琦迹资本金国巍：在战略咨询中演化，在投行中精进，在投资中修行

转载时间：2021.10.13（原文发布时间：2020.12.07）

170

转载作者：36氪企服点评小编

阅读次数：170次

题记

笔者一级股权市场从业十六年，一半是直接投资经验，一般是投资银行经验，最近两三年又开始帮助创业企业做战略规划和管理，既体会过甲方的指点江山和颐指气使，又经历过乙方的低调谦卑和低姿态介入。正所谓没有获得就没有超越，在中国的股权投资和精品投行版图上，能统合甲乙双方的经验和视角，同时借由战略模式判断产业大方向，又愿意深度思考产业和资本相辅相成和相生相克的动态关系，还乐于尝试探索人性、梦想、价值创造的底层逻辑的投行机构（以下简称FA）和个人，由于难度大、收效少，应该寥寥无几吧。试图寻找FA业务和安全套之间的逻辑关联和同构性，并非出于吸引眼球和哗众取宠之目的和用意，只是从业久了，发现二者之间的有趣链接和精妙善巧实在超乎想象。FA视角虽然只是产业和资本链条上一道微小的切口，但却可以由内而外地管中窥豹，在是非对错中穿梭，在潮起潮落中修行。乌卡时代（VUCA的音译，Volatility, Uncertainty, Complexity and Ambiguity），不变的只有变化本身，诚邀你和我一起在思想的实验里激发灵感，碰撞火花，拥抱变化，在由现实和理想、金钱和权力、高尚和卑劣共同编织的大千世界里，见天地，见众生，见自己。

此FA非彼FA

精品投资银行服务（Boutique Investment Banking Services or Financial Advisory Services，简称IB或FA服务）起源于美国，在美国已经有超过五十年的历史，在美国资本市场上市的主流精品投资银行公司十余家，例如Greenhill、Evercore Partners和Leopard等。精品投资银行业务于2003年前后进入中国，并在中国本土市场开展业务，先驱者包括华兴资本、汉理资本、曼哈顿资本等机构，无疑华兴资本成为了该领域的领军企业，并已实现港股上市。后两家转型做了直接投资，至于实际收益情况不得而知，或许如果一路坚持做精品投行业务，抓住互联网、移动互联网以及人工智能等几波大的浪潮和机会，也可以做挺大的事，挣很多钱。中国市场足够大，有四千万中小企业，如果其中5%的企业有FA需求，市场体量也不是十个二十个华兴资本们就能服务好的。这么大的细分市场，却实在数不出几家有体量的FA机构，核心原因有以下三点：

一，在我国，精品投行尚处于行业导入期，仍处于业务探索和模式探索阶段，有需求和市场，但尚未形成产业；

二，需求侧看，我国企业数量虽然庞大，但符合投资、投行机构要求的不到5%，真正具备潜在资本市场价值的企业标的应该连1%都不到。绝大多数中小企业不了解精品投行能够带来的价值，沿用传统认知，把精品投行等同于信息中介，把精品投行从业者等同于皮条客，说到底仍然是初级的发展阶段决定的。

三，供给侧看，真正符合精品投行水准的服务机构亦是凤毛麟角，99%的服务机构打着精品投行或者财务顾问名义，实际干的也只是信息对接层面的事儿，所以整个行业口碑自然不好。真正懂产业、做过投行、有过直投经历的精英人士，要么留在自己熟悉的产业里，要么从事看起来高大上的直接投资，不会从事投入大、不确定性高、容易被人误解的乙方FA。这从根本上导致供给和需求不匹配，虽市场潜力很大，但目前能兑现出来的市场空间却十分有限。

专业的精品投行服务其实门槛很高，要求从业者在产业认知、公司战略、财务系统、商业模式、投资流程和风险控制等方面至少具备十年十五年的累积和储备，至少操盘过三十个以上一级市场直接投资和投资银行项目，才算是有基础、有资历、有增值服务能力的FA，这还只是经验和技能层面。更重要的是，人品好、做事靠谱、具备产业梦想和情怀的FA才是真正的稀缺物种。我们最近两年一直在提战略咨询增值服务能力的价值和差异化做法。极端一点讲，不具备战略咨询能力的FA，最多也只是高水准皮条客，因为创业者更需要的是战略方向和可能路径，人才、资本等资源当然需要，但不会根本性地改变项目阶段性结局。

