36氪首发 | 将经销商纳入网络共同改造印刷产业链，「一起印」获得6000万元A轮融资

36氪获悉，互联网印刷包装平台「一起印」已于去年完成6000万元 A轮融资，由梧桐树资本、金沙江联合资本领投，前海母基金、银河系创投、乐赟资本跟投。

一起印是我们曾多次跟进的产业改造项目，2016年3月上线后陆续获得乐赟资本、君上资本、胖猫创投、洪泰（成都）基金等机构的投资。

印刷包装行业具有毛利高、周转快、库存要求低等特征，且近几年工厂设备的自动化程度也在提升。行业现存的突出痛点可概括为以下三点：

• 供应链上下游沟通效率低下，订单错误率高且流转较慢，产能闲置率高。

• 不同产品对应设备不同，单个工厂或经销商体系难以一站式满足需求。

• 小订单专版生产成本高，厂商无法汇聚大量订单即无法拼版，导致价格竞争力下降。

为解决这些问题，16年下半年多个玩家进入改造产业链，包括阳光印网、云印、多多印等。与大部分竞品采用B2C印刷电商模式不同，一起印的差异化打法是不直接服务客户，而是连接工厂与门店/广告公司，向前者提供自动派单、统仓统配服务，向后者提供一站式采购SaaS，并辅以云端审稿、智能修订、自动拼版等功能加快订单下达效率。B2B的打法帮助一起印节省了客情维护、按需设计等重线下服务成本。

据介绍，一起印能将订单派发环节的人力审核成本降低1/3，并大幅改善印刷厂白天设备空置率50%的现状。截至目前，一起印已对接超过100家上游工厂，其中核心供应商超过20%，下游客户超过1万家，复购率达80%，预计19年营收将达8亿元。

过去的一年，一起印的获客手段发生了转变：之前的打法是替代中间的经销商，但发展过程中发现线下网络的颠覆需要很高成本，因此一起印以加盟返点的方式收编了部分经销商，不仅吸纳了经销商们既有的下游门店，还通过工具及配套服务提升经销商的服务效率，进一步加强他们的获客能力。另外，经销商还可以分担最后一公里的物流配送压力。

本轮融资过后，一起印的发展规划可分为三个维度：

• 区域拓展。由于对接的下游为线下门店，一起印的业务区域性较为明显。公司由华北地区起步，去年建立了华东分公司，今年将有可能进入华南地区。

• 品类增加：以印刷品为切入口，一起印计划覆盖更多有定制需求的礼品、办公用具等品类，通过线下合作网络向中小微客户提供服务。相关SKU的采购属高频采购，且能占企业采购总额的1/3，市场空间较大。

• 工具优化：肖遥透露，公司将继续强化工具的功能，如为下游的图文店和广告公司提供设计辅助工具等。长远来看，一起印还计划推出垂直印刷行业的信息化管理系统，服务工厂生产到销售的多个环节。

创始人兼CEO肖遥总结道，在整个价值链条的优化中，加快工厂与线下门店间的上通下达是规模优势最显著的一个环节，因此一起印的打法将会在业务流程上更加专注，而增强横向的发展。

印刷行业市场规模巨大，但目前行业链条的各个环节信息化能力不强，重复工作较多，造成整体效率偏低。本轮资方梧桐树资本管理合伙人高申表示，一起印通过交易型SaaS工具，向经销商和印刷企业赋能，能够提高整个产业链条的效率，降低服务成本。金沙江联合资本管理合伙人周奇则表示认同一起印轻工具、重服务，简操作、重交付，避竞争、求共生的商业模式。