Recruit 杜淳：从创业到投资，日本最大互联网公司的进化之路 | 2019 WISE 超级进化者大会

7月9至10日，36氪在北京和上海同步举办“2019 WISE超级进化者”大会，活动设有七大会场，关注企业发展变革路径、行业风向把握、零售行业的进击与蜕变、万亿企业服务市场的崛起、产业创新机会、全球化趋势与差异化需求的爆发逻辑等议题，邀请超百位行业领袖，聚焦那些引领行业变革的超级进化者的崛起之路。

有“互联网女皇”之称的玛丽·米克尔，在今年6月份发布了《2019年互联网趋势报告》，报告显示，中美两国基本垄断了全球的互联网头部公司——全球市值前30大互联网公司榜单中，中美合共25家。其中排名14的Recruit（瑞可利）是日本唯一一家上榜企业。

Recruit创立于1960年代，以做人力资源起家，于1995年上线网站，经过长达20余年的探索，逐步进化为日本的互联网巨头。Recruit中国董事总经理杜淳分享了Recruit的自我进化之路：第一，发展和优化现有业务。第二，投资和并购。

Recruit业务拓展的明显优势便是数据，他们一直拥有着招聘这个强大的数据入口。日本应届生毕业后90%都会用Recruit的产品找工作，形成了一个非常精准的职业档案，“日本几乎所有的网民都会用到Recruit的产品。”

近年来，Recruit海外扩张的步伐加快，完成了包括收购美国大型求职网站Indeed以及Glassdoor的数场海外并购案。面向中国，Recruit布局了两支美元基金，主要专注于早期和成长期的创业公司。

以下为嘉宾演讲实录，经36氪编辑整理：

杜淳 ：我们对外很少宣传，首先介绍一下自己，我们中文名叫瑞可利，是一家日本的上市公司，成立于1960年。大家听到这个名字会联想到，你们是不是做招聘的呢？我们在60年前起家的时候，确实是做招聘起家。后续通过业务的拓展，还做了生活相关的业务，现在已经成为日本最大的综合互联网公司，市值3600亿人民币左右。

借用一下互联网女皇发布的互联网趋势报告。截止到2019年6月7号，全球TOP30互联网公司排名中，美国有18家公司，中国有7家公司，日本有1家公司。我们作为日本唯一一家上榜日企，全球排名14，市值520亿美金。如果把美国蓝字公司排除的话，我们仅次于阿里跟腾讯。今天的主题是进化者，收到通知的时候也看到这榜单，该榜单做了2016年和2019年的同日对比，在三年过程中市值的涨幅，意味着企业的进化程度。我们在2016年6月7日市值约200亿美金，通过三年的成长，到了528亿美金。这三年自我进化做了什么呢？主要有以下两点：

第一，现有业务不断发展和优化。第二，投资和并购。

首先说一下第一点---现有业务的发展和优化。在日本市场涉及的业务线比较多，从求职招聘、餐饮、美容、旅游、二手车、婚庆、住房、教育。我们运营的产品都是独立的平台，均是日本市场的头部平台。在日本，我们旗下每一个独立的产品在国内都有对标的一家巨头公司。在中国，如果一家公司在某一个领域做到行业的老大，大多只限于一个细分领域。因为两国的市场不一样，日本人口没有国内这么多，所以几乎跟生活相关的领域Recruit都做到了不错的成绩。为什么能做到这一点呢？因为把招聘信息推送到了跟生活相关的信息上。

Recruit在日本创业以来，一直有一个强大的入口，那就是招聘。应届生毕业以后90%都会用我们的产品找工作，形成了一个非常精准的职业档案。再通过职业档案，把这些精准的数据转化到他的生活消费环节上。比如根据年龄的成长，找完工作会跳槽，这些各个收入年龄阶层的消费者会预定不同的餐厅或者预约美容理发，结婚之后会去买房或者买车。所以在用户消费的各类时间点上，都有我们的产品安排，现在已经涉及的主营产品线在日本的流量都是最大的。

另外做了C端用户和B端用户的连接，解决了信息不对称问题。而且不是在某一个领域解决信息不对称，而是所有跟生活相关的领域都在做撮合。在日本几乎所有的网民或多或少都会用到我们的产品。通过各个平台收集到 C端的数据和B端的数据，形成一个大数据库。再通过数据库进行大数据分析和机器学习，使得最终的客户交易持续扩大，进而扩大我们自身收入。所以从自己的业务发展和优化角度来讲，去年Recruit营业收入涨了16.3%。

自我进化的第二点，讲一下投资布局。

Recruit一直非常积极地拓展海外市场，在2006年成立了第一期基金，主要是投中国、美国、欧洲、印度。其中，中国市场是一个重点投资区域。在中国还不会涉及到企业的直接并购，投资主要是早期和成长期为主。从CVC排名来看，我们也是比较活跃的CVC机构。自从成立第一个基金以来，不断成立新的基金，从全球范围的投资案例看，我们投资了一些大家比较熟悉的、较为成功的案例。

分享两个最近的投资案例。该项目叫Plenty，是美国的被投企业，他在做农场解决方案提供商，与软银共同投资。Plenty核心技术是把传统横向铺的农业种植，改成竖向展开的模式。就像盖楼，非常省面积，适用于在北京、上海土地面积有限的大城市。日本的制造业非常出名，丰田汽车发明了康巴（音）管理模式，实现了工业模式的管理。该公司参考了Just in time管理模式，使得产品在制造、运输、销售的效率有很大的突破。

STARSHIP是我们在英国的一家被投公司，做最后一公里的机器人配送，核心技术就是自动驾驶和图片识别分析技术。最近很多新技术在不断出现，比如5G、AI或者机器人等。我们认为未来成功的企业首先需要具备融合多种技术的能力。例如Plenty公司，首先融合了多种技术，通过他融合后的技术形成产品，应用到农业种植，改变其原本横向展开的种植方式。

回到中国市场，对我们这种外资投资者来讲，是非常有魅力的市场。2018年的市场规模中国已经超过了美国，成为第一大创投市场。最后分享一下对国内发展的期待和自己的逻辑。

首先是币种的选择，对国内创业者来讲，可以选择的币种特别多，在美国、中国香港还是内地，这个选择非常重要。币种的选择，可以影响企业的融资和发展速度。我们希望投资过程中，创业者和投资人针对币种选择慎重沟通。第二点是人才，人才是公司的核心，基于这个理念，我们在投资时很关注核心人才的经营，以及在企业发展历史上，对人才的价值观。

Recruit 在60年之前也是一个很小的创业公司。Recruit 骨子里依然渗透着创业者精神，时至今日我们公司内部每年均有一个全公司的创业大赛，来征集优秀的创业项目。我们作为老一代的创业者，非常尊重创业，也非常希望帮助到国内的创业者。我们也是慢慢走出东京、走出日本、再走向了全球化的进程。在这个过程中，积累了如何管理团队，如何建立企业文化等，在创业公司发展中非常必要的方法论。同时也希望把我们成功和失败的经验分享给我们的被投企业。在资源对接方面也愿意积极支持被投项目，比如在日本，我们有一些绝对性的行业资源；也希望能够分享国际市场的资源支持我们的被投企业。

我们对中国市场非常重视，这里有很多新颖创意，在不断出现，我们也作为学习者的态度来看待这个市场，希望不断向中国创业者去学习。最后介绍下 Recruit 在中国国内的投资布局，现在有两支美元基金，均是为了投中国国内的项目而成立的。基金的资金来源都是 Recruit 自有资金，目前集中的领域有电商、教育、医疗、美业等，主要投资阶段是早期和成长期。