我们在此浓墨重彩地讨论好FA的特质，兴趣压根儿不在于探讨如何才能成为好的FA，我们希望跳出FA范畴和定位看科技创新，看科技、资本、FA等机构形成的产业生态，看战略管理如何统领创业企业的价值发现和商业模式梳理，看人性底层逻辑如何制约你我对名、义、情、利的整体思考和实践，看好的FA如何像安全套一样，在项目方和资本方之间，起到恰到好处的作用，守护好自己以及各方的边界。

在我们看来，好的FA机构和品牌安全套有以下四点共性:

一，做好定位不越界。只接近不接触，链接和耦合是人家的事儿，和你既有关又无关；二，安全可信赖是第一位。再富丽堂皇的FA品牌，如果实操的个体太稚嫩、人品太差，如大品牌安全套中的实验套装，原本是一本万利的事儿，结果可能成了溃堤之蚁穴。既想有美妙的鱼水之欢，又舍不得花安全套钱（FA费）的创业者是如何思考投入和产出的呢？我们不做任何道德评判，只关注怎么做可能大概率成功。如果阶段性成功不在你思考范畴之内，那么我们啰嗦的这些内容权当牙祭和消遣吧。

三，只负责润滑，不要用力过猛，各方才能有完美的感受。好的FA应做好价值桥梁和信任中枢，只撮合，不搓火，消除分歧，润滑摩擦，机构之间合作的本质是人和人之间的合作，让合适的人遇见合适的人，并形成链接才是好的FA应该做的；

四，接受被丢弃，也要发心让双方成为更好的自己。FA机构不能拿自己不当回事，也不能太当回事，企业也是有阶段性需求的，这次完活儿，人家忘了你，甚至丢弃你，是再正常不过的事了，人家睡了觉都可能被瞬间遗忘或忽略，何况是你（安全套）呢！如果你是一家可以稳定交付可预期高品质服务（感受）的FA（品牌安全套），人家下次有运作想法了，自然也会想到你。

我的历程和FA的四重境界

我把过往二十年股权投资行业投资历程粗略分为两个阶段:

一，2000年至2010年是行业导入期，外资主导，两头在外（资金募集和退出在境外为主），以互联网和科技类成长期企业作为投资主战场，期间的明星项目包括BAT、携程、分众传媒等，这个阶段给行业带来两件有价值的事，第一，之前在外资基金和境外市场具备光鲜履历的精英阶层，在中国本地股权投资市场得到了历练和成长，并形成了以美国为蓝本、以中国为实验田的借鉴型投资模式；第二，孵化和培育了中国股权投资行业。从之前懵懵懂懂到有所了解，再到学会借力打力，从资本和认知角度，给中国创新和科技创业群体带来了全新认知和整体赋能，为中国科技创业领域带来了先进理念和源头活水。

二，2011年到2020年是行业发展初期，美元和人民币基金并驾齐驱，国内和国外资本市场兼容并蓄，尤其是创业板的开通，给股权投资行业长跑多年，甚至长达十年的选手敞开了一扇冲向终点的看得见的大门，但也因此开启了全民投资、全民PE的奇幻之旅。这个期间的明星项目包括美团，小米，字节跳动和拼多多等，投资思路和风格从之前的借鉴型投资转型为聚焦中国式精英和中国模式为主、以参考美国先行者模式为辅的二维投资体系。随着市场回归理性，投资收益率回归正常水平，梦想着持续性获取低风险、高收益的投资者和LP群体被冷冰冰的现实从高空送回地面。不具备投资能力的、以凑热闹、蹭热点为特征的大大小小的机构也开始陆续被市场出清。其实，像2018和2019年一样令大家倍感不适，甚至一度自我怀疑，并心生无数抱怨的市场环境才是常态，才是有前景、可持续，并有可能酝酿下一波巨头企业的黎明前的黑暗。

