出行大战的战火将烧至东南亚？| 东南亚创投周报

本文由苑伶、老扎共同完成。

编者按

从 9 月始，36氪会在每周末推出一个新的内容产品，一份聚焦全球市场的创投周报。

伴随着 2015 年下半年中国基金出海逐渐形成趋势，到 2016 年至今，出海已经在创投领域形成热议话题，中国的一些大公司已经开始围绕全球市场做出战略布局。36氪也已经与美国、印度、新加坡等国家的多家创投平台达成独家合作，通过专业的筛选、编辑、整合、调研，我们想为大家提供我们认为最新、最值得关注的全球创投信息。

本篇文章是我们的第二份《东南亚创投周报》（主要聚焦印尼、新加坡、越南、泰国、马来西亚等国家）。在这份周报里，我们会讲述这一周东南亚地区发生的大公司新闻、投融资信息、新锐项目，以及业内人士对东南亚地区创业生态的观点和看法 —— 希望能通过一份详实的新闻套餐，来伴随第一批出海的创业者和投资机构进行海外探路，从而成为中国第一家出海的创投和商业媒体。

很高兴，当我们向东南亚地区的朋友们讲述这一想法的时候，得到了当地科技媒体 e27、国际化创业空间科技寺以及新加坡加速器墨腾创投（Momentum Works）的大力支持，所以，他们会作为紧密的合作伙伴，为36氪《东南亚创投周报》提供有价值的新闻信息以及评论观点。

此外，接下来36氪还会围绕“出海“推出一系列的产品。作为中国最有影响力的商业媒体，36氪理应持续不断提供这样的产品，为用户提供价值判断，并以新锐、专业的视角，让一部分人先看到未来。

如果你也在研究东南亚出海，或对《东南亚创投周报》有建议，欢迎添加作者微信交流：苑伶 （yuanling-cherry）、老扎（196215239）。

大公司

1、东南亚打车大战将至？上周 Grab 获软银领投的 7.5 亿美元融资，随即 Uber 获马来西亚退休基金局（KWAP）投资

上周，东南亚出行服务公司 Grab 宣布完成 F 轮融资，该轮融资额为 7.5 亿美元，由软银领投。至此，成立四年的 Grab 融资总额共计 14.3 亿美元，而该轮融资的融资额应该也创下了东南亚互联网公司最高的融资记录。

该轮融资之后，Grab 将目光放向了印尼市场 —— Grab CEO 及联合创始人 Anthony Tan 表示：“ 印尼不断增长的市场让人感到兴奋，仅仅在约车这块，我们就看到大约1500千万美元的市场，这还没算上扩展 GrabPay 平台业务可能带来的潜在收入。”

所以除了印尼以外，Grab 还计划改进其移动支付服务应用 GrabPay。据悉，此前 Grab 曾与印尼当地第二大银行 Mandiri 合作推出移动钱包，还与印尼第二财团 Lippo 达成协议，让消费者在 Lippo 所有大型百货超市、咖啡店、电影院、电子支付平台上可以使用 GrabPay 进行支付。

有趣的是，在 Grab 宣布获融资之后不久，上周 Uber 也拿到了一笔新的融资，且资方为马来西亚退休基金局（KWAP），这也是 KWAP 第一次直投海外公司，但具体的交易细节并未对外披露。

KWAP 是马来西亚的第二大退休基金，之所以会进行对 Uber 的投资，是因为 KWAP 也希望在当前严峻的市场条件下，尝试用高风险的投资来提高市场表现，此前 KWAP 90% 的投资是固定收益和股票的传统资产，其余的 10% 是私募股权（PE）、 基础设施和产权资产方面的另类投资。KWAP 目前正在审查其基金的投资组合，并期望在未来的高风险投资方面，增加一倍的私募股权投资。

而 Uber 是在 2014 年登陆马来西亚市场的，并在吉隆坡、槟城、新山、怡保、亚庇和古晋及六个城市上线。马来西亚的土地公共交通委员会（SPAD）在八月宣布，将通过制定法规来推动和管理 Uber 和 Grab 这类打车服务公司。

据 Seeking Alpha 报道，截至目前，Uber 有 130 亿美元可用现金和信贷，其估值已经激增到 680 亿美元。并且在经历了上半年 Uber 中国和滴滴的合并之后，Uber 似乎也在逐渐将战场转向东南亚市场，而本土出生的 Grab 也不断获得投资方加码，此外，还有在一个月前拿到 KKR 和华平资本领投 5.5 亿美元融资的 Go-Jek 也是潜在的竞争对手 —— 至此，东南亚出行市场的硝烟味已经越来越浓。

Grab app

墨腾创投创始人李江玕在一篇给36氪的投稿中提到了他对接下来东南亚出行市场战局接下来发展态势的一些观点（这里指摘录部分，全文可点击此处）：

首先，通过参与三轮投资（其中两轮是领投），软银很可能变成了 Grab 单一最大股东，超过创始团队。在这个高度依赖资本的行业里面，软银接下来的话语权无疑会显著加强。Uber 在中国的退出到底是不是好斗的 Travis Kalanick 本来的意思还是资方的压力，我们就不去做太多揣测了。关键是我们知道了Uber是有可能妥协的。 而Go－Jek 的投资方已经不是传统的 VC 了，再加上上面说过的估值泡沫，市场上出现整合的可能性大增。

