36氪首发 | 聚焦企业培训赛道，「酷学院」获亿元级A+轮融资

36氪获悉，企业培训平台「酷学院」近日正式完成亿元级A+轮融资，由启明创投及云启资本联合领投，嘉御基金及头头是道投资基金跟投。光璞资本及热球创服担任本轮融资财务顾问。酷学院CEO华俊武表示，本轮融资将重点用于AI技术研发、用户体验升级、行业化快速拓展等方向。

此前，酷学院曾获得华盖资本天使轮及博彦科技A轮融资。

据《培训》杂志数据，从人均培训预算值来看，2016年中国企业员工的人均年度培训预算为2138元。而据公众号“在线edu指南汇”的分析文章，按中国在职劳动力约为7.7亿人口来计算，企培市场规模约为1646亿元——与美国存在一定差距，后者1.27亿劳动力支撑了1694亿美元的企业培训市场。

成立于2017年的酷学院，即是聚焦企业培训这一赛道，以SaaS平台为切入点，为客户提供包括移动学习平台、培训内容课程以及运营服务在内的企业级整体培训解决方案，帮助企业提升人效，高效创收。

酷学院CEO华俊武向36氪介绍了酷学院成立以来的几个发展阶段。

“酷学院成立之初，我们的1.0版本首先是从强管理工具出发，让管理者通过系统自动化下发培训任务，平台的服务对象为业务管理者。”华俊武表示。

而后，酷学院通过初期市场实践，进一步细化用户群，明确定位平台的本质——从管理级应用走向部门级应用，辅助企业培训部门/HR部门建立培训平台，帮助员工成长发展，建立企业知识管理平台。此外，知识管理平台不仅要对内，也要对外，企业上下游的经销商、代理商、客户等，都可以从知识平台生态系统中受益。在产品2.0阶段，酷学院形成了“平台+内容+运营”为一体的解决方案。

2020年受疫情影响，各行各业对降本增效、开源节流的需求更为迫切。“原来我们是建设基于移动互联网的信息化工具，接下来要迈进产品3.0阶段。”华俊武表示。

酷学院3.0阶段围绕数智化、个性化、行业化三个核心方向展开探索：

在数智化层面，酷学院SaaS平台将会进一步与数据结合，推出岗位培训内容课程体系、考试、测评资源等功能卖点，应用AI及大数据对人才进行针对性培训，拆解培训知识点等，建立智慧化学考测评场景；

在个性化层面，酷学院将帮助客户自定义配置平台上现有的内容资源，实现各类能力配置；

在行业化层面，此前三年里，酷学院一直服务于通用性行业，今年则针对有庞大刚需的典型行业——如零售行业等，推出了零售连锁门店产品，让知识底层能力和前端业务有效协同，实现培训+业务一体化。

当前，酷学院的产品体系可以分为平台、内容及运营端：

• 在平台端，酷学院支持移动+PC多端使用，拥有知识库构建、学习任务管理、学习激励、学习效果考核、知识沉淀等线上功能；线下支持面授培训管理，可实现通知、签到、训后考试等功能。

• 在内容端，酷学院拥有自主研发的岗位培训内容课程体系，面向通用行业的各类关键岗位，如导购、销售等销售体系岗位，或是财务、人力等职能岗位提供定制化内容，当前已经拥有超过60多个岗位内容培训体系。同时，酷学院也与行业内超过50多家内容服务商合作，知识商城中覆盖超过13000多门课程。

• 而在运营端，酷学院将会帮助企业搭建培训运营管理体系，完成平台基础功能的交付、企业培训管理制度的制作以及核心岗位搭建。比如，在整个培训平台落地交付时，酷学院会提供弹窗测评、人脸识别等各种技术，保证员工能够完成内容培训体系，此外测评一体系统也能及时反馈员工学习情况。

成立以来，酷学院连续三年实现了400%的增长，今年收入预计在数千万元人民币。目前，酷学院连续18个月位居阿里巴巴钉钉生态的培训类产品冠军，累计服务全国7万家企业的2000万用户，客户覆盖互联网、新零售、医疗、教育、制造等十余类一级行业和96个二级行业，标杆客户包括百丽国际、阿里巴巴、老百姓大药房等。

在产品方向上，酷学院将围绕工具+数据+运营三位一体化的解决方案，将能力输出给客户，目标是将世界500强企业的人才培养能力复制给中国4300万家企业。未来，酷学院将陆续推出测训一体自适应学习场景、AI知识图谱结构化学习能力、AI训练营自动化培训班运营模式、无边界知识管理及培训中台能力，推动企业培训由工具化到数智化的升级和转型。

对于公司未来规划，华俊武表示，中国有4300万家企业和组织，在愈发激烈的市场环境和疫情压力下，企业的数字化转型和员工提效带来了每年3000亿的新增市场。在这个赛道中，酷学院计划在下一阶段重点研究细分行业、AI智能以及驱动业务三大板块，3年内新增付费企业3万家，5年内新增付费企业10万家，深度参与阿里巴巴云钉一体的大战略，并加快渠道业务拓展，进一步推动企业培训的产业升级。

团队方面，当前酷学院团队约200人，创始团队来自惠普、IBM、阿里巴巴、华为、金蝶等企业，团队成员40%来自上市公司，约有一半成员负责产品和研发工作。公司总部位于北京，在上海和广州设有分公司，在杭州和西安设有研发中心。

投资人观点

启明创投合伙人叶冠泰表示，国内有数千万的企业需要通过数字化管理来提高效率。管理的核心环节是通过高效和个性化的培训来持续提高每一个员工的生产力。酷学院的创始团队有着丰厚的企业培训的经验，技术和产品力并重，可以帮助企业强化学习体验，快速覆盖培训全场景，降低培训的时间、人力、经费，我们对酷学院的创新产品、商业模式和战略愿景深信不疑，期待酷学院能够持续创造辉煌成绩。

云启资本创始合伙人毛丞宇表示，中国2B行业的未来发展空间巨大，企业服务SaaS是云启重点投资方向。酷学院的团队构建和产品思路非常清晰，从第一次见面到确定投资，我们决策得非常快。企业培训类的SaaS赛道，5年内一定会出现百亿市值的公司，能够真正解决企业从培训提升到业务增长映射的团队都会有机会。

前阿里巴巴B2B公司CEO、嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲先生表示，作为企业培训新势力的酷学院，“酷”字体现在基于钉钉把企业内部和外部合作伙伴的培训互联网化，更精准，更高效，培训结果可闭环追踪，从几十人到几万人的公司都适用。宏观经济和企业经营都面临压力的形势下，通过培训提升团队竞争力和效率是回报最高的投资。

作为本轮投资方之一，头头是道基金管理合伙人吴晓波长期研究中国经济和企业发展史，相信未来十年是传统企业数字化的最后十年，每个企业都要完成数字化升级。头头是道基金合伙人姚臻表示：“打造学习型组织数字平台是提升企业组织能力和组织绩效最有效的方式，酷学院能够通过企业级全场景培训平台，帮助企业解决移动互联网时代人才发展和人才复制的挑战。”