我从2013年左右离开投资机构，走上苦逼、自残式精品投行创业之路，既是积极主动选择，也实则为无奈之举。股权投资在我看来，是极高门槛和极具挑战的行业。其实，如果中小投资机构不具备深层次行业研究能力，不具备对所投企业的深度理解和深度服务，没有帮助企业带来业务拓展和资源整合的能力，没有成功过、挣过钱的精英合伙人团队，股权投资的商业模型对其而言是不成立的。这好比长跑运动，如果只停留在锻炼身体、轻娱乐、亦或是简单附庸附庸风雅，对男女老少，甚至全民而言都是没毛病、不无裨益的。但如果选手只是民间选手，不懂长跑领域的科学训练体系，没有顶尖的教练员、陪练员、保健团队和大量资金支持，没有反复参加不同层级赛事的资源和契机，忽然看到有人参加国际专业马拉松比赛得了奖牌和奖金，并且有全民跑步、你也具备跑步能力的假相作为印证和支撑，就毫无思索、毫无准备、毫无远期目标、毫无专业积淀地一股脑儿冲进马拉松的专业比赛领域一样，大概率是以伤残和失败告终吧。所以截止目前，95%大大小小不具备投资能力本身，只擅长品牌和公共关系管理，只乐于向LP群体展现拿各种奖牌和铜牌能力的群体，已经基本回归原点，并陆续被市场出清和淘汰。根本上讲，股权投资这门事业和生意，真的只适合那不到1%的绝对精英，95%的机构注定跟着凑凑热闹、走个过场、打一趟酱油罢了，向LP群体可持续地交付至少要高出无风险收益率10%以上的投资收益率和DPI，才是硬碰硬的结果型考核指标，才是让投资模式成为闭环的根本支撑。就像结婚要生孩子一样，孩子生得出才证明明你真的有意愿，并且有此项能力，假不了的（当然有其他人帮忙的情形不在此列）。我自己一不留神走上了自主创业的不归路，但庆幸的是，基于我的非常规思考和基本常识系统，十年前就意识并预见到上面这些截止现在才被验证的判断和阶段性结局。同时，实在没觉得自己是那1%的绝对精英，也就没跟着凑热闹，没跟着盲目做投资了。

一路与众不同，一路思绪踌躇，一路带着投资者视角和咨询孵化思维模式，一路坚持对战略的持续研究和深度思考，在精品投行的路上孤独前行。内心经历的寂寞、无助、被冷落和无可奈何是反复循环往复并演化到了极致吧。这是一条自我求索之路，是自我否定之否定之路，是明心见性之路，也是吃苦和成佛之路。走着走着，我才发现，我要寻找的一切，无论是远景和梦想，还是淡定和从容，亦或价值和坚守，其实这些精神种子在我内心的土壤里一直默默、坚定地成长着，只是再耐心一些，等到他们开花和绽放的季节便是。

我们所一路崇尚的基于价值发现的价值共创模式，被不规范、不上档次和无序凌乱的FA市场和竞争者击得粉碎。这些中小企业只要低价不要服务，只要信息对接，不要交易撮合，只要高品质服务，又想免费获取原本高成本的战略咨询服务，就相当于只单方面想着两情相悦和鱼水之欢，又舍不得花安全套钱吧，Low，实在是Low。

根据我们的经验和总结，我们把FA服务模型分为四种层次和境界，我们在第三，试图向第四境界跃迁。皆为做法，皆有价值，虽没有好坏之分，但仍需正本清源，按需匹配。

（1）第一重境界: 信息转发。所以费率可以很低，批量群发邮件谁不会？群发邮件不光无效，等于启动自毁程序。在群发情况下，通过邮件传达的信息是，我们实现融不到钱，只好硬塞给你，希望你看走眼投我们，求求大大们垂青你的项目，结果可想而知。不过对于那些想要用自己的内部资料对外宣传一下自己的技术路线和商业模式的企业，也不失为一次好的宣传机会。

