财报季巨头广告收入亮眼，购物季消费者买买买大幕拉开

编者按：本文来自微信公众号“全媒派”（ID：quanmeipai），作者腾讯传媒，36氪经授权发布。

在产业、市场、用户日趋全球化的当下，中国品牌与产品“出海”迎来最佳时机。

面对陌生的海外市场，如何理解海外营销的逻辑与思路？如何纵观全局、抓住要点？全媒派（ID:quanmeipai）上线全新栏目「海外营销捕手」，一文速读双周海外营销的资讯要点与洞察干货，把握大公司动向、读懂行业趋势、洞悉用户行为。

捕手划重点：

大公司动态：

• FB发布Q3财报：广告&用户双增长

• 亚马逊Q3广告营收增长45%

• WPP：Q3业绩回暖

• Roku收购广告技术公司Dataxu

行业&用户洞察：

• eMarketer发布节日购物预测报告

• 世界首个banner广告诞生25周年

• IAB为CCPA法案提出合规框架

• FTC与售虚假数据的Devumi达成和解协议

• AllianceData预测2020年零售品牌三大营销趋势

• Digiday：网红营销，品牌不再只看粉丝数了

大公司动态

FB发布Q3财报：广告&用户双增长

尽管争议不断，面临美国联邦贸易委员会的种种调查，但Facebook依然保持着增长，广告主们源源不断地把钱送到这个社交巨头的口袋里。

在当地时间10月30日发布的Q3财报中，动荡中的Facebook还是交出了广告收入、用户双增长的答卷。其中，广告营收为174亿美元，较去年同期增长28%；而日活用户增长至16.2亿，较去年同期增长9%；净利润达到60亿美元，较去年同期增长19%。

亚马逊Q3广告营收增长45%

当地时间10月24日，在发布Q3财报后，亚马逊的股价一度受到重挫。财报显示，亚马逊Q3净利润为21亿美元，而2018年Q3的净利润为29亿美元，同比下跌27%。

Q3财报中，营收增长最快的是亚马逊的“其他”业务，其中主要为广告营收，年同比增长45%。但是，单看百分比数字可能说明不了问题，因为零售和云服务的业务体量基数比广告要大得多。

不过，广告可以帮助产品呈现的多样化和推荐，从商家角度来看也是一项利好。对于卖家和第三方广告商而言，亚马逊的广告平台确实越来越受欢迎。

WPP：Q3业绩回暖

当地时间10月25日，全球最大广告集团WPP发布Q3财报，称其取得了“实质性进展”，2019年Q3实现了自2017年以来首次季度增长，业务“回到了正轨”。

WPP在Q3实现了0.5%的有机收入增长。如果将Kantar（WPP旗下市场调研机构）的出售考虑在内，那么这一数字将提高到0.7%。这是继第一季度下降2.8%、第二季度下降1.4%之后，令人振奋的业绩回暖。

Roku收购广告技术公司Dataxu

近期，OTT巨头Roku宣布以1.5亿美元收购Dataxu，该公司能为营销人员提供自动出价、自助服务的需求方平台（DSP），以管理广告活动。

Roku平台目前拥有3050万活跃用户，其程序化广告业务也在增长中。“电视广告业务正在流向OTT产业，品牌更关注数据模型，以量化业务成果。”Roku的首席执行官AnthonyWood表示，“收购Dataxu将会加速Roku广告平台的发展，也会帮助我们的内容合作伙伴更快、更有效地将他们的库存变现。”

行业透视&用户洞察

eMarketer发布节日购物预测报告

万圣节、感恩节、圣诞节接踵而来，北美购物季正式开启。浓厚的节日氛围与不确定的经济环境相交织，市场将会迎来一个怎样的购物季？

日前，知名市场调研机构eMarketer发布《2019节日购物预测报告》，洞察如下：

• 2019年北美节日季的零售销售额将提高3.8%，有望首次在节日季突破万亿美元销售大关。

• 环境与消费信心的不确定：原本低失业率、高薪资水平和健康的消费信心将促进消费；但关税与贸易战胶着、股市波动，消费者信心被打击，也会影响本次购物季的增长潜力。

• “网购星期一”依然万众期待：今年的“网购星期一”有望成为史上最大的网购节，预计将突破百亿美元销售大关。（注：CyberMonday，在“黑五”购物节后，商家会在感恩节假期后的第一个周一继续“返场”促销）

