IOT成为PLM行业下一发展趋势，「湃睿科技」利用数字化技术帮助客户创新产品

从PLM（产品生命周期管理）的落地领域上看，根据历史数据，全球大部分PLM投资来自汽车、国防航空、电子高科技和工业装备等行业。CIMdata通过对上述行业的近200家制造企业调研，65%的企业拥有多个PLM解决方案。CIMdata预测显示，2019年全球PLM市场增长7.6%，达到514亿美元。

PLM作为人力密集型行业，在辅助企业进行产品研发及管理的过程中，涉及到大量的协作与沟通。一般来说，一个项目需要配置产品经理、项目经理、业务咨询顾问、系统架构师、实施顾问、开发顾问等角色，大一点的项目可能需要几十人的团队。高额的人力支出以及较长的实施周期使得该行业难以维持高毛利。此外，PLM市场已经成为红海，美国PTC、德国西门子、法国达索、甲骨文等已经成为高端市场的垄断性产品。

不过，由于PLM整体市场规模足够大，多年来一直保持在大约8%的年增速，加上企业对于PLM的重视度不断提升。新入局的PLM供应商依旧存在较多的市场机会。

另外一个愈发明显的行业趋势在于，智能互联产品的开发和管理方式正在改变PLM的实现途径，IOT、云计算、AR/VR、人工智能、图数据库等技术正在推动PLM行业的革新，用户对于PLM的使用将不再局限于管理层面，而是在此基础之上寻求产品/业务的优化与创新。

上海湃睿信息科技有限公司（以下简称“湃睿科技”）是一家在国内有17年PLM行业经验的公司，成立至今已经积累1200多家客户，完成了超过500个PLM项目，公司主要面向离散制造业，尤其在国内电子高科技和工业装备领域已经成为头部供应商。公司创始人林劲松认为，公司构建行业竞争力的要素主要在于以下两点：

• 传统的PLM行业大客户导向明显，入局时间早占很大优势。国内PLM行业在21世纪初期兴起，早期的项目客单价可接近千万元，随着产业升级进程加速，PLM逐渐普及，高端制造对此需求更大。湃睿科技成立于2003年，最早从工业装备的细分领域入手，通过标杆客户快速占领市场，并逐渐扩大到其他离散制造领域。在这个过程中，客户粘性是推动公司业绩持续增长的关键。创始人林劲松表示，去年湃睿科技近三分之二的合同来自既有客户，这也反映出PLM行业客户门槛较高的特点，在形成稳定的客户群之后，公司能够构建一定的竞争壁垒。

• PLM的下一个趋势在于智能互联技术的应用，很可能引领行业的下一波增长。对于用户来说，传统PLM的意义主要在于研发管理体系的建设，但并不驱动客户的产品及业务创新。因此，从客户需求的角度出发，湃睿科技在CAD、CAE、PLM、IoT、DT等领域持续投入研究和开发，从工具端、新技术层面实现物理世界到数字世界的映射，帮助客户发现产品和业务流程的优化方向。目前在电子高科技、工业装备、汽车、医疗设备、军工等领域已有落地。

由于PLM行业对产品定制化程度要求较高，大部分公司，包括湃睿科技在内的盈利模式都是以项目制为主，客单价普遍在百万元。除此之外，湃睿科技还有一部分来自国外软件（如PTC、ANSYS等巨头）分销的license费用。通过新技术的研发，以及稳定增长的客户群，湃睿科技2019年签订合同首次突破2亿元。

值得注意的是，PLM行业竞争加剧，主要厂商在试图凸显差异化，从而扩大业务和行业覆盖范围。业内头部供应商Autodesk和PTC已基本完成由许可证向订阅模式的转型，这有可能带动其他厂商的跟进。整体来看，PLM行业从技术、商业模式上依旧存在创新空间。