（2）第二重境界: 资料整合。能给企业梳理梳理资料，把企业自己的语言和表达翻译成投资者听得懂的话语体系，已经开始具备价值，但也只是起步。

（3）第三重境界: 交易撮合。真正的精品投行从业者是做交易的高手，同时从买卖双方视角出发，整合双方不同需求，通过创新交易架构和条款达成共识并促成交易，再能更进一步对双方未来合作过程中的一些潜在问题提出应对预案，已经是行业里少见的服务水准了。

（4）第四重境界: 价值发现和价值仲裁。要求专业机构对产业有研究，对战略有理解，对模式有启迪和创新，同时，对撮合成交很在行，就可以达到基于价值发现的价值服务和价值引领，这当然是高阶的做法。但提及研究、战略和模式，也实无高大上和不可接近之感，这些只是技能，是技能就能通过训练和学习持续提升和精进，和摊煎饼和炸油条没什么两样，卖油翁说，吾亦无他，唯手熟尔，道理是一回事儿。我希望我们在价值发现的路上，找到那个特立独行的你: 你不需要高雅，但希望你有高度；你不需要很有钱，但希望你为了团队舍得花钱；你不需要懂战略懂管理懂模式，但希望你肯学习肯请教肯低头，因为只有你懂得低头，思想和人才才会流向你。

拥抱伟大的科技泡沫时代

（1）国际格局和中国的自我审视

我们这代人是最为幸运，也是最为不幸的一群人。我们经历了中国改革开放政策带来的经济高速增长，设身处地地享受到了经济、教育、医疗、社会治理和安全稳定所带来的利好和福祉。如今，我们也正在经历百年未有之大变局，国际形势风云变幻，新冠疫情全球肆虐，世界经济前景笼罩在迷雾中，中美科技和贸易摩擦持续加码，这一切都在增加我们这代人所要面对的不确定性、复杂性、模糊性和不连续性。

在所有世界关系中，中美关系注定是21世纪最为重要的双边关系，决定着区域稳定和世界经济走势。中美的各种对抗，说到底是两种制度的冲突、两种文化的冲突和两种文明的冲突。西方民主政治发展到今天，在为西方带来经济繁荣和健全法治的同时，也开始出现越来越多的系统性BUG，例如对抗式政党和政治结构、执政党只代表少数利益集团的利益、社会底层居民的保障问题、经济利益会裹挟政治利益等。

中国的政治经济制度，也许不是最好的，但经过四十多年的市场化检验，从结果和成效上看，应该是阶段性最为适合中国自己的。中国传统智慧中的大道至简、中庸之道、和而不同和兼容并蓄，为中国政治经济制度的顶层设计和国家战略提供了宝贵的思想支撑和精神资源。相较于美式非黑即白、非零即一和自我为中心的思考模型，中国式智慧和思想在应对复杂问题和不确定性时愈发彰显其包容性和系统性优势。如果我们可以摒除傲慢和偏见，持续拥抱国际化、市场化和法制化，中国未来三十年仍能大概率保持中高速增长和经济繁荣。中国的强势崛起和三十年国运作为大的宏观背景，是创业者和投资者不得不考虑的前置条件和重要参数。如果你看空中国，看空中国产业，看空中国企业的话，退出中国市场应该是最好的选择，一定不要端起碗吃肉，放下碗骂娘。结合中国的国运和三十年战略机遇期，新兴产业的百万亿潜在容量，以及中国企业在全球范围内持续提升的国际竞争力，比ATJD还伟大的企业，还在路上，还没出现。下一个伟大企业的缔造者，可能就是正在阅读这篇文章的你，所以咯，相信一切皆有可能，别扯一些没用的，准备准备，让自己的企业伟大起来？

（2）创新驱动成为国家战略

中国的大多数市场机会和产业机会，基本都是中央政府和地方政府对应的市场政策和产业政策推动和扶持带来的。创新驱动和科技兴国已经成为国家战略，从中央到地方，没有任何一个时点比现在更加重视对科技的扶持和新兴产业的孵化，尤其在美国对中国实施科技封锁以来，各级政府通过出台优惠政策、成立产业基金和鼓励高层次人才创业等方式积极应对。毋容置疑，中国经济的转型升级和新旧动能转换一定是建立在创新驱动和科技驱动基础之上的。我的观点是，如果想抓住未来三十年的大机会，无论如何，也要同战略新兴产业发生各种形势的价值关联和深度协同，否则大概率会面临‘’吃不着葡萄只好说葡萄酸‘’的尴尬和无奈。

