36氪首发 | 工业零部件B2B「万千紧固件」完成4500万A轮融资，已实现持续盈利

36氪获悉，工业零部件产业平台「万千紧固件」（原“万千工品”）已完成A轮融资，融资额共计4500万元，由博信基金领投，不惑创投、前海母基金跟投，日前资金已到账。此前，万千紧固件已于2018年11月完成由不惑创投投资的1000万天使轮。

万千紧固件成立于 2015 年，36氪曾详细报道过万千紧固件——平台为自营模式，聚焦于紧固件这一品类，面向终端制造企业提供一站式采购服务，解决方案包括智能匹配平台+采买+中转仓+物流，交易差价是平台的主要营收来源。其对标的美股上市公司快扣Fastenal（ NYSE：FAST），最高市值超过200亿美金。

截止2018年底，累计服务终端制造型用户数十万家，梳理累积上游生产厂近万家，年营收数据在数亿元量级，且持续处于盈利状态。

紧固件是工业制造基础件，属BOM型生产物资，应用领域广泛，行业总产值近3000亿元。该行业有以下几个特性：

• 海量SKU：紧固件SKU多达千万种，且不同类目生产工艺不同，导致每家生产的SKU品类狭窄，规模小（典型产值在数百万元），行业现有紧固件生产工厂数万家;

• 蚂蚁市场：除了数万家厂商，业内贸易服务商达到了数十万家，其中规模最大的龙头企业市场占有率还不到 1% 。而终端紧固件用户在国内逾百万家，虽有一站式采购需求（配齐），但因用户客单价低及供方的品类有限，配齐需求难以满足。

• 沟通困难：因使用场景，使用习惯，甚至方言口语差异等原因，不同使用者对相同产品描述千差万别，需求端和供给端语言不通，所以订单确认（译码）也是一大难点。现阶段“译码”（订单确认）及“配齐”的角色，主要由夫妻店店主承担，“译码”主要依赖从业经验。但因夫妻店服务客户数量有限，上游供应商累积少，BOM清单SKU“配齐”主要靠产业链层层传递，效率低下且成本累加。

概括起来，这是一个典型的海量SKU、上下游信息不对称、毛利空间大，但服务终端用户严重低效的行业。 

针对以上行业特性，万千紧固件依托海量终端客户的服务经验，总结了行业产品的描述“语法”，为订单确认（译码）环节去人工化和产业链条信息化、数据化奠定了基础。——这等同于制定行业产品描述的标准，一旦生效并普及，将成为平台的护城河。

历经三年，结合实战经验，自研了行业SAAS管控系统，将累积的上万家供方一并纳入交易体系，实现供应端工厂产能、库存、价格的标准化及数据化，用IT驱动解决需求端一站式配齐难及买货贵的难点。

据团队提供数据，因上下游订单确认及供应端链条的数字化管理，平台对交易效率的提升在50%以上，降低的成本在20%以上。

 综合本轮领投方博信基金总经理陈可、前海母基金执行董事伊博和不惑创投合伙人衣家宇的投资观点，投资逻辑可概括为行业、模式/产品、团队三个维度：

1、紧固件是〝大行业、小生意〞的典型代表，与MRO赛道同属于超大体量赛道，且在美股有成熟的对标公司。

2、海量SKU、产品相对标准化、上下游市场分散的行业特点，极其适合B2B电商的发展，而万千紧固件基于多年直营交易经验，将IT技术，大数据、人工智能译码等先进技术引入服务环节，所搭建的IT系统有很强的实战作用，在改变渠道“小、散、乱、差〞方面取得了初步成效。

3、以CEO马明为首的万千紧固件团队，深耕紧固件行业十余载。团队基于行业理解，通过聚合用户多样化需求，形成了规模化订单，拥有较强的经营能力。而核心成员已合作多年，搭配稳定且合理。

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