避开无人机整机市场，俏动智能为农植保无人机集成商提供核心飞控模块，半年售出2700套

植保无人机，是用于农林植物保护作业的无人驾驶飞机。通过地面遥控或GPS 飞控，一般用于植物保护（喷洒农药化肥制剂）以及监测农作物生长情况（病虫害、成熟度）等。

如果按照每亩地每年接受航空植保服务10次，每次10元计算，全国的植保服务市场会达到200亿元。

成立于2015年1月，位于上海的俏动智能定位于为农植保无人机提供最核心的飞控系统。

植保无人机主要由飞行平台、飞控系统、喷洒系统三部分组成。其中飞控系统为无人机的大脑，俏动智能立足于无人机核心飞控的技术研发，避开整机市场，充分利用自身优势，帮助集成商服务好无人机整机方案。

俏动智能COO黄俊燕向36氪透露，目前整个农植保无人机市场，大部分整机的销售量其实都来源于集成商（通过向不同技术供应商采购无人机零部件，组装成整机后售卖给终端用户），这个比例目前大概是70%左右，剩下的市场份额便是被大疆、极飞等巨头拿下。

而集成商的痛点非常简单，首先飞控系统必须稳定，其次是功能要多样化，最后则是价格要公道。在与20家头部集成商达成合作之后，黄俊燕预估目前的农植保无人机的存量市场大约在20000台左右，增量市场则以每年30%~40%速度增长。

通过两年的自主研发，俏动智能的飞控系统已拥有农植保主流厂商的相关功能，包括：田块测绘、流量监控、药物喷洒控制、灵活避障、地形跟随等等。

36氪了解到目前主流的中低端飞控售价在5000元左右，俏动的定价为2000元。除此之外，俏动智能为了满足集成商更多样化的需求，还研发了一套高端飞控系统，可实现厘米级喷洒与低空精准飞行与避障，售价2万元人民币。

关于价格的优势，黄俊燕透露，主要是因为俏动智能在算法上面有极大的优势，因此可以用比同行更便宜的配件达到同样的飞行效果。

硬件销售是一方面，后台数据的管理功能也是未来的着力点。俏动智能COO黄俊燕表示，通过后台，下游厂商可以收集到飞行路径、农药喷洒量，并精确的采用租赁的方式向客户收取费用；同时，如果飞机在作业中炸机，飞控的黑匣子也能做好责任的归属。

提及商业模式，黄俊燕坦言，目前模式非常单一，便是以销售飞控模块为主要收入来源，数据目前作为 增值服务免费提供给集成商。今年俏动智能已经签下2700多套飞控订单，收入超过700万，如果今年能按计划完成4000套飞控的销售，收入将超千万。不过黄俊燕说未来俏动智能一定会向下游延伸，自己做整机并营造自有品牌。

目前农植保无人机市场，掌握核心飞控技术的厂商非常少，能够参与竞争的公司不多，主要有大疆、极飞、一飞智控、无距和拓攻。

大疆和极飞直接售卖整机，所以在集成商的业态内不会与俏动形成竞争。而一飞、无距和拓攻在性能方面与俏动相当，但价格明显高于俏动。

除此之外，撬动目前和河北省农业厅直属单位合作，正着手建设整个京津冀地区集无人机培训、租售、喷洒和管理的综合项目。

俏动智能核心团队来源于思科与国内顶尖航天院校。CEO陶涛有11年的企业硬件产品研发、管理经验。在思科（中国）研发中心任职7年，由其主导研发的Catalyst Switch系统以及核心芯片成为思科六年来的王牌产品之一，无故障出货量已达千万级。COO黄俊燕主要负责项目运营和市场推广，有全国300家植保厂商资源。技术团队来自北航、南航与国防科大的科研队伍，其相关科研成果已成功运用到多个国家级项目中，包括商飞飞机、东海舰队、东风二汽、某导弹研究所的保密项目等。