（3）在良性泡沫中砥砺前行泡沫其实是个中性词汇，大可不必大惊小怪。经济系统和资本市场如果泡沫严重，固然会损害经济体的健康发展。但如果各参与方完全没信心，没热情，没预期，也难以支撑经济和资本市场的良性发展。难点固然在度的把握上。中国如果要完成经济的转型升级，势必要将人才、技术、产业和资本等关键要素配置好组合好，让人才有业可创，让技术带来好的产品和服务，让产业更好地服务目标客户，让资本获得承担创新风险的投资收益。在这个链条中，股权投资和资本市场是资源有效配置的高效手段和工具。从2019年科创板推出以及2020年创业板实施注册制以来，科创企业迎来了发行上市登录资本市场的良机，投资机构也迎来了期盼已久的投资变现和退出窗口。这是国家构建创新生态系统和产业资本系统的必然之举。乐观点估计，目前的具备顺畅性特征的资本市场安排将会成为阶段性常态。这意味着目前这个时间节点上看，现在，目前，当下，对，不是其他任何什么时候，是中国，乃至整个人类，最为伟大、最为明确、最为承前启后的科技泡沫时代。我们要做的不是价值评判和说三道四，不是袖手旁观和冷嘲热讽，而是应该全情投入和躬身实践。人总有一死，趁还活着，能做点啥做点啥吧。

向梦想致敬，与绝对精英同行

（1）梦想不能成为买不起的奢侈品

爱因斯坦说，人类因梦想而伟大。精准地说出了智人和其他所有动物的根本区别。也正是人类的想象，虚构和异想天开才缔造了人类这五千年的灿烂文明。然而随着社会的快速发展，生存压力陡增，许多年轻人谈梦想色变，觉得梦想是无法实现的天方夜谭，觉得是痴人说梦，觉得距离自己遥远地不切实际。他们每天面对的是高房价、高生活成本和高养育养老成本，连兴趣和爱好都成了奢侈品的年代，何谈梦想？但我想说，人的发展也要分阶段来看，在满足了基本生存和安全需求之后，按照马斯洛需求层次理论，开始关注自我实现也是自然而然的事儿。对年轻人而言，梦想不应该是奢侈品，而应该是必需品，是内心的渴望，是自我实现的内生性需求，是推动社会进步的精神力量，是解决文明带来问题的原生动力，是生命之火。如果生命之火熄灭了，人类文明也快走到尽头了吧。我希望那个关心人类存续，关心社会进步的群体里，有你，也有我。

（2）为什么得是绝对精英

中国的科技型和模式型创业经历了二十年的野蛮式生长，虽产生了腾讯、阿里、字节跳动、美团等千亿美元市值以上的优秀企业，但更多地见证了数以千万计的中小创业企业的潮起潮落和归于落寞。在2021年这个新十年的起点上，各种成功案例和失败案例都在向我们展示创新的门槛越来越高，科技的壁垒越来越高，成功要素的要求越来越高，创业准入的系统性前置条件要求越来越高。可以说，创业这件事情在经历了全民创业的风潮和喧嚣之后，越来越成为极少部分人的游戏。如果没经历过公司从小到大和从弱到强的全流程，就很难真正理解具备阶段性问题的把握能力和适时动态调整能力的重要性。如果没有过大公司的高管经历，就无法高效地构建科学的管理体系和流程架构，就无法形成组织化能力。如果没挣过点像样的钱，真的无法理解财富只具备工具价值、不具备终极价值的内涵，大概率会成为金钱的奴隶，而不是金钱的主人，并左右你的重大决策。在过往的经历里，如果没有过成功经验和历程，那么至少5-10年的学习曲线和心智升级路径是大概率少不了的，因为大的成功需要不错的成功作为根基的。从概率和经验数据来看，创业企业中的90%坚持不过五年，其中5%的创业企业会以生意模式存在，其中只有1%的企业会成为他所在细分行业的领先甚至领导者，我们要寻找的就是这1%的人才和创业者，就是我所谓的绝对精英。我对想要创业或者已经创业的创业者提出的建议是: 通过学习和经历，让自己成熟起来，让自己真正地优秀起来，无论如何，也得让自己成为绝对精英。成功需要成功本身的滋养，先做一些让自己和团队能品尝到成功的味道的事情很重要，这样才会走近成功，并最终走进成功。

