【首发】云集微店获2.28亿人民币A轮融资，社会化电商平台新趋势？

今日36氪获悉，社交电商平台云集微店完成了由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿人民币A轮融资。此外，泰合资本担任云集微店的独家财务顾问。本轮融资将用于供应链的优化、系统的产品迭代以及内部团队的强化建设。

云集微店成立于2015年，是一家社交电商零售购物平台。创始人肖尚略告诉36氪，在共享经济时代，需求和生产要素形成了新的协作方式。一般的做法如出行领域的滴滴，是由平台提供流量，车主提供生产要素。但在零售电商领域，流量太贵了。考虑到互联网时代每个人都是互动的媒体，云集想要反过来整合生产要素，开放给拥有精准流量的人。

关于社会化电商平台，有一种模式解读是C2C2B2C。第一个C是带有社交流量的分享者，第二个C是该分享者引导的消费者，B则是云集这样的平台，在前面C2C达成交易之后，负责后续接单就可以了。平台只对接最后一个C，即第二个C中实现交易的部分消费者。

相较传统的社交电商平台如蘑菇街、美丽说等，云集的区别在于两点：一是弱化了第一个C对第二个C的主导性，人人都可分享；二是对产品加强了可控性。平台上销售的产品，从采购、仓储、物流配送到售后客服，整个过程都由云集平台统一把控，店主只负责分享营销环节。

社交电商当然不局限于微信。但微信朋友圈具有庞大的流量和碎片化时间占有优势，又有基于熟人关系的信任基础和口碑式传染，微商的想象空间其实很大。

传统微商模式最大的弊端是层层代理制度。产品要从总代到一级代理再到二级代理，最后才能到达终端客户。对于上一级代理而言，只需发展下家就可以不断出货赚钱，也不用考虑产品质量和售后等问题。这种代理模式实质上是仓库转移，层层剥削。金字塔顶端的代理赚到了钱，底层代理却利润微薄，压货现象严重。微商初期由于人员素质参差不齐，没有科学的营销方式，再加上受利益驱动，暴力刷屏、洗脑式晒富、发展下级等，整个微商生态呈现出一种病态。

云集面临的最大争议在于，其商业模式与传统微商有什么区别呢？肖尚略介绍，云集微店没有所谓的代理制度，店主推荐新人开店只有三个月平台的免费使用权以及40元代金券的奖励。云集发展店主的方式除了瞄准线上代购的群体、个人电商等，也在线下成立针对商场、商业街等渠道的地推团队。

但对于一个店主来说，就算卖的产品客单价高、利润高、回头客多，在封闭的社交环中，流量总是有限的。店主们真能赚到钱吗？

对此，肖尚略解释，云集平台上的店主分两种，一种是自带社交流量的人，她们对自身定位清晰，就是专职做社交零售。而且营销渠道不局限于微信，还有微博、豆瓣等各种社交平台。这类店主在个人网站上聚集了一批具有相同审美和价值观的粉丝，从这个层面来说，这就是一个对细分人群的精准营销。

第二类店主是绝大多数社交流量有限的人。在社交网络个人影响力有限的情况下，云集对于这类人而言只是一种为自己和身边人省钱的方式。肖尚略表示，截止目前云集微店上将近有80万付费会员，其中90%不是以盈利为目的的。这也体现了云集微店区别于网红电商的理念，即在互联网时代，每个人都自带流量，无论大小，云集要把这种流量商业化。但肖尚略表示，云集计划深耕供应链让第一类店主占比提升。

平台虽然有培训机制，但这只能是一种锦上添花的做法，云集对店主们的运营情况并不负责。根据云集团队给的信息，云集微店的店主们销售业绩差异化很大。专职型每月能赚三五万，而分享型的只有几百块。从2015年5月上线至今，平台订单量超过1000万单，商品销售加店主礼包的营业额累计20亿，毛利为18%。目前月下单客户300万，月销售额达3亿，今年已经实现盈利。

云集统一向全球供应商采购货源，目前平台上有护肤美妆、食品保健、母婴家居等六种品类，共计1万多个SKU。仓储物流方面则与亚马逊、顺丰、心怡科技物流合作，仓库共6个，位于北京、昆山、广州、杭州（2个）、香港，存储面积5万平，日处理包裹能力超30万个。

团队方面，云集目前共有300人，本部在杭州，负责产品、物流、售后等；深圳有60人，主要负责研发。创始人兼CEO肖尚略2003年曾创建了小也香水，毕业于中欧商学院；COO杨军曾任职卜蜂莲花CMO，毕业于复旦大学暨美国麻省理工国际工商管理硕士；副总经理张铁成毕业于浙江大学，曾就职于通用电气、阿里巴巴；研发负责人郝焕毕业于南昌大学，曾就职于腾讯、甲骨文（oracle）、联想。