要众筹多少钱，才能赢走VC的心？

成功众筹然后拿到下一轮融资，已经走通这条路的项目有很多，包括Oculus、Pebble、Smartthings、Misfit等，每一个我们都耳熟能详。接触到的不少硬件团队也希望能够书写这样的传奇。

但成功众筹，你真能顺利拿到下一笔融资么？你知道要拿到多少钱，才能赢走VC的心么？接下来就是揭秘时间。

100万

2014年中时，Bits of Cents在其网站上发布了他们观察到的趋势，即：硬件初创企业大多会先拿很少的一些种子投资，然后在众筹平台上预售大概 100 万美元的产品，接着拿 800 万~1500 万美元的 A 轮融资。

不过如果详细的分析那份统计资料，就会发现：

• 众筹100万以上的硬件项目共有29个；
• 未公布融资的项目共有21个，占比72.5%；
• 公布融资的项目共有8个，占比27.5%；
• 公布融资的项目共计融资8994万美元，平均每个项目融资1124万美元；
• 融资最高金额是1900万美元；
• 融资最低金额是144万美元；
• 平均获得融资的时间是6个月后，融资金额越高等待时机越长。

80万

如果我们把标准降低到80万呢？

同一时间，众筹平台上筹款 80 万美元以上的硬件项目共有 33 个。它们的融资情况如何呢？

• 众筹80万以上的硬件项目共有33个；
• 未公布融资的项目共有24个，占比72.7%；
• 公布融资的项目共有9个（实际应该是在12家左右），占比27.3%；
• 当时获得融资未公布到项目有超过3家；
• 公布融资的项目共融资1.0514亿美元，平均每个项目融资1168万美元；
• 融资最高金额是1900万美元；
• 融资最低金额是144万美元；
• 融资金额的中位数是1500万美元；
• 平均获得融资的时间是6.5个月后，融资金额越高等待时机越长。

10万

实际上，筹款超过80万美元的项目屈指可数。我们还是把标准再放低到10万美元吧。

Flybridge Captial Parteners 在2014年8月发表了一篇文章，讲述众筹与投资的关联性。他们统计了2014年8月前，在Kickstarter和Indiegogo上众筹超过10万美元的443个项目，结果发现：

• 只有9.5%的项目拿到了融资
• 90%以上的项目是拿不到融资
• 众筹金额在10万－70万的项目，融资金额往往在200万美元左右

实际情况

虽然众筹到10万美元的项目的境况已经不太好，但实际的情况也许更糟。2014年Kickstarter上众筹成功的项目有2.2万个，全年筹款5.29亿美元，平均每个项目筹款2.4万美元。

无庸置疑，这其中绝大多数项目都不是VC感兴趣的。VC看中的是项目的想象空间，是资本运作的可能性，很遗憾大部分众筹的项目都应该不是VC的菜。

其实，对硬件团队来说，众筹成功拿不到钱才是常态。Profitable远比Scaleable来得重要，也许创业之初就应该想想这个问题了。