创业成功心学一二

创业的过程和艺术创作以及学术研究一样，都经历一次精神世界的思想创造和一次物质世界的现实创造。在我看来，我们自己现在所拥有的一切都是我们的思想和认知在外界变现的过程。随着我们遇见的不同类型创业者越来越多，我们从这些创业者的言谈举止、思维模式、现实操作和核心关注等多方面洞见其心理作用机制、内心顾虑和真实需求的能力越来越强，我们发现具备快乐童年、理解关系的内核以及的的确确能做到知行合一的人更容易创业成功。

（1）拥有快乐和健康童年经历的人更容易拥有成功的人生

A、安全感和关系构建根据佛罗伊德和荣格的精神分析理论，一个人童年期的经历对成年后的人生有重要影响。儿童在早期成长过程中，如果获得了父母有爱的陪伴以及老师的鼓励和肯定，儿童的安全感会建立得比较充分，这份安全感像电脑的操作系统一样，无时无刻不运转在一个人的潜意识系统里，引领甚至主导你的很多决策。一个内心安全感构建比较好的创业者，愿意，敢于，乐于同行业内外的相关主体和个人建立合作关系，愿意主动迈出合作的第一步，愿意先承担责任再获得收益。这些特质是创业中早阶段最为宝贵的，因为你在没有形成强大品牌影响力之前，你主动寻找机会、构建链接、落定合作是决定创业企业能否活过三年的重要因素。

B、匮乏感和延迟满足有些人不认同原生家庭理论。据我个人对心理学的初步学习和理解以及结合我接触的众多案例，原生家庭理论对于绝大部分人群来说是成立的。人类和其他动物一样，根本需求是繁衍和生存。在童年早期的家庭生活里，对于家庭经济条件好一些的孩子，对物质不会有强烈的需求，不会有特别明显的匮乏感，相应地会更容易做到延迟满足。延迟满足之所以重要，原因在于选择建立长期竞争力而非短期效益、高筑墙缓称王、更好地理解荣誉和权力的两面性对可持续发展至关重要。美团成立到上市前几年都是持续巨额亏损的，但王兴坚持在做一件正确但十分艰难的事，这应该和王兴是教授家庭长大的孩子，家里有产业基础和经济基础不无关系吧。延迟满足的另外一个视角是玩有限游戏，还是无限游戏。根据《有限游戏和无限游戏》的观点，玩无限游戏的人才是顶尖高手，他们不在乎短期效应，不在乎个人荣誉和头衔，不在乎阶段性成果，而只在乎如果让更多优秀的人加入这个无限游戏，让游戏永远持续下去。所以，能做到延迟满足，并愿意玩无限游戏的人，更容易做大事业。

C、价值感和自我定位根据中国亲子关系第一人董进宇博士的研究，儿童持续学习和成长的关键动力之一是自我价值感。所谓自我价值感，就是我自己觉得自己对别人有价值有帮助有贡献，让自己找到自我存在的意义。柏拉图说人是寻求意义的生物。我们之所以如此努力，之所以如此看中别人对我们的看法和评价，之所以想成就一番事业，本质上就是想通过成绩证明自我价值和人生意义。而自我定位决定了我们站在什么高度和格局建立自我价值，并实现自我价值。在企业创立早期，创始人的自我定位决定了企业的上三路: 愿景，使命，价值观。如果正在创业的你，还没仔细思考过上面三件事，说明你还没感知到来自于精神世界的力量有多强大。说到底，我是一切的根源，亦是一切的结果。

