 年初，为业主提供包括硬装、软装的设计、施工、验收和维保的全流程装修服务，以及家具、电器、艺术品家饰等全品类产品的采购与配送。

目前艾佳生活已服务全国 18 个省的 160 余楼盘，服务用户逾 2 万。年订单签约额呈现指数级增长，2015 年成立时年订单签约额仅 2000 万，逐年发展至 17.6 亿元、103.9 亿元，预计2018年签约额将达到 300 亿元。

艾佳生活是如何实现如此量级的增长，并迅速成为家装行业独角兽的？创始人兼董事长陈俊回答称，艾佳生活的所有业务的两大核心逻辑是：1）用信息化技术手段提高效率；2）单家企业难以改变行业现状，不如用订单撬动整个供应端改革，重构家装市场生态。

前者体现在，平台利用 AI 技术分发和处理海量信息，如为用户推荐偏好风格的设计、产品；利用 DR 人工智能设计软件为用户直观呈现设计效果；支持用户通过直播全程监工；ERP 系统实现跨区域业务和人员的管理，以适应区域化发展和集约化管理的需求。

接下来，艾佳生活会研发 BIM 系统取代 AUTO CAD 系统，通过建立含海量建筑数据信息的可视化模型，加强对项目全生命周期中各阶段的精细化管理，让设计方案到施工作业的全部环节实现数字化。陈俊介绍，艾佳团队目前有 200 多人，其中半数以上是技术人员。

「艾佳生活」获 10 亿元 B 轮融资，新晋独角兽要重构家装界生态

在市场生态上，4 万亿元的家装机会巨大，但大行业却没有大企业，原因不外乎产业链长、流程冗杂、壁垒深重，错综复杂的利益格局，不健全的管理机制等等，最终导致市场呈现劣币驱逐良币的状态。

近年来，试图改变行业的玩家很多，用极简 SKU 策略规模化铺开的爱空间，二手房翻修品牌住范儿，从装修交流社区切入交易的好好住，从第三方家装监理业务切入供应链分润的装小蜜，从家居物流与装配服务切入的一体化服务商蚁安居……还有数不胜数的家居电商平台和品牌。

艾佳生活采用了强介入的 B2B2C 模式，整合房地产、厂商（家具）、设计端、施工方（装修公司）四端的资源，来搭建艾佳生活的家装生态系统。

陈俊是现任一德集团董事长和时任中城联盟第八任轮值主席，凭借陈俊在房地产积累的资源，采用与地产楼盘合作形式获客，即用户在签订购房合同时，可以同时选择是否与艾佳生活签订合同，由艾佳生活提供后续的家装服务和产品。

这既解决了家装行业最头疼的获客问题，实现项目的热启动，同时给后续的 C2M 采购模式预留了足够多的时间（期房交付周期长），以及最重要正向资金流（业主需先行支付定金）。

「艾佳生活」获 10 亿元 B 轮融资，新晋独角兽要重构家装界生态有了流量入口后，选择权却依然在业主手中，但艾佳生活在一个楼盘的订单量往往在百套以上。这可以从另外三个家装的供应端说起。

首先是设计端，平台用设计版权“一次设计、多次交易”的合作模式，连接了百万设计师，聚合了近千套设计方案，用户可以根据现有方案，结合 DR 人工智能设计软件进行方案的自由组合和调整。
其次是施工方，由艾佳生活指定购买品牌和提供统一的施工标准，由包括东易日盛等装修公司进行建材采买和施工安装，并建立了用户评判机制。同时，艾佳生活提供“亿元置家保障金服务”，发生施工纠纷时由艾佳生活先行赔付用户，再驱使装修公司进行维保（改变以往施工方强势地位，发生纠纷时业主难以解决）。
就装修而言，订单越集中效率越高，因而工程装修利润相对较高，但施工周期、验收、结款流程也长，导致装修公司易出现资金流周转难题。而与艾佳生活合作的家装公司，既能像工装一样接到整单（订单集中，解决获客），又可以按散单收款——某业主在平台确认验收后，艾佳生活即刻打款。
最后是家居产品，在家具和家饰等产品上，艾佳生活采用了 C2M 的采购模式，直接与上游厂家合作，用柔性制造（先有订单后制造）和缩短交易链路的方式，降低供应链成本和产品售价。平台的选品范围几乎包含线下卖场所有品牌中的旺销产品，拥有几万个 SKU，利润率约 20% 。
目前，艾佳生活合作的品牌方超过 50 家家具商，如顾家、曲美等家具品牌和尚品宅品等全屋定制式家具品牌；近 10 家全国知名家饰品牌如雅兰、穗宝、罗莱、欧博莱等；以及近 10 家材料设备供应商。