订阅模式延伸到实体书：亚马逊推出儿童精装书盒子 Prime Book Box

近日，亚马逊推出了一款儿童精装书盒子 Prime Book Box，作为 Prime 会员订阅服务的一部分出售。每盒图书售价为 22.99 美元，比图书标价低了 35%，用户可以选择订阅一到三个月的书。图书品类以适读年纪划分，从 2 岁到 12 岁不等，包括 If Animals Kissed Good Night 等经典书籍。

此前，亚马逊已经有一项 Prime reading 的阅读服务，主要针对 Kindle 电子书，以及精选的数字杂志和旅游指南。这次的图书盒子是对用户群的延伸，除了让 Prime 会员使用亚马逊阅读，也可以让亚马逊开始为家庭里的其他人购买书籍。在用户下单时，亚马逊会根据过往订单记录规避用户已经购买的书籍。

据美国出版商协会统计数据，2016 年前 9 个月中，美国电子书销售量下滑 18.7%，硬皮精装纸质书销量上升4.1%。据英国 PwC 娱乐媒体部门的主管 Phil Stokes 表示：儿童画册和涂色书籍只有在纸质才能让孩子获得真正的互动，比起电子图书，这类图书的纸质版具有独一无二的优势。

在使用手机和 Pad 时，孩子们不想阅读书籍，电子设备上的游戏和有声故事对他们更具吸引力。因此父母更倾向于购买实体图书作为孩子的礼物，来培养孩子看书的习惯。此外，阅读纸质书会减少孩子看屏幕的时间，减少电子屏对孩子眼睛的伤害。

当孩子进行阅读学习时，学习的过程如翻页、笔记和触碰动作等物理空间感知，会辅助儿童定位知识的内容；至于笔记，普林斯顿大学的 Pam A. Mueller 学者和 UCLA 的 Daniel Oppenheimer 通过实验证明，相比于电子笔记，手写笔记在把握宏观信息、提炼概况、消化知识点方面更有优势。

除了此次推出的订阅购买图书盒子的业务，亚马逊 Prime 的订阅服务已经延伸到了各个领域，包括有声读物、电子书、流媒体、服装。食品等。订阅模式在报纸的时代开始由来已久，从近期“订阅产品”的融资数量来看，“订阅”进入了一个小的爆发期。除了订阅同质消耗品外，可以发现，服装这类有强烈的个人风格的订阅也开始兴起。个人认为原因有三。

其一：信息爆炸的时代，用户主动通过电商去搜寻自己需要的产品，是一件非常占用精力的事情，各类电商的花式运营往往会让用户在“买东西”这件事情上浪费不必要的时间。这种情况下，找到符合个人调性或需求的订阅品类，产品按需送达，并伴以优质的会员服务，省去了很多精力。

其二：通常，订阅模式下的产品和服务性价比较高、或产品足够优质。用户愿意以一部分个人信息，来获得“专属”的服务内容，这是消费升级的一个剪影。在往常，如果需要填一个 5-10 分钟的信息问卷、100个标签，可能用户早就先把调查问卷关掉了。

其三，随着 AI 处理数据性能的提升，根据用户标签、用户反馈可以精准的匹配、甚至预测出用户“个性化”的需求；并且一次消费、按月送货这种模式方便企业对接供应链和管理库存，缓解了上下游的压力。