（2）关系构建能力决定企业内部管理能力和企业外部生态能力

按照系统动力学理论，一切系统都是由变量和一组链接关系构成的。在创业和投资的语境中，技术，产品，客户，资本，团队等是关键变量，而业务体系、财务资金体系和组织结构等是链接关系，或者说生产关系，决定着生产力发挥作用的方式和效率。我们只有理解了关系的底层是人，人的底层是共通的人性，才知道如何从自我出发成为创建链接的主动力量，而不是被动力量。从企业内部管理和外部生态系统建立来看，就是如何同高管、员工以及外部合作伙伴创立中长期、互惠互利、相得益彰的深度关系，才是内部管理和外部生态系统建立的精髓所在。正如彼得德鲁克所说，管理的本质是激发人的善意和潜能。懂得用有效关系作为精神纽带和现实链接同团队和合作伙伴开展深度协同，让整个组织变成像一个人一样的步调一致、内外协同、知行合一的超级‘’法人‘’，是获得商业成功不可或缺的能力和前置条件。

（3）致良知，知行合一

在信息爆炸、知识泛滥、鸡汤盛行的新时代，我们的问题不是道理太少，而是太多；不是知道太少，而是践行太少；不是知道自己不知道，而是以为自己知道。网络上的段子说，懂得所有道理依然过不好这一生。在我看来，原因有二，一是以为自己知道这些道理，其实没真懂。二是即使真的懂这些道理，但是做不到践行。再有高度的认知和道理，如果不去付诸实践，价值为零，且无法形成理解、践行、更深体会、更好践行的正向增强回路。阳明心学博大精深，不用汗牛充栋和连篇累牍，光光是理解了先生提及的‘’致良知，知行合一‘’这七个字，并能将其作为指导工作和督促成效的基本思想和认知框架，也将足以大刀阔斧式地改变你的一生了。创业者知道很多道理，但却做不到。没有技术，就很难构建真正的壁垒，但舍不得投入研发；没有团队，形不成组织能力，但不去找人，并大力投入招聘；没有高层次合伙人，就没有总部‘’大脑‘’和智囊团，但舍不得股份激励和分享，也很难找到合适的合伙人；没有资金就无法推动增长飞轮高速旋转，但过于看重估值并舍不得稀释股份对外融资。万法归一，大道至简。这些简单得近乎平淡的道理如常识一样可以为你所用，指导你走在正确的路上。有人会说，常识还不简单？不好意思，还真不简单。常识如空气一般，越往高处走，越稀薄越宝贵，越不可得。毋庸置疑，唯有知行合一，方可成就大业。

结语

创业是你我的选择，也是一种生活方式。创业中有犹豫、波折、痛苦和彷徨，也有兴奋、惊喜、领悟和从容。创业在一次次的摧毁你，也在一次次的塑造你。创业是为客户创造价值之旅，也是在寻找真正的自我之旅。昨日创业之因，成就今日事业之果。在国家崛起的伟大时代里，用我们的善意、才学、笃定和付出，构建中长周期的价值因果链。在理性和善意中，性空缘起，在求索和实践中，缘起性空。五年前，琦迹资本提出做中国第一家具备战略咨询能力的精品投行时，我们知道这注定是一条艰辛的路，但我们始终坚持“战略发展价值、投行提升价值、投资兑现价值”的服务理念，在寻找并成就绝对精英的路上矢志不渝、坚定前行。这是一个伟大的时代，愿那个敢于做梦、敢想敢拼、乐于付出的你，可以在创业大潮中开启跌宕起伏、波澜壮阔的精彩人生。

最后用一首打油诗，略表心境，结束本文。

你是一条小路

你是一条荒草地上的小路

虽弱小、稚嫩、浅薄

却昼夜不停地伸向地平线

群山的巍峨和天空的辽阔

让你显得孤单落寞和可有可无

但你依然坚守你到不了的远方

你上了路

一路崎岖、泥泞、坎坷

一路晴好、平坦、新奇

约定好了携手同行