【南京眼】未来健身房只需要场地？涵邦健身推出健身SaaS+“人才运营”

2019年中国体育运动健身门店总数超过23万，中国健身俱乐部49860家，已超过美国。据江苏涵邦健康管理有限公司的品牌总监曹磊介绍，目前中国健身卡持卡人数占比约1%，而美国健身人口占比为22%左右。中美对比，国内健身服务行业仍有较大发展空间，健身人群有待扩容。

在政策利好、资本竞相注入健身行业，智能健身的概念逐渐被普及的大背景下，是健身行业的发展机会。同时，引流难、转化难、续费难、坪效低、管理难、满意度低、运作成本高等问题也成为了健身行业发展的瓶颈。为解决这些问题，健身房的管理系统趋向智能化演变，于是，健身垂直SaaS诞生。

BESTGYM（倍士健）SaaS与其他健身SaaS的不同在于，它的开发起初只是作为自有健身俱乐部品牌旗下的7家健身门店的提效工具，SaaS系统成熟之后，并不单独销售SaaS，而是结合了人才培养、人才输出等服务。

在涵邦健康创始人倪士刚看来，健身俱乐部的运营，不能只靠SaaS，也需要专业人才,并且需要的全面提升人才综合职业素质。这样的观点成为了产品未来的运营模式：BESTGYM（倍士健）SaaS运用先进的云计算和大数据技术帮助健身俱乐部实现智能运营，更好地满足用户需求；同时，通过涵邦健身学院“人才运营”渠道赋能，打造一支专业的技术服务和市场运营团队。

目前，健身SaaS赛道的头部品牌有鬼工、三体云动等，从技术方面来说，各个品牌大同小异，只占其他品牌1/3的价格，或许是BESTGYM（倍士健）SaaS的优势，但价格低并不是为了拓宽市场，只是为涵邦健身学院提供配套服务，曹磊认为“提效工具不能当作成本负担嫁接给消费者，实用性更重要。”

2019年10月，鬼工突然宣布下调俱乐部SaaS系统费用，由原价13800元/年调整至最低1500元/年起，降价幅度高达90%，但此次鬼工的大幅降价并没有影响到业内产品，曹磊介绍到：“健身SaaS的壁垒不在于技术，而在于场景应用。调价是大势所趋，有资本的撑腰，所以扩张和占有市场对许多健身SaaS品牌来说才是最重要的，但实际上大多数俱乐部无法承担额外的费用。”

SaaS+涵邦健身学院专业人才打包输出这一模式得到业内很多同行的认可,倪士刚以“为健身行业培养人才、输送人才”为抓手,截至目前，迅速发展了已与涵邦健身学院签约的全国100多家俱乐部为BESTGYM系统的第一批优质种子用户。

除了关注用户需求，继续优化SaaS运营功能以外，未来产品的重点将放在智能硬件的开发以及客户需求挖掘上。