36氪首发 | 京东战略投资「凌雄租赁」亿元人民币，布局共享办公设备市场

36氪获悉，共享办公企业凌雄租赁于5月18日宣布获得亿元级A轮融资，由京东集团和达晨创投共同参与，并推出共享办公新品牌“小熊U租”。

凌雄租赁是一个共享办公设备的全产业链平台，主营业务包括IT设备的长期办公租赁、技术解决方案（短期租赁）和回收处置等，全产业链是指凌雄覆盖租赁、回收、二手销售等产业链环节。据测算，中国企业PC采购约为1600亿/年、中小企业IT采购约为2800亿/年，在美国该市场的租赁比例为59%，中国市场的渗透率还不到5%，在未来共享办公有逐步替代企业采购的可能。

凌雄主要针对中小企业的IT办公市场。由于初创型中小企业普遍存活率不到三年，对于这类公司来说，选用办公租赁模式可以实现轻资产运营，减少一次性资金投入，节约现金流，降低固定资产投入风险。另外由于中小企业人员变动大，许多设备在人员变动后可能存在闲置情况，租赁服务能够保证公司及时应对人员流动，控制公司成本。

 在盈利模式上，凌雄租赁服务B端企业2万多家，收费模式主要分为短租和长租。在IT设备租赁市场，主要有两类玩家，一类是金融性质的办公租赁企业，这类公司通过金融手段来解决企业IT设备的一次性成本问题，例如提供分期付款等模式；另一类是经营性的IT设备租赁企业，凌雄租赁就属于后者。

这个行业的平均毛利率在20%-30%，比纯粹的融资租赁要高一些，因为有增值服务（比如维修人员上门服务等）。由于凌雄最初是做会展的，然后从会展IT设备租赁，再到办公租赁逐渐转型，所以其历史优势在短租领域，其思路是依靠更高的设备周转率来获取盈利，凌雄一些设备1个月的平均周转在3-5次，高于行业平均水平50%。而在长租领域，则主要看企业的议价能力，由于凌雄在全国设有8个分公司，网点覆盖90多个城市，组建了自己的保障团队上门服务，并且在租赁风控方面坏账率更低，所以在这方面也稍具优势。

由于凌雄选择持有这些IT资产，并且组建了维修保障团队，而不是做“二道贩子”，所以自身资产比较重，资金占用压力大。凌雄租赁创始人胡祚雄对36氪说，正是基于这些考虑，这一轮凌雄引进了京东这样的战略投资方，也是希望获取稳定长期的投资。

在实现设备共享的同时，人员共享也是具备增长潜力的市场。胡祚雄对36氪说，凌雄目前正在推广“小熊U服”业务，企业用户向凌雄购买服务，凌雄向企业输出技术人员、资产管理人员等，而这些人是流动和共享的。如果一栋写字楼只需要一到两名技术人员、资产管理人员，这对中小企业还是具备一定的吸引力。

回收业务亦是凌雄正在开拓的版块，在这一块市场，凌雄预备与战略投资方京东做一些合作，京东亦在着力打造“新品销售、租赁——回收——二手销售”的闭环。 

另一方面，数据安全性也是企业在租赁设备时所担忧的。国内的IBM、国开行和腾讯、阿里，凌雄参与了其部分回收业务，这类公司对数据安全性非常重视，凌雄也是首家加入了美国IT风险审计协会的租赁企业，是IBM的合作伙伴。中小企业若把以前的设备存放在自己公司或者随意处置，数据安全的风险很大。 

据胡祚雄介绍，新募集的资金将用于人员引进、扩大网点、扩展上游供应链等目标。

36氪作者陆雨柔对本文亦有贡献。