已融资项目不足0.2%，口才培训何时才能迎来赛道热潮？

编者按：本文来自微信公众号“黑板洞察”（ID:heibandongcha），作者 张雪玲，36氪经授权发布。

导语

从2014年开始，国内语言类节目兴起。以《奇葩说》为例，每季微博话题阅读量都轻松超过十亿，除辩论话题吸引人外，选手们出色的表现也让受众在娱乐中体会到了“会说话”的魅力。明星效应+节目热度让不少人注意到了口才培训市场。部分口才培训机构也借助这股东风，开办起了各类口才集训营。

01 口才培训——从小众到大众

1963年，北京广播学院播音系成立。后于1996年9月16日改为播音主持艺术学院，是中国传媒大学的二级学院之一。播音主持艺术学院是中国建立最早、影响最大的培养广播电视播音主持艺术专业高层次人才的教学基地，也是中国广播电视语言传播研究和应用语言学研究的科研基地。康辉、海霞、敬一丹等等许多耳熟能详的播音员主持人大多出自这座学府。此时市面上并无其他渠道学习口才方面的相关知识。

据《中国演讲口才培训行业蓝皮书》数据显示，1999年我国首家演讲培训学校在北京成立，自此演讲口才培训行业迅速发展。目前，全国演讲口才培训机构已超过3100家。

2000年，教育部颁布了《九年义务教育全日制小学语文教学大纲(试用修订版)》，首次用口语交际这个新概念替代了以前的听说教学。

2001年，颁布的《全日制义务教育语文课程标准(实验稿)》，关于口语交际的理念更为明确和具体，新课标指出：口语交际能力是现代公民的必备能力。应培养学生倾听、表达和应对的能力，使学生具有文明和谐地进行人际交往的素养。鼓励学生在各科教学活动以及日常生活中锻炼口语交际能力。部分学校鼓励家长带孩子去校外参加口才培训班。口才培训得以在少儿领域快速发展。

学好口才不再只是特定专业学生的事情。2003年开始，国内部分高职院校开设《演讲与口才》课程，不断的改革、更新，结合新媒体时代发展，致力更好地为培养“双高”人才服务。

2015年，为了规范青少儿语言培训市场，更好地加强对青少年儿童普通话与口才的培养，促进其综合素质的提高，由教育部语言文字应用研究所 ( 国家语委普通话与文字应用培训测试中心 )指导，教育部（国家语委）语言文字报刊社特成立了“青少儿普通话与口才培训中心”。该中心的成立，促进现行普通话与口才考级培训体系的延伸与完善，使其涵盖面更广，内容更具体、更充实。

2012年10月至2013年4月，根据《教育部 财政部关于“十二五”期间实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》和《教育部关于国家精品开放课程建设的实施意见》，经有关高校建设和申报、教育部组织专家评审遴选，共有139门课程以及《演讲与口才》等课程的续拍部分，以“中国大学视频公开课”形式免费向社会开放，产生了良好的社会反响。其必要性被更多人熟知。

到2018年，口才考级纳入文化和旅游部社会艺术水平考级体系。目截至2019年7月，文化和旅游部社会艺术水平考级机构在19个省市中共有92家，其中北京市有25家。

口才考级级别划分为1-10级。首次考级考生可自选1-3级别作为初次定级的考试，首次报考最高可报3级。5岁及以上学生即可参加考级，考生年龄大于规定年龄不受限制。除文旅部颁发的证书外，部分机构有单位自行划定的考试等级，给学员颁发证书，但含金量不高，不受国家认可。

目前为止，口才培训已经深入到各年龄层次，不再只是阶段性培养。

02 口才培训赛道现状

1.融资情况

据互联网披露的数据显示，虽然口才培训班出现已逾20年，但融资事件都发生在近五年中。2016年至2020年2月，口才培训项目融资事件共发生11起。过千万融资事件两起，分别是新励成于2020年2月获得的B轮数千万人民币融资和微力量于2016年9月获得的1335万人民币融资。其中，新励成拿到的B轮融资是迄今为止演讲口才培训赛道内最大的一笔融资。

2.轮次分布

从轮次分布上来看，A轮融资事件最多，为3起。天使轮与股权融资其次，均为两起。融资事件主要集中在B轮之前，行业整体融资处于刚刚起步的阶段。

3.地域分布

近五年来，投资分布以北京、上海为主，各地均有两家项目获得融资。广东、湖南各一。

4.融资项目用户层

在已融资的六项项目中，涉及成人口才培训的项目共有四家。其中，有三家专门对成人口才进行培训。据《中国演讲口才培训行业蓝皮书》数据显示，培训学员从年龄分布来看，占比最高的是31-35岁人群，占比34%；25-30岁占比30%；36-40岁占15%。目前，演讲口才培训的学员主要集中在25-40岁，此时属于职业生涯非常主要的阶段，人们对于口才能力的需求也是最旺盛的。