• 网络和线下零售巨头将在本季抢占先机：在紧凑的节日日程中，亚马逊将凭借快捷、优质的快递服务取得优势；而像沃尔玛、塔吉特、百思买这类零售巨头将以点击提货（注：Click-and-Collect，在线点击下单-线下到门店取货）的运营体系制胜。

世界首个banner广告诞生25周年

1994年10月27日，世界上第一个Banner广告诞生，由AT&T创造，首次出现在HotWired.com这一网站上，点击率高达44%。而它的作用，只是让人们“点击此处”。从这一个小小的起点开始，数字广告产业的体量一路扩张，至今还在增长当中。

不过，25年后的人们并不恋旧，因为广告成了当今生活中恼人的一部分。英国广告公司OKO的联合创始人MatBennett在接受theDrum的采访时，建议大家好好反思一下，广告究竟如何重塑内容产业。他认为：

“广告的存在支撑起了我们所消费的内容。如果没有这些广告，每位美国网民预计平均每年需要花费420美元，支付那些本应该靠广告支撑的内容业务。虽然可能有一小部分网民愿意支付这部分费用屏蔽掉广告，但对于大多数的人来说，这个模式以极低的价格为他们提供了服务，而不需要让普通人负担很多成本。”

图片来源：AdAge

IAB为CCPA法案提出合规框架

当地时间10月22日，IAB（美国互动广告局）和IAB技术实验室发布一份合规框架初稿，并开放公众讨论，希望帮助企业应对美国加州消费者隐私法案（下称CCPA法案）带来的相关法律问题。

CCPA法案与欧盟的GDPA法案类似，旨在保护消费者的隐私保护权利。CCPA法案将于2020年1月1日正式生效，被称为美国史上“最全面”“最严格”的隐私法案。距离法案生效仅剩不到70天，IAB的法律总顾问MichaelHahn认为，留给企业的时间不多了，企业并不能等所有法案中的歧义澄清之后，再采取行动遵守法案。

此次IAB发布的合规框架初稿包含两个部分：一是供媒体与合作伙伴之间使用的标准化合同，二是一系列的技术规范，以便公司按规定执行。

FTC与售虚假数据的Devumi达成和解协议

日前，美国联邦贸易委员会（下称FTC）与采取欺骗性营销策略的社交媒体营销公司Devumi达成和解。

Devumi此前涉嫌出售虚假的社交媒体影响力数据，如Twitter粉丝、转发量，及YouTube粉丝、观看量等等。2018年，《纽约时报》也曾就社交媒体的虚假数据交易展开调查。FTC表示，目前已与Devumi的所有者兼首席执行官GermanCalas,Jr.达成250万美元的和解协议，要求其先支付25万美元。

根据《纽约时报》的调查，Devumi曾向名人、企业和其他想走红的普通人出售了数以百万计的虚假影响力数据。该公司曾一度运营了至少350万个机器人账号，并向客户出售了超过2亿个Twitter“粉丝”。跟早前的机器人账号不同的是，Devumi运营的假账号就像真人一样，有名字、照片、家乡和其他个人信息。

AllianceData预测2020年零售品牌三大营销趋势

知名市场调研公司AllianceData（简称AD）近期发布《2019零售趋势报告》。报告称，手机app品牌中心、DTC品牌扩张开实体店、听觉身份将成2020年零售品牌三大营销趋势：