但是不管整合的可能有多大，接下来几个月的发展应该相当关键 —— 因为这个阶段下来的市场份额很可能决定了谈判桌上，或者战场上的筹码。

东南亚市场也并不单一，政府决策普遍需要时间。应该不会出现中国专车新政那样的突然条款，对低于成本运营的限制让 Uber 追赶滴滴市场份额变得几乎不可能。所以市场上无疑会出现更多的补贴，更加铺天盖的营销。

同时三方的横向拓展也应该会变得更加激进。毕竟收入水平和交通的限制，在东南亚大部分城市单单出租专车的增长不会那么快。现在三家都已经做起了外卖，无疑对Foodpanda、Deliveroo以及市场上一些小的平台形成了冲击，而 Go-Jek 旗下的 Go-Mart 对 Happy Fresh 也会产生一定影响。

更重要的一点，目前还没有哪个商业模式能够实现对流量入口的垄断：阿里巴巴年初并购的 Lazada 只渗透了几个首都城市的部分人群，目前的 20 亿美金估值比 Grab 和 Uber 都要低。同时，东南亚的在线支付比率也相当低，而且没有任何一个像支付宝或者微信一样占主导地位的支付入口，像越南这样的市场甚至银行的渗透率都低于10%—— 所以其实还有很多机会可以把握。

这个市场的故事，还远未结束。

2、美国支付巨头 Stripe 正式进军新加坡

支付是一个大家都不想做过的机会。上周，美国支付巨头 Stripe 正式进军新加坡，此前 Stripe 低调地在新加坡测试了 11 个月，据称包括Grab、 99.co、Tradegecko 和 GuavaPass 在内的三分之二顶级 VC 投资的创业公司已经使用了 Stripe 的服务。Deliveroo 和 Kickstarter 等国际公司也通过 Stripe 的服务渗透到了新加坡市场。

Stripe 成立于 2011 年，主要为应用提供支付聚合服务，帮助应用更方便的在国际和国内接受各种渠道的支付。目前总融资额达到 3 亿美元，投资者包括红杉、Andreessen Horowitz、General Catalyst 以及 Elon Musk 和 Peter Thiel 等。

3、梅赛德斯奔驰发布了首个新加坡加速器 

去年五月，梅赛德斯奔驰公司发布了自己的加速器计划 Startup Autobahn，而这一周，他们正式将这一计划拓展至新加坡，并和 NUS Enterprise（新加坡国立大学的孵化器

）合作成立了加速器 Startup Autobahn Singapore。Startup Autobahn Singapore 会主要孵化 IoT、AI、VR/AR、NLP、趋势分析、本地生活服务类的项目，同时会面向他们的孵化公司提供导师、pitch 投资人的通道以及培训和企业家网络等资源，并且最终入选的公司可以保留自己的 IP，也可以选择在梅赛德斯奔驰集团内部继续开发发展自己的项目。

4、新加坡游戏公司 Razer 成立 3000 万美元产业基金

新加坡游戏硬件公司 Razer 宣布成立规模为3000万美元的基金 zVentures ，这支基金将在旧金山和新加坡设立办公室，主要投资 IoT、VR/AR、大数据、机器人和安卓游戏平台等领域，对物流管理、销售、市场等领域的技术公司也会有所涉及。

zVentures将主要投资于早期公司，投资金额一般在10万到100万美金之间。作为Razer的战略投资基金，zVentures将投资Razer产业链上下游的企业，被投资公司将有机会借力Razer拥有的2000万用户以及技术和渠道能力。

今年早些时候，Razer成立了一支500万美元的基金，以吸引开发者为其开源VR平台开发软件。去年Razer收购了安卓游戏平台Ouya后，也成立了一支500万美元的基金以鼓励安卓游戏的开发。Razer成立于1998年，目前估值超过10亿美元，总融资额为1.25亿美元。

5、新加坡电信集团推出第二期 Innov8 Connect 项目

新加坡电信集团的投资部门Singtel Innov8宣布推出第二期Innov8 Connect项目，目前这一项目已经开放申请，申请截止日期是今年10月31日。第一期Innov8 Connect基金在今年1月推出，据称吸引了22个国家和地区的超过120个项目申请。

该项目面对全球的初创公司开放，被选中的项目将获得最多5.5万美元的资助，项目被验证成功后，将有机会与新加坡电信集团的业务进行整合，从而接入其在亚洲、澳洲和非洲的6亿用户网络。同时，优秀项目也有机会获得Singtel Innov8以及其全球合作伙伴的投资。