播音主持艺考培训在口才培训方面偏应试教育，学员多为高中生，年龄层次固定，但却也是口才培训中的一大类别。

5.口才培训融资项目运营模式

随着时代发展，口才培训也不仅仅局限于线下，就已融资项目分析，线上口才培训融资事件占比过半。或紧跟时代发展、或迫于疫情压力，己经有越来越多的项目尝试转到线上进行培训。

例如2019年开始新励成扩宽交付渠道，增加在线交付方式。同时，新励成在获得B轮融资后表示，将继续拓展公司业务，向少儿口才培训方向发展，加速OMO线上线下战略融合。

6.关注口才培训赛道的机构

我们对出手投资演讲口才培训的机构进行了统计。其中，紫京资本连续两次投资趣口才，广东文化产业投资基金连续两次投资新励成。蓝象资本分别关注到趣口才和爱演讲两个项目。

03 发展中的口才培训市场

未来可期，市场容量极大

2019年7月由新励成研究院联合羊城晚报教育发展研究院、和君咨询联合出品的《中国演讲口才培训行业蓝皮书》发布的数据显示，目前全国演讲口才培训机构已超过3100家，市场规模超30亿元。但同时调研数据显示，我国演讲与口才行业市场容量为810亿元，故报告认为口才培训市场依旧还有很大的发展空间。

随着消费升级、教育需求升级、二孩政策开放，越来越的的新生代家长选择报名此类课程，希望自家孩子可以方方面面赢在起跑线。或是从小培养，有意为孩子选择主持等相关行业的道路，为以后的学习能力和良好的行为习惯以及口才表达打下坚实的基础。

蓝皮书指出，有72%的消费者把强化演讲口才能力作为提升工作和生活的一种方式，并有超过28%的人表示愿意为此而花费。通过对网络引擎搜索数据进行分析发现，北京、上海、深圳、广州、重庆是对口才培训关注度最高的五个城市。

众多综艺节目侧面助力 引发话题热潮

近年来，《朗读者》、《十三邀》、《超级演说家》、《奇葩说》等语言类节目受到大众的欢迎和追捧。越来越多的观众“入坑”，喜欢看此类节目。以《奇葩说》为例，其是2014年中国首档说话达人秀。旨在寻找华人华语世界中，观点独特、口才出众的“最会说话的人”。

无论是从节目海选到播出后该节目总点击量已经破亿，还是微博话题阅读量轻松突破10亿大关，均表明“会说话”的魅力和大众的向往。将口才培训再度推向大众的视线内。

打通学员后续发展渠道 体现“培训价值”

虽然口才考级正在推广当中，但对于口才培训这样一类，大多靠主观意识评判、没有固定考试的课程。能让学员或学员家长最直观感受到学习成果的方式，就是带领学员参加一些相关比赛或主持活动或小型商演等等。通过实实在在的事例，看到学员的进步与成长。目前，已经有不少机构拓宽此类业务。拥有更多后续资源的机构相应也能得到更多学员或家长的青睐，增加自身项目的厚重程度。

教学资质、师资等良莠不齐，难以监管

在大城市里，各类口才培训机构百花齐放。但在低线城市中，却又是另一番景象，由于城市规模较小，除部分全国性加盟的机构外，大部分机构为当地县城、地方小台里的主持人或相关专业毕业返乡的大学生创办，几乎都为一家独大，垄断当地少儿口才，乃至播音主持艺考培训市场。

此类机构往往没有系统的课程体系，存在着“想教什么，就教什么”的情况。在寒暑假的旺季，部分机构还会聘请播音主持专业的大学生甚至是高中生兼职。但无论是地处何处的口才培训机构，都有部分教师资质存疑，并没有从业资质，没有演讲口才职业技能证书。

但同时，有关演讲口才职业技能证书的考证培训，仅需三五天就能完成，只能学到一些皮毛的理论知识。这也就不难理解部分学员在上口才培训课时觉得“被坑了”“像都打了鸡血一样”。

口才培训市场师资良莠不齐，课程设计不合理、无考级测评认证、商业炒作气味重，有的培训机构甚至没有办学资质……目前国内口才培训类机构有93.8%注册资本在0-100万元区间，为微小型企业。有些机构“天高皇帝远”，相关部门难以实现有效监管，但难管不代表就能不管。有效的监管应与市场发展齐头并进。

结语

目前，我国经济的不断提升，汉文化也越来越受到国内外朋友的重视，“国学热”、“汉语桥”等现象，直接表明了普通话在当今世界的地位。口才培训课程对不同年龄层次的学员均有益处，与学校内的课程形成互补、在职场中亦不可或缺。尽管其已经发展到了第二十一个年头，但行业内依旧没有出现一个领军者。810亿的市场容量看起来似乎是一块不错的大蛋糕，资本也逐渐开始注意到该领域。

在百花齐放的同时，也应切记戒骄戒躁。