这是一个普通的创业故事

A16Z的合伙人Ben在《创业维艰》里说，“我只在顺境中当过三天的CEO，剩下的8年几乎都是举步维艰的日子。”

这句话是真的。真实的创业者都知道，创业一直就是件困难又曲折的事情。可惜由于幸存者谬误，大众从媒体或者身边朋友口中获知的印象，却是创业是一件无比风光而且一帆风顺的旅程。

张佑就是这样一位普通而又真实的创业者。他是点名时间的创始人，从11年到15年，高峰低谷都曾走过。现在的他正在从低谷往外走，前方有太多未知。

我们约在esse咖啡。刚在深圳举办完周年大会的他，整个人看起来都很累，双眼全是血丝。我们一起聊了聊他的创业经历，一个普通的创业故事。

初期的摸索

时间回到2011年。作为当时国内最早的众筹平台，点名时间留给国内那批早期用户的印象，一直是最早的中国版Kickstarter的概念。平台上众筹的项目五花八门，但是筹到的钱都不多。毕竟在当时，众筹在国内还是个非常新的概念。

点名在当时的状态应该还是以尝试为主，各个方向都会去试，也试出了一个《十万个冷笑话》的电影众筹，一下子破了100万元，反响挺大的。但是最终点名选择智能硬件作为主攻点，一方面是当时国内硬件市场日渐火热，另一方面是艺术领域的不温不火，两相比较，路径就定了。

占据市场先机的点名时间慢慢摸索出了自己的一套思路。平台上的项目分两类：一种是普通项目，平台方在这些项目整个众筹的过程中参与的力度相对会浅一些，比如帮助项目对接宣传视频这类比较简单的资源；另一种则是超级项目，平台参与项目众筹的力度会加深，专门派团队和项目方一起给项目做定位，还会深度帮助项目对接孵化器、供应链和投资人等资源。

2013年末期，一款名为Cuptime的智能硬件作为超级项目成功引燃了市场，在点名时间上的众筹金额一路飙到了170多万人民币。

硬件创业者们看到cuptime在产品未实现量产、未得到投资人肯定的情况下，就在点名时间上成功众筹到了一笔大钱，纷纷想要效仿。越来越多的创业者找到张佑，希望自己的产品能上一次点名时间的众筹。点名时间一时也成了国内最为火热的众筹平台。伴随着硬件创业的火热，点名不知不觉间站到了这股浪潮的顶端，各方资源都开始向它靠拢。

一次关键的抉择

看着眼前这块发展趋势良好的市场，张佑的心里开始有了新的盘算。

他希望点名时间的平台能长得再大一点，用户扩张的速度也能再提高点。而众筹平台跟普通平台没有本质上的区别，平台的两端都是“鸡”和“蛋”的关系。看着左边的创业团队和右边的C端用户，张佑想着：用户数增上去了，理所应当，平台的发展也会越来越好。

这时他心里那杆衡量“鸡和蛋”的天平，已经悄悄偏向了用户这头。尔后，点名时间为了更快速的增长用户数量，加大了保障C端用户利益的力度。

张佑在平台上开始倾向于选择那些已经能实现量产的项目，并且，平台对创业团队的要求也越来越高。这些能量产的项目相对成熟，用户在众筹上选择支持之后，不用担心产品最后出现跳票的问题，自己的利益能受到保护。

但这样一来，点名时间大量拒绝很多虽然不太成熟但很有潜力的早期项目。这些项目有的因为团队不够完善或者供应链等问题，再也无法得到点名时间的青睐。这批项目被迫开始慢慢流向其他的众筹平台。

到了14年4月份，点名时间在战略上的调整更加明显了。

他们对外公布放弃众筹模式，转为智能硬件新品首发平台。所谓的智能硬件首发，说白了就是在做产品预售的事情。但这次转型的效果并不太好，点名时间的社区气氛已经开始悄悄发生了改变。

原本用户在平台上留下的都是一些很正能量的积极评论。但在转型做产品预售之后，用户不再抱着众筹的心态，更多的像是在一个电商平台上买东西。平台上的留言也开始变成“产品如何如何不好”、“发货时间怎么这么晚”这类评论，甚至有了A用户嘲笑B用户支持某些早期项目的行为，这对众筹积极性的打击无疑是毁灭性的。

在点名时间逐渐沦为平庸、甚至慢慢消失于用户视野的过程中，京东、淘宝、苏宁等其他新玩家杀入了众筹这块市场。越来越多的创业团队在选择众筹平台时奔向了这些新出现的平台。

