聚焦跨境电商领域，「小鹰科技」为贸易企业与电商平台提供一站式供应链金融服务

海淘兴起让足不出户买到全世界的好物成为自然而然的事情，也催生了跨境电商这个巨大的市场——据电子商务研究中心监测数据，仅 2018 年上半年中国跨境电商交易规模为 4.5 万亿元。

而在跨境电商中，B2B 交易占 80% 以上，增速可观，这意味着跨境电商在很长一段时间内都是顺应“品牌方-贸易商-平台-消费者”这一链条进行交易。对此，创业公司也有不同的切入思路，如36氪关注的井贝电商关注一站式供应链解决方案，豆沙包则以跨境电商保险切入市场。

今天要介绍的「小鹰科技」，则希望在跨境电商这一领域中的相关企业提供上下游金融解决方案，为客户提供海外代采、货押、垫税、应收账款等整体供应链金融解决方案，通过金融端切入，优化企业供应链管理水平，降低管理成本。

跨境电商拥有电商领域最长的交易链条。货物从供应商处发货后，在长时间的运输中需经过本国海关、贸易商、平台方，最终才能到达消费者手上。在这一过程中，交易各方会面临资金、货物流转等各种问题，我们可以按照交易链条上的主要参与者来看主要痛点：

• 对于贸易商，长采购周期对应大量库存，而一旦遇到滞销将会积压在保税仓，同时还需面临电商平台的供应链压力，进一步挤压现金流。

• 对于资金方，跨境电商货物属于高流转货物，除了货物本身价值外还需考虑多种因素，一般银行难以控货和授信放款，大多数银行也未建立风控体系统一标准。

• 对于保税园区，跨境电商仍是个新鲜事物，无论是政策、配套系统以及招商方面都面临一段时间的适应期，货物流转期间也要面临库房空置、清关压力等问题。

基于此，小鹰科技的基本思路是以金融这一刚性需求切入，辅以供应链大数据平台，让贸易商能够获得多种金融产品和服务，包括代采垫资、税金垫付、仓单质押金融、保险代理等服务，保证现金流健康，扩大业务规模。

目前，小鹰科技已经拿到超过 60 亿元授信，在海口、辽宁等 4 个综保区落地账册系统，与网易考拉、京东等电商平台也已达成合作。

面向企业的供应链金融与生产和销售紧密相连，对所在行业的理解越深，才能更好地将金融应用其中。小鹰科技创始人兼 CEO 张柱表示，做跨境电商的金融业务，最难的地方在于打通各个数据节点以及对高流动性资产的定价。为了解决这些问题，小鹰科技基于海关及银行建立了供应链及大数据平台，征信模型可以对企业进行信用评估，并对商品进行溯源，从工厂、海外仓库、海关、港口、保税区再到平台和消费者，商品的每一个流转节点都清晰可见，以此帮助金融机构有效开展贷款业务，提高保税区货物流转及运营效率。

此外，小鹰科技还可提供代运营服务，比如在保税区提供一系列供应链端服务，包括库房找租、货物管理等。

小鹰科技目前已与与多家银行、保理公司、供应链公司及金融科技平台达成合作，推出了易货宝、易购宝、易税宝等产品，审批周期在 1 - 2 周，利率在 10%-18%之间。

盈利方面，张柱表示，小鹰科技主要以货品质押、银行保理业务及海外代付代采盈利，此外也有数据咨询等业务。目前公司业务已经开始落地，每月营收在百万级别。

小鹰科技的团队兼具电商、供应链金融、进出口贸易及政府机构工作经验。创始人兼 CEO 张柱曾任京东云首席物流架构师，为京东“未来一号”无人仓创始人，有 16 年物流行业从业经验；合伙人詹锐军为锐迪科技联创，拥有 6 年供应链金融行业经验，参与多个供应链金融项目并深入场景化供应链金融和结构化融资业务。其他创始团队成员则拥有京东、中邮物流、苹果、三星、华为及保税区等机构的从业经验。