• 越来越多用户使用手机购物，品牌也应该发力建设手机端app，加强与用户的连结。据调查，受访市场人中仅41%称他们服务的品牌推出了手机端app。

• 为谋求增长，DTC品牌也打算“自我颠覆”，开线下实体店，和消费者面对面接触，增加互动。与此同时，一些传统零售商也开始打造他们的DTC品牌了。（注：DTC品牌，全称为DirecttoConsumer，即直接面向消费者的品牌。此类品牌由一个公司研发设计、生产制造、营销销售，不依赖多余的中间环节，多采用互联网官网直销）

• 为了与消费者进行更新颖的互动，品牌希望强化“听觉身份”，如声音logo、品牌播客、声音AR等，并希望在声音广告和内容上作出创新。调查中，有7%的受访品牌称目前依赖AmazonAlexa和GoogleHome进行声音交互。

Digiday：网红营销，品牌不再只看粉丝数了

现在，品牌方将严格地用更多指标考量网红营销的效果，希望营销能够更透明、更有效。

许多年来，网红们都是依靠粉丝数吸引品牌主，将订单收入囊中；但对于品牌主特别是传统CPG品牌（ConsumerPackagedGoods，消费性包装商品，如日用品、食品饮料等）而言，如何追踪营销效果成为难题。从前，找粉丝多的博主就是依赖人海战术实现转化，但随之而来的是机器人假粉和互动数据造假的问题。

联盟营销（AffiliateMarketing，指某人通过你分享的推广链接或优惠码获得产品，你就可以获得奖励，方便商家对整个推广链条和效果进行追踪）可以在一定程度上解决这个问题；此外，以效果为基础的广告佣金支付方式也会使交易更公平透明。

全球最大的网红平台AspireIQ称，单单Instagram这一平台上就有83万网红博主。他们通常能够根据自己的粉丝数、帖子数据和潜在点击量向广告代理公司和品牌主开价。不像其它渠道，网红的推广价格距离规范标准化还有很长的路要走。

参考链接：

FB发布Q3财报：广告&用户双增长1.https://adage.com/article/digital/facebook-reports-increases-ad-revenue-and-users-third-quarter/2211401

2.https://investor.fb.com/investor-news/press-release-details/2019/Facebook-Reports-Third-Quarter-2019-Results/default.aspx

WPP：Q3业绩回暖

3.https://www.thedrum.com/news/2019/10/25/we-re-back-business-takeaways-wpps-q3-update-it-finally-returns-growth

4.https://www.wpp.com/news/2019/10/third-quarter-trading-update

亚马逊Q3广告营收增长45%

5.https://ir.aboutamazon.com/news-releases/news-release-details/amazoncom-announces-third-quarter-sales-24-700-billion

6.https://adexchanger.com/digital-tv/amazons-ad-revenue-grows-more-than-45-but-company-profitability-dips/

Roku收购广告技术公司Dataxu

7.https://adexchanger.com/digital-tv/roku-to-acquire-dataxu-for-150-million/

eMarketer发布节日购物预测报告

8.https://www.emarketer.com/content/holiday-shopping-2019

世界首个banner广告诞生25周年

9.https://aax.media/the-banner-ad-celebrates-its-silver-anniversary/

IAB为CCPA法案提出合规框架

10.https://adexchanger.com/privacy/the-iab-iab-tech-lab-publish-a-compliance-framework-for-ccpa-and-public-comments-are-open/

FTC与售虚假数据的Devumi达成和解协议

11.https://techcrunch.com/2019/10/22/ftc-settles-with-devumi-a-company-that-sold-fake-followers-for-2-5m/

AllianceData预测2020年品牌营销趋势

12.https://www.prnewswire.com/news-releases/alliance-data-analytics-and-insights-institute-identifies-key-retail-trends-in-new-report-reflecting-expectations-for-tech-driven-two-way-customer-relationships-300946696.html

Digiday：网红营销，品牌不再只看粉丝数了

13.https://digiday.com/marketing/still-much-wild-west-influencer-marketing-deals-now-focused-performance/