身陷低谷

张佑这时的心里不太好受。在转型做首发平台后，他已经感觉到了平台和创业者们的关系其实是在慢慢疏远的。以前他做众筹，创业者们都把点名时间当做朋友。做了首发之后，朋友这层感觉变薄了，更多的似乎只剩下交易。

这一点变化，究其原因，在首发平台上，创业者们只是借着平台为自己的硬件产品做预售，和平台本质上只是做生意的关系。

而此前做众筹时，平台会更多的参与创业项目本身的众筹过程，帮助项目对接各种需要的资源，提供扶持等等。当然，首发平台上的很多项目已经拥有了那些早期团队无法相比的体量，他们事实上也不再需要平台这种额外的帮助了。

然而事已至此，点名时间的没落证明了张佑选择的这次转型是失败的。

有两三个月的时间里，他陷入一种严重的自我怀疑的情绪中。因为自己在战略方向上的一步之差，公司的发展受到非常不好的影响。在这段时期，他常常感觉无法面对自己的团队。因为当初是自己一手决定要从众筹转型做首发的，团队里也有人质疑这一做法，但身为CEO的他还是决定就这么做了。

回归初心

扛过这段时间不容易。在低谷期，张佑拜访了以前结交的那些大大小小的创业团队。他想向这些团队请教自己心里的疑惑，为点名时间找到一个新的方向。

最后，拜访一圈下来，他的心里终于慢慢有了答案。点名时间应该回归初心，“做原汁原味的众筹”。

此时国内的众筹市场已经是另外一番景象。京东和淘宝已经成为国内最大的两家众筹平台，他们玩的是首发和预售阶段的众筹，用户在平台上更多的像是在购买商品，走的其实是电商的逻辑。当初转型失败的点名时间没能做成功的事情，骨子里就是电商基因的京东和淘宝相较而言确实是更合适的人选，他们平台上也有足够的流量可以撑起来。

张佑觉得，在预售这块玩电商的逻辑，点名时间肯定玩不过京东和淘宝。另外一点，他还是更想找回当初那批早期项目和更加需要帮助的创业团队。

“原汁原味的众筹”最后定位在了产品原型、试模的早期阶段。如果把一款硬件产品的诞生过程粗略分成想法、原型、试模、预售和销售五个阶段，张佑希望点名时间能在上游端产生一些更大的价值和作用，而不是像京东和淘宝那样，更偏向电商的预售和首发。

这是他在经过一次错误的转型之后，对“众筹”这个概念产生的新的理解。众筹不应该是电商和渠道，而应该是连接初创团队早期成长过程中所需资源和帮助的枢纽。

对真正需要众筹的创业团队来说，众筹的意义包括了获取第一批铁杆粉丝、媒体首次曝光、市场验证、融资、产品制造、产品物流等等。把平台定位在上游，平台本身更容易形成小生态，可以更多的帮助那些还不成熟的小团队，为他们带来更多元和更丰富的资源对接服务。

对用户来说，电商和众筹则是两种完全不同的消费逻辑。前者是先有已经成型的消费产品作保证，再进行消费动作；而后者是先消费，再以此帮助团队做出消费产品。真正的众筹更多的带着“造梦”的色彩。

重新出发

想清楚这些事情后，做了相关的准备，张佑决定再次出发。2015年8月份的第一个周末，借着点名时间10x10创新趋势大会，他在深圳宣布了点名时间回归众筹平台的消息。

走过一次弯路的张佑，带着回归初心的点名时间，再次踏上了征途。从国内最早的众筹平台，到此后几近于行业中消失匿迹，再到此次重新回归众筹，点名时间经过的这4年时间中，众筹行业早已物是人非。

摆在张佑面前的道路并不平坦，他面临的挑战其实很大。毕竟，经过高峰低谷的4年，点名时间这块牌子在消费市场里还有多少影响力目前还是未知数。但至少他之前已经探过一次路了，再次走起来，心里应该也没有多少顾虑了吧。

后记：在采访过程中，张佑说自己私底下常常和一些创业公司的CEO们聚会，在这样的聚会上彼此很容易打开心扉，因为双方都很能理解“CEO每天要承受的那种压力”。“国内市场的竞争激烈而且野蛮，抗压能力可能是对CEO们最大的一个挑战了。”

也因此，不是每个人都适合创业。他说自己在经历过点名时间的起伏之后，对上面这句话的理解真的更深了。“不过还是挺感谢那次经历的，让我学到一些东西。可能创业就是这样吧。”

祝福这些普通的创业者们。