研发云边一体化平台，「思询科技」下一步将深入工业大客户市场

当前海量数据的处理已经成为各行业面临的问题，传统数据中心已经难以支撑高速扩张的信息量，而实时分析的要求也对传统的运算方式提出了挑战。

边缘计算作为云计算之后下一个处理大规模异构数据的技术，在近几年配合5G、人工智能、深度学习取得了快速发展。据Gartner公司预测，在边缘计算处理的数据将在未来四年内激增，从2019年的10%增长到2023的75%。

传统行业将成为边缘计算的主要市场。一方面是由于传统行业，尤其是汽车行业这种巨头垄断趋势明显的领域，大企业集中了业内海量的信息与资源，对于数据处理、分析有明确需求；另一方面，大企业近几年逐步完成了私有云的部署，这为边缘计算提供了良好的环境基础。

基于以上行业趋势，上海思询信息科技有限公司（以下简称“思询科技”）选择将业务重心放在制造行业，通过自主研发的云边一体的基础架构产品，为制造企业和相关产业用户的数据中心、厂区、产线、办公区域，提供集研发、建设、运维在内的一体化解决方案。其技术方案包括私有云、桌面云、边缘云及集中监控，可以根据用户需求做灵活配置。

在产品竞争力方面，思询科技目前是国内少数有能力支撑数千台服务器稳定运行多年的云计算产品，核心团队在HP、Cisco、Walmart、平安集团等企业积累了平均10多年的IT开发、云计算项目实践经验，能够在自研以及开源技术栈的基础上，结合用户业务特征快速迭代算法。公司2015年成立，当年即搭建了汽车制造业第一个支撑ERP平台的OpenStack云平台，并且在2016年向上汽集团交付了全球最大的基于OpenStack建设的车联网云平台。在此之后，思询科技陆续获得了汽车制造业、金融业、数据中心行业的10多家大客户订单，以及约60家的中小客户。

与当前业内的大型厂商相比，思询科技产品可以灵活组合且可定制性较强，可以满足大客户的差异化需求，并且产品价格相对较低。与其他创业公司相比，思询科技较早地通过与产业链上下游合作，形成生态圈来提高竞争壁垒，例如公司联合了数据中心和工业应用合作伙伴落地边缘数据中心，共同建设工业互联网基础设施（MEC）。

思询科技接下来计划深入工业制造领域，以标准化产品切入。创始人罗浩成表示，公司产品属于IT基础架构，规模复制能力较强，只需在上层应用根据客户需求作相应的变化即可，目前已有在谈的合作伙伴。

营收方面，思询科技近两年增长率在50%左右，客单价平均百万级。今年业务重点在市场推广、客户渠道拓展。目前团队共40人左右，正在寻求A轮融资。