Kickstarter vs. Indiegogo — 众筹领域的头把交椅之争

Canonical的自有品牌手机Ubuntu Edge在Indiegogo上线时，头24小时内就吸走了340万美元。两周过后，这个数字已经达到了849万美元，已经远远超过了官方记录，然而离3200万美元的初始目标却十万八千里。一码归一码，两周接近850万美元在众筹项目中仍然是个极其令人振奋的数字，Ubuntu Edge在Indiegogo吸金案例同时也宣告了Indiegogo正式具备了向众筹界老大Kickstarter挑战的底气。

这两个众筹平台分别在数量和质量上占据着优势，从运营和项目种类上看也各有千秋。

Indiegogo和Kickstarter分别成立于2007年和2009年。前者所完成的项目数量是后者的1.3倍。Indiegogo历史上有过特斯拉博物馆（130万美元）和为受学生欺凌的校车监护人筹集善款的Karen Klein计划（约70万美元）。可最受欢迎的众筹项目，如Pebble智能手表、Veronica Mars电影和Ouya游戏主机之流大多在Kickstarter上出现。并且，根据The Verge对于公开数据的分析，Indiegogo平台大约14万个项目的完成率（指达到或超出预期筹款目标）只有区区9.3%。 作为对比，Kickstarter的数字则高达44%。

光看数字不全面。由于Indiegogo没有所谓的“all or nothing”规定，也就是说项目拥有者可以选择在未达到预期目标的情况下利用获得的钱继续进行其计划，但是所有承诺给支持者的奖励必须得百分之百兑现，这种被称为“弹性计划（flexible project）”。Indiegogo上还是有不少弹性项目获得成功的例子的，比如James Franco的Palo Alto Stories。 可惜的是，Ubuntu Edge属于另外一种形式 – 所谓的“刚性计划（fixed project）”，这种项目在规定时间未达到预计目标的时候必须把钱退还给支持者。

Indiegogo通过向达不到目标的项目收取更多手续费的方式来鼓励项目发起者们吸引捐款人。如果在规定时间获得至少等于初始数目的钱款，那么项目拥有者只需向官方缴纳4%的手续费，否则这个比例将窜至9%。 而Kickstarter则采取一刀切的方式，即任何无法在有效时间内达到目标的项目必须把钱退还给支持者，这也使得Kickstarter用户压力倍增。

Kickstarter在项目成功率上远超Indiegogo是有多个原因的。首先，前者虽然在项目数量上落后于后者，但是却拥有更多的访问量。其次，Kickstarter针对项目的严格条件也将很多项目拒之门外，这些项目就包括以慈善为理由的捐款、营养补充剂类、美容产品类或社交网络应用类计划等等（最新版本的声明把转基因生物也列入受抵制项目）。相比于Kickstarter的严格，Indiegogo对于项目类型的限制就要宽松许多，另外，发起者甚至无需等待审查便能直接发布项目。因此Indiegogo上向来就多低质量项目，也就顺理成章成了Kickstarter之后的第二选择。

这对冤家不仅在内容和风格上大相径庭， 连对于市场的开放程度也是如此。目前，Kickstarter只在美国、加拿大和英国开放，Indiegogo则服务于200多个国家。“我们欢迎任何人的任何想法，”Indiegogo合伙人Slava Rubin如是说。因此，Indiegogo上充满了一些稀奇古怪、永远不会进入Kickstarter大门的项目：帮助车被偷走的邻居、为学校足球队买队服或者为一对夫妇支付新生儿的生活费等等。

因此有人把相对封闭、挑剔和只做精品的Kickstarter比作众筹领域的苹果，而Indiegogo则是来者不拒的安卓。

如果我们把视野在缩小到科技类众筹计划，大概只有3.6%的Indiegogo项目达到了目标，而Kickstarter上的成功率是34%。所以像Edge这样的高质量项目会选择在Indiegogo上落脚着实让人摸不着头脑。尽管发起这个项目的Canonical公司表示之所以会选择这个平台是因为看中了Indiegogo的全球市场和“更加多元化的回报机制。”但似乎把这归结于Kickstarter的严格要求显得更具说服力。Edge项目为资助金额达到1400美元的支持者提供两部手机作为报酬，而资助金额达到8万美元的人则会得到100部手机。这在Kickstarter的规则下是绝不被允许的。

那么假如Kickstarter为Edge开了绿灯，这个项目会更加成功吗？在Indiegogo不肯公开相关数据的情况下，结果其实很难说。关于数据透明度问题，Indiegogo在解释弹性项目概念是这么说的：“我们不会把已完成项目的百分比计算出来，因为即使它们没有达到既定目标也有可能成功。”相反的，在数据透明度上，Kickstarter要做得好的多，每天更新的公开数据大概也是更多的人把Kickstarter做为首选的原因之一。有趣的是，Kickstarter公布的海量数据甚至催生了Kickstarter咨询师这个行业。

眼下的Indiegogo还只能在众筹领域扮演老二的角色。随着Kickstarter越来越苛刻的条件，我们可能会看见越来越多的人选择Indiegogo作为实现梦想的平台。但在透明度没有得到保障的情况下，Indiegogo能走多远还是个未知数。

题图作者为Dylan C. Lathrop