为了推广植保服务，极飞发布新一代无人机，还想了不少新办法

10月10日，极飞科技在广州召开发布会，发布新一代P20植保无人机和农业无人机飞行控制系统，同时推出植保无人机租赁业务，完善售后服务与保障，而且还宣布要建立无人机专业人才培训机构和提供地理信息服务，以及以蚂蚁金服合作切入农村电商，极飞希望从不同领域的跨界中寻求无人机技术的更多价值。

极飞发布了P20 2017款植保无人机系统，相较于之前的植保无人机系统产品只有无人机、手持终端、智能电池、药箱和调度系统，新一代P20 有两处改进：一是，增加GNSS RTK 定位技术的相关部件。二是，将管理平台细分为运营和监控两个子系统。其中运营管理系统用于调度人员协同作业，高效管理无人机及相关设备，实现团队、设备的高效运转，降低运营成本，提高植保效率；监控管理系统让用户实时查看作业进展、成果、团队与无人机设备的分布情况。支持电子围栏(如军事区、机场等禁飞区)，让飞行更安全。

极飞还发布了SUPERX2 RTK农业无人机飞行控制系统，结合RTK定位技术和航线避障，实现厘米级精度飞行，并增加农田扫边、双链路传输，全面满足农业应用中稳定飞行、精准喷洒、远程实时监控的需求。

从上述两款新产品，我们可以看出极飞希望自家的产品更加地贴近植保实际应用场景，为农户提供更多、更好的服务，因为植保无人机的灵魂就在于其是否能够满足农户越来越精细化的植保需求。

为了普及植保无人机概念，降低农户的使用门槛，极飞推出了植保无人机租赁业务。用户只需要缴纳一定数量的押金，就能以2.5元/亩，1.5元/亩的价格租到无人机和电池，以及其他相关设备。无人机租赁的作业统计和收费将通过极飞的无人机管理平台实现。而且大会当天，有超过200个全国各地的农业局、农机局、植保站和合作社的负责人以及植保服务商和种植大户出席。极飞想要建立渠道、树立品牌来，采取这样简单粗暴的方法最为直接。

售后服务也是保障植保作业的重要一环。植保无人机需要在病虫害爆发时高效及时出动，此时一旦机器出现故障，将严重影响到农业生产。为此，极飞计划在2017年建立50个保障中心，保障车分布在极飞农业无人机主要作业区域的 100 公里范围内，并由技术专家提供 48 小时及时响应的保障服务，现在极飞已经拥有了800人服务队伍，驻扎在保障中心或驾驶保障车辆为用户提供技术支持和指导。

同时，极飞还为购买、租赁无人机的用户提供责任保险和维修保障，每台极飞植保无人机都免费享有1年的责任保险。用户还可以购买称为“极飞无忧计划”的硬件增值保障服务，购买后则获得一定数额的维修保障金。

在农业同质化竞争日趋激烈的现在，各大厂商为争取市场，都在不断完善售后服务与相关支持，拉动无人机销量同时也会带来新的盈利增长点。无独有偶，就在今天，大疆联合众安保险推出了MG-1用户关怀计划，不仅仅提供农业无人机的维修保障服务，还提出了“备用机快速替换服务”，用户关怀计划还包含了第三方责任险，这一举措意味着大疆想要凭借互联网保险+高科技+农业金融涉足农业大场景

极飞宣布成立“极飞学院”，为行业培养更多无人机操作人员。由于无人机植保行业刚起步，无人机依然是人工遥控，工作环境的艰苦，飞行员需要在烈日下手动遥控无人机，一个飞手坚持不到3个月就离职了，专业的无人机人才十分紧缺，这也限制了农业无人机的推广普及，培养更多的飞手也会带动无人机的销量。

此外，极飞宣布成立“极飞地理”，与千寻位置、航天宏图合作，集成无人机技术、地理信息技术和遥感技术，布局农村地理信息领域。 今年7月开始，极飞已经与蚂蚁金服、农村淘宝展开相应的合作。极飞将联合金融服务、电商平台、位置服务、地理信息、电动汽车等多个行业，在不同领域的跨界中探索无人机技术的更多价值。

近年来，随着消费级无人机被大疆统治之后，众多无人机厂商纷纷转向各个垂直领域寻找新的机会，农业无人机市场就是一个。但是随着农业无人机渐渐升温，包括大疆、零度智控在内的数百家厂家相继推出农业无人机。2015年12月，零度推出 “守护者” 系列农业无人机；2016年3月，大疆推出 MG-1 农业植保机，极飞早在15年的七月份就推出了植保无人机P20，这一市场也变得清苦起来。技术的不断发展使得农业无人机在硬件与软件层面越发的同质化，性能也越发相近，面对着一个900亿元的农业市场，单凭提高性能已经无法在竞争中脱颖而出，所以我们可以看见极飞渴望从创新盈利模式、提高售后服务、拓展周边业务等多种方式出发来发掘农业无人机新的赢利点，甚至还与蚂蚁金服合作切入了农村电商市场。可以预判，伴随着更多的农业无人机厂家得跟进，市场竞争将会更加激烈。