36氪创业者沙龙第六季：商业游戏的终极决战

“我们公司截至目前处于盈利状态，回顾之前主要是因为在研发上投入精力与资金较多。”

“我们在战略上深思熟虑，财务现金流无断裂，关于市场调研前期做的较充分。”

“前期对竞争对手的分析做的比较全面。但是因为产品定价过高，给到人员的薪酬比较低，产能也低，所以后期出现了产品滞销，人员流失的情况。”

“公司出现亏损原因是财务比较激进，品牌不够细分。”

“我们的目标本来是盈利，但是现在却破产了，总结原因是因为缺乏投资未来的眼光，产能受限导致三款产品脱销。”

9月29日，在36氪嘉兴产业创新中心氪咖啡举办的36氪创业者沙龙（以下简称沙龙）的商战实训课程已经进入了收官之旅，第六季度为复盘总结，以最终分数来呈现五个团队在为期两个多月的课程中的总体表现。

虽是临近国庆假期，但是五个团队热情不减，没有一支队伍缺席，甚至还带来了新朋友---宁波某医院的一位骨科医生朋友，也专程过来学习，他说商战实训或许不单单适用于创业群体，也可以让自己的思维方式的升级，因此这次专门过来参加由前IBM大中华区GEP项目负责人淦南森老师主讲的最后一期课程。

经历了前五期的商场实战演练，各团队对企业经营和实战的衔接经验有了一些积累，本次课程重点放在了企业管理工具的具体应用、企业策略执行简报的制作，以及整季课程的回顾总结。

在详解了累计平衡积分表，业绩报表，财务报表等实用企业管理工具之后，淦南森老师给现场的队伍一小时左右的时间进行制作执行简报及企业复盘，用具体数字呈现出公司最终表现。而在讨论过程中，淦老师也是穿梭在各个小组之间，为其解答在经营企业中所遇到的问题，并辅助学员找出问题出现的原因。“盈利是最简单的，也是最难的，短暂性的获利并不稀奇，难的是如何保持长久的盈利能力，这也是决定企业是否能跨越行业生命周期的决定性因素。”淦老师为学员解答道。

随着五家公司的复盘表格上交，哪家盈利，哪家亏损，亏损的原因在于哪几项产品，全部一目了然。

淦老师表示，这是一个商业游戏，在这里面交模拟学费，就可以避免在今后的实际应用中付出真金白银的代价，而商战实训的意义也在于此，它帮助你发现问题，找到问题，解决问题，并究其背后发生的原因，找出商业运行逻辑，这才是此次课程学习的核心所在。

创业者沙龙收获

“此次课程通过六个季度，学会了很多企业管理工具，两个多月的时间在一次次课程中转瞬即逝，获得的收获不可小觑。”

“之前工作只做自己负责的部分，所以对企业的整个流程并不是很清楚，犹如盲人摸象，但是在这里宏观的接触到了市场，销售，财务，商务分析，人力资源，生产线等各个条线，才明白环环相扣，有一处发生细微变化，便会产生连环效应。”

“竞争对手的信息或许很难获取，要得到精准消息更非易事，但根据竞争对手动态调整自身产品走向是重中之重。”

淦南森老师表示，各团队参与下来整套课程后对整套的产品周期也完整的走了一遍，在这一过程中能让大家感知到企业随着内部因素与外部因素的变化应该如何做出反应并迅速调整，是相当宝贵的经验。作为管理者，能让他人的成功来成就自己的成功，让下属能完美的解决问题，才是最高等级的管理能力。

随着第六季度课程落下帷幕，商战实训也暂告一段落。但是在即将迎来的金秋十月，36氪还将会继续邀请名师举办工作坊课程，作为创业者的你，准备好了吗？

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