投融资

1、印尼电商Kudo完成千万级美元投资

印尼电商公司Kudo宣布完成千万级美元融资，领投方是EMTEK集团，该集团之前还曾投资过Bukalapak 和 Bobobobo两家电商公司。Kudo之前的投资者East Ventures、500 Startups、Singapore Press Holdings、IMJ Investment Partners和 Skystar Capital也参与了本轮融资。

由于印尼拥有信用卡的人群只占人口的6%，Kudo在线下拓展了一支15万人的代理销售团队，帮助无法线上支付的用户完成网上购物。Kudo的代理销售通过App帮助用户购物，而用户向代理销售支付现金，之后商品将会被邮寄到用户家里。据悉新一轮融资将被用于继续增加线下代理销售人员的数量。

2、人工智能公司ViSenze完成1050万美元B轮融资

ViSenze宣布完成1050万美元B轮融资，由Rakuten Ventures领投，Rakuten Ventures是日本互联网巨头乐天公司的投资部门。共同领投这一轮的还包括WI Harper Group和Enspire Capital。

ViSenze是一家利用人工智能技术为电商、品牌商、出版公司等提供图片搜索服务的公司，新一轮融资将被用于继续研发其图像识别技术、扩大员工规模和开设海外办公室。除了扩大机器学习和计算机视觉研发团队外，资金还将被用于扩大美国和印度的办公室，并在英国和中国开设新的办公室。

ViSenze的技术可以帮助电商提高转化率，包括乐天、ASOS、Flipkart旗下公司Myntra、Lazada等在内的众多大型电商是其客户。ViSenze的技术还可以帮助品牌商利用图片与用户互动，帮助出版商将其视觉类产品进行变现。ViSenze宣称其在过去12个月内收入获得了300%的增长。

3、新加坡股权众筹平台 OurCrowd 获 7200 万美元融资

OurCrowd 是新加坡大华银行股权融资业务合作伙伴，在三天前完成总额 7200 万美元的 C 轮融资，具体资方未被透露，仅知是包含金融机构、资产管理公司和个人投资者共五个资方。C 轮资金将被用于扩展 OurCrowd 在全球的七个办公室、完善现有技术，同时建立 OurCrowd 自己的基金用于投资众筹平台上的项目。

OurCrowd 成立于 2013 年，据称已经参与自有平台中 100 个项目的投资，总计投资金额超过 3 亿美元，其中七家被投企业已经被收购，另有两家公司完成 IPO，项目中包含 ReWalk、Crosswise、Replay 和 NextPeer。今年七月底，这家公司已经获得新加坡金融管理局发放的资本市场服务（CMS）牌照，被准许在新加坡境内开展股权众筹平台业务。

4、股市方量监测应用 Spiking 获 75 万美元种子轮融资

这款应用帮助普通散户投资人实时更新股市中每次发生的方量，并且显示方量背后的买家和卖家。这样的信息可供散户作为投资参考，跟进市场中大体量投资人的动向。

知名投资人/投资机构的交易情况能最直观反映他们对市场的判断，从而一定程度上过滤外围传言和分析师预期带来的噪音。不久之后，用户就可以将自己的券商账户与Spiking 绑定，并且设定在方量发生时自动执行交易。目前，Spiking 已经支持包含澳大利亚证券交易所、港交所、孟买股票交易所、国民证券交易所、大马股票交易所、菲律宾股票交易所、新加坡证券交易所、泰国股票交易所、河内股票交易所和胡志明股票交易所等 10 家机构账户。公司由新加坡总理办公室下属的国家研究基金支持，并在近期获得来自 Raffles Asia Capital 管理总监 Andrew Chen；新加坡制造业联合会主席及 Sakae 集团董事长 Douglas Foo；天使投资人 Koh Boon Hwee 和Pestech International 执行总裁 Lim Ah Hock 等资方 75 万美元的种子轮融资。

5、个人及企业资产管理服务 Jojonomic 融资后将扩展东南亚市场

Jojonomic 由前 Groupon CEO Indrasto Budisantoso 在 2015 年与印尼创办，公司早期为个人用户提供金融资产管理服务，从 2015 年 10 月开始为企业提供员工补偿管理平台（Jojonomic Pro）。

目前，Jojonomic 已经完成由 Maloekoe Ventures 领投，Golden Gate Ventures、Fenox VC 和 East Ventures 跟投的 150 万美元融资。融资将被用于开展新的服务并拓展东南亚等新市场。

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e27：e27 是一家位于新加坡的科技媒体，主要聚焦于亚洲范围的创业公司、投融资动态、产品测评等方向的创业报道。以媒体业务起步，e27 随后还逐渐发展出了活动、数据库、招聘平台等多种业务类型，并且希望能不断地为亚洲科技创业生态提供相应的产品和服务。同时，e27 也是科技寺的兄弟公司，科技寺是一家想打造国际化创业生态的公司，通过创业空间、金融服务、活动交流、科技媒体为创业者提供服务。

e27 x 科技寺

墨腾创投（Momentum Works）：墨腾创投专注东南亚和印度的早期创业项目的全方位加速和投资。团队主要来自 Rocket Internet，有着全区域创业、运营和快速发展的丰富经验。

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