新科技创业2019 | 「威霖网络科技」：已完成SaaS管理平台和IoT智能工控板研发

受访公司：杭州威霖网络科技有限公司

受访人：CEO许逸飞

公司所处大赛道：物联网

公司所在细分赛道标签：智能零售

Q1、2019年第一季度 ， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

杭州威霖网络科技有限公司成立于2017年4月，当前主要产品为「美天优鲜配」鲜奶零售平台，通过线上商场、订阅式购买服务和线下自提终端。

公司研发团队完成SaaS管理平台和IoT智能工控板研发，并和客户建立初步合作关系，线上平台已在试用阶段，IoT工控板也首批试产投入使用，在很多特殊环境下也具备正常使用功能，得到客户一致好评。

公司获得了杭州市经济技术开发区大创天使基金2018年度项目投资，甘肃省科技厅科技支撑计划项目立项支持，兰州市2017年度科技创新创业人才计划支持。此外，公司也获得多项资质认可，其中包括杭州市钱塘新区2019年首批高层次人才项目立项、2项软件著作权等。

Q2、2019年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？ 

目前公司业务稳定，也将继续投入研发IoT其他版本的工控板， 此外公司也会自投一批终端设备入驻相关小区，尝试自运营商业体系和低温社区零售市场。公司预计将于本年通过杭州市高新、雏鹰计划等多项政府类资审，年底将完成首轮融资。

Q3、2019年第一季度，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？

伊利蒙牛等常温奶巨头纷纷涉足低温奶市场；

新零售领域智能终端方面，新技术的应用在不断迭代零售终端，例如机器视觉识别技术逐步在淘汰RFID和重力感应技术；

Q4、2019年第二季度，会关注的行业大件事有哪些？

社区低温产品零售模式进驻；

以社区为核心的智能化生活与服务发展；

Q5、2019年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

由于低温奶产品的诸多优势，国内诸如蒙牛、伊利等常温奶企业巨头纷纷涉足该市场，并且在销售渠道上也陆续在做大的变革，特别是社区配送，原本属于低温奶企的市场，预估在2019年下半年，常温奶企业将广泛涉及该领域，社区低温奶配送服务将会有更大的市场竞争。

Q6、2019年，公司所在的行业会呈现出来什么样的竞争格局，行业未来最重要的竞争力是什么？公司的竞争力体现在哪里？

低温乳制品渠道升级涉及到终端制冷设备研发和冷链配送模式运作，行业内应该会有专注于社区冷链配送的公司成立。行业未来最重要的竞争力应该是新技术的诞生改变当下新零售用户体验方式，带来全新的交互与便捷。公司当下的竞争力包括专业技术方面的成熟保证在特殊环境下的正常使用，以及现有客户的业务合作基础。

Q7、2019年，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2019年后半年，公司将以成熟的产品投入市场普及，满足更多的乳企客户的需求，快速拓展市场并进行天使轮融资，继而扩大公司规模。公司投入上百万在研发方面，就是为了更好的保证产品的稳定，保证公司的科技型力量。

Q8、2019年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

深化技术变革，紧跟智能化交互体验的潮流，迭代出更为优秀的产品，并不断拓展社区低温市场。未来社区低温市场将是一片蓝海，如果不能有更好的商业模式和新技术产品，就会被淘汰。

新科技创业系列主要针对新科技方向的公司，如AI、机器人、物联网、医疗、3D打印、区块链、智能制造、传感器、半导体、VR/AR/MR 、商业航天、新能源、新材料、有技术创新的硬件等。如果你对这个系列感兴趣，欢迎参与我们“新科技创业2019”系列的调研，调研问卷下载地址：https://shimo.im/docs/d7YCMGpugIwmI4HC/ ，问卷回复请发送至syq@36kr.com。