完成数千万人民币A轮融资，乐乎打造城市青年公寓品牌却不持有一间房？

似乎茶饮店不如做供应链的赚钱，公寓行业会不会也是如此？

5月20日，36氪获悉，城市青年公寓品牌乐乎对外宣布完成数千万人民币A轮融资，复兴地产进行战略投资。

集中式长租公寓近几年都是资本关注的重要领域，分集中式公寓、分散式公寓，根据产业链分又可分为三类，公寓运营商、第三方SaaS服务系统、分期支付等金融服务平台，而除常见2C产品外也有了2B的产品形态。

乐乎作为公寓运营商，其模式不同于其它品牌公寓的包租直营，而是定位自己为第三方服务商，提供联合开发和物业托管这两大服务，既首先帮助资管平台、基金公司、地产开发商等完成公寓的设计和开发，随后提供后续的运营增值服务，包括招租、门店管理、物业保洁及社群运营等服务。

简单的看，乐乎输出符合项目需求的设计与公寓产品，帮助物业持有者、投资商、开放商进行管理和运营，实现项目营收和地产增值。盈利主要来自项目管理费和运营分成，及未来针对C端用户的增值服务。 

创始人罗意告诉36氪，乐乎的模式已经跑通，已有3支基金正在合作，正在帮助它们寻找符合财务模型和风控标准的物业标的；而C端获客，分成两部分，自有流量和其他平台的导流，目前自有流量约占30-40%。

他认为，地产开发正在经历从“售”到“租”的转型过程，对物业存量市场的改造和升级，在未来有很大发展空间，随着消费下沉，不仅北上广深，许多准一线城市也会大量需求。

乐乎轻资产的模式比常见品牌公寓的包租直营，能实现更快发展和复制，一来物业持有者不会因租售错过资产增值，二来乐乎提供产品设计和运营服务，让想自营公寓的业主方不用担心项目的成本控制和后续的运营服务。

但这样的模式，对乐乎也有更高的要求，首先，公司对产品设计和项目控制力要有较好的把握，因为居住产品的迭代成本太高；其次，依然需要解决B端获客和C端获客的问题，毕竟入住率既保证了目前的营收，也决定了能否再开下一个项目；最后，如果拿地拿楼模式考验的是业务和销售能力，乐乎的模式则更考验团队的运营和管理能力。

目前的运营情况，已有线下门店31间，公寓间数超过1.3万间，常年入住率保持在98%。