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立足微信生态,Firstshotz为新奇酷产品进行“第一次曝光”

转载时间:2021.12.18(原文发布时间:2017.08.24)
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转载作者:36氪企服点评小编
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新、奇、酷的产品,需要“第一次曝光”的机会。

Firstshotz(又名“新奇库”),一个专注微信生态的产品营销平台,为新产品第一次曝光提供“低成本”的曝光机会。创业一年的时间,Firstshotz已积累30+合作品牌,300+合作渠道。平台推红的产品案例,有市面上很火的蒙马特防盗包,以及FOREO LUNA洁面仪。

日前,Firstshotz的商业模式在TechCrunch的初创企业路演中,获得了中国区第一名。

“市面上有很多新奇酷的产品,但未必具备营销能力、也没有较高的营销预算。”COO Jacob介绍,对于品牌来说,Firstshotz具有两种属性:一是作为品牌方的分销商,二是作为品牌方的营销代理。在传统的推广方式中,需要收取营销费用,而Firstshotz是“零营销费用”的,通过新媒体的曝光和分销,让产品以低成本进入市场。在盈利点上,Firstshotz赚取的是品牌方给到的供货价和实际零售价之间的差价,此外并不收取营销及服务费用。

具体操作流程很简单,首先,联系品牌方确定立项;第二步,在部分公众号对产品进行初步测试;如果转化率符合预期,再进行更范围的推广。此外,微信中多为内容电商,如何抓住产品卖点,如何用场景化叙述刺激消费欲望,Firstshotz会向合作渠道提供内容模板。 

“在最开始,产品是我们的武器。”Jacob认为,产品和渠道之间是互相促进的关系,有了好的产品,才能拓展更多的渠道;有了更多的渠道,才有实力谈到更好的产品。选对产品,是从0到1的第一步。在选品逻辑上,Firstshotz仍然围绕新奇酷,选择泛科技、泛生活的产品。 

对于合作渠道(微信公众号)来说,Firstshotz提供了除广告投放之外的另一种变现方式:销售分成。Jacob告诉36氪,微信电商起来的时候,刚好是投放往下降的时候,“发现接不到广告了”。大家都在思考一个问题,内容如何变现?Firstshotz提供了一个变现的模式,对大中小号都是这样。

但问题在于,创意虽好,从产品到内容到渠道,并没有特别高的门槛。Firstshotz希望,通过建立品牌,来一步步建立自己的护城河。Firstshotz的品牌名“新奇库”和新奇酷谐音,当品牌建立起来,理想的效果是——有产品的公司,来找平台进行推广;有渠道的公司,在平台上找好的产品。

目前,Firstshotz仍然深耕爆品,每周要找1-2个产品。在产品的发掘上,需要相当的敏感度。早期Firstshotz通过众筹网站、微信生态中的数据抓取、展会等方式来寻找产品,越到后面,选品的渠道越分散。比如一个为婴儿设计的神奇吸管,来自于一个综艺节目。

Firstshotz团队14人,创始人陈茗俊浙江大学毕业,连续创业者,有5年智能硬件开发、海外市场推广经验。COO李有龙(Jacob)为美国海归,新媒体电商从业者,擅长帮助海外产品进入中国市场。

未来一年,Firstshotz计划加强全渠道的分销,包括京东、天猫、线下。此外,Firstshotz希望将模式复制到海外,拓展海外分销商。

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资讯标题: 立足微信生态,Firstshotz为新奇酷产品进行“第一次曝光”

资讯来源: 36氪官网

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