36氪首发|出海电商「Club Factory 」获C轮1亿美金投资，以数据驱动切入东南亚、中东市场

36氪获悉，出海电商平台 Club Factory 最近已完成 C 轮 1 亿美元融资，资方为老股东IDG资本、贝塔斯曼、昆仑资本、真格基金、峰瑞资本等。Club Factory 曾在 2017 年 1 月完成近两千万美元 B 轮融资，曾推出跨境电商数据服务商爆款易，拥有数十万出口企业用户，2016 年上线 B2C 电商，把国内非标、中低端商品销往国外。

由于中国具有得天独厚的供应商优势，出海电商一直是个不输海淘电商的市场。根据《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》，2017上半年中国跨境电商中，出口比例已超八成，出口电商交易规模为2.75万亿元，同比增长31.5%（其中B2B占大头，但B2C比例在上升）。

“中国制造”的产品通常比国外产品性价比高、SKU 更多、更长尾，能满足海外人群多样化的需求，比如针对欧美市场的跨境电商 Wish，有80%的商品来自中国和墨西哥。

和 Wish 等面向欧美人群的平台不同，Club Factory 主要市场是东南亚、中东等发展中地区。欧美电商市场已经很成熟，而东南亚、中东等地电商渗透率、基础设施正逐渐完善，有较大市场潜力。Club Factory 创始人楼云告诉36氪，这些市场各有特色，比如东南亚人口多、消费潜力大，因此市场最大；而中东石油产业发达，却没有纺织、服饰等轻工业，消费意愿最强。

总体来看，Club Factory 走的是较轻的平台模式，上游对接中小型厂家、批发商，平台统一提供定价、人货匹配、客服、海外物流等服务。平台不提前备货，用户下单后，国内供应商发货到仓，平台负责质检并打包发送至海外，当地采用第三方物流。

目前 Club Factory 在上游已整合了数十万个供应商，数千万个 SKU；下游则覆盖 26 个国家和地区，并在其中超过 10 个国家 APP 购物榜单排名前 5 ，14 个国家排名前 10。印度是 Club Factory 最大的市场，他们也是印度最大的出海电商。平台上的商品件单件价 4-5 美元，整个平台月 GMV 数亿元（印度超过一半），MAU 为 2000 万。

出海电商如果选择非标品，就要保证商品足够长尾，Club Factory 的供应链可以说是其核心壁垒之一。但如此多的 SKU 和中小型供应商给平台提出了管理难度。选品、商品上下架、缺货管理、价格波动，都是难题，背后需要足够的数据积累和完善的算法模型。

楼云介绍，Club Factory 自主研发了供应链管理系统，以及基于人工智能的让人货匹配算法。背后的逻辑和今日头条类似：货卖得越多，系统对人和供应商就越了解。在选品时，Club Factory 通过爬虫大数据抓取海外用户爱买什么商品，然后在海量SKU中寻找分析用户最有可能喜欢的商品。通过供应商的资质、产能、过往历史筛选供应商。而在人货匹配方面，综合用户偏好进行多维度推荐，做到千人千面，用精准的信息匹配提高转化率。

大数据+AI 驱动的商业模式背后，是一支技术驱动的团队。Club Factory 的核心技术团队来自 Facebook、阿里、网易，具有斯坦福、卡内基梅隆、浙大等院校的计算机专业背景。

在本轮融资之后，Club Factory 将进一步夯实业务，保持销售增长的同时加强客服、当地仓储、物流等提高消费者体验的环节。

改革开放以来积累的外贸，以及今年来外贸的困境，让大量工厂生产力过剩，又没有能力直面消费者。出海电商能够通过互联网和统一的服务，帮助中国的中小型企业向海外销售产品。在这个领域，36氪还报道过主做欧美市场的 Wish，针对俄罗斯市场的海外电商旺集科技，主做设计师品牌的 Stylewe，针对海外华人的亚米网。

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