【新科技创业2017 】因士科技：2018年将正式上线多款产品，推出智慧环保监测解决方案

创业公司当下的每一个小小的进展，在未来都有可能成为改变世界的一大步。正式基于这样的初衷，我们一直都愿意持续关注、报道我们接触的创业公司的新进展。临近2017年底，我们也对我们此前报道、接触的一些初创公司进行了回访，并将他们2017的进展、2018年的规划、对行业的理解和判断进行整理，呈现给读者。

需要说明的是，我们认为场外信息对于关注这家公司的读者同样具有价值，也是全面了解一家公司的重要信息之一，这个系列报道我们尽可能真实、完整的还原了被采访对象的表述，保留了被采访人的观点、用词、用语。因此报道的用语用词风格或与36氪此前正常报道略有差异；这些事实、观点也不一定代表36氪的认知和观点，36氪并不能为此背书；本系列的报道顺序仅为访谈完成顺序。

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受访人：因士科技创始人李尤 

36氪此前报道：《研发芯片级气体检测器，因士科技想要改变传统工业气体监测》

1、2017年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

2017年的因士科技较16年成立之初在产品、团队等各方面都有着快速的发展。通过前一年的市场需求调研及产品打磨，今年因士科技针对多个行业不同客户，实施了多个针对工业及城市气体监测的智慧解决方案，并且获得了不错的反响和市场认可。

这一年，因士科技将发展重心放在了技术创新研发及团队建设上。通过与浙大、复旦等高校以及科研院所、行业协会的深入合作，因士科技在纳米气体传感器以及模式识别算法上均有不同程度的突破，并申请了多项技术专利。同时，通过将创新优势应用于公司第二代气体监测产品上，公司今年在市场突破及项目开拓上也取得了不俗的成绩。客户一致对推出的智慧气体监测解决方案表示认可。通过及时的意见反馈，公司产品也逐渐趋于量产状态。公司预计将于明年初正式推出多个系列产品。

另一方面，通过持续的社会招聘及人才扩充，因士科技的团队规模已扩充至去年的数倍，目前团队规模达到近20人，目前公司已聚集了一批站在行业技术前沿，能力出众的创业精英，有行业老兵15年产品量产经验的高级总监，有上市公司的销售精英，环保产品个人年销售达到几千万，有年轻朝气的传感器与材料的博士和硕士，有钢铁、化工行业的行业大拿。我们相信凭借这样优秀的团队，将会为环保行业带来更多的创新产品及解决方案。

 2、2017年公司在战略、重点业务、主推市场、技术路线等方向是是否发生过变化？为什么会做出这样的变化？这样的变化是否取得了效果？

在今年一年的市场调研过程中，我们发现了多个用户诉求及市场痛点。我们针对这些发现，逐渐扩大了产品研发思路，使得研究方向从最初的废气无组织监测转向异味分析、工业电子鼻、城市环境等更多领域。这些新的产品，不光是从传感器、硬件的角度全面提升，更是结合了最新的人工智能识别与算法，相比与市场上的传统产品，更加便携、节能、更强的计算能力与分析能力，更能超高性价比的解决气体种类识别与低浓度实时监测的难点。 在此期间，我们也进行了新产品的试运行，均获得了不错的反馈。应用领域的开拓也为公司明确了更多符合市场需求的发展方向，提升了公司产品种类及市场覆盖率。

未来，针对上述领域，公司将会不断加大研发投入，打造更成熟的产品，将会在明年及以后陆续推出多个系列的创新产品。

3、2018年公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面有哪些规划？

通过今年一整年的产品打磨，公司2018年将正式上线多款产品：Ensmart Pro无线固定式TVOCs在线监测仪器，这是一款体积小、电池支持1年连续监测、ppb级别监测下线，网格化安全环保监测仪器，该设备支持Lora、GPRS、4G、NBIoT多种无线传输功能，以及大气污染模型相匹配的大数据平台，可以实时查看分析工厂与园区的污染排放趋势与泄露安全风险。这款产品已经在2017年，在钢铁行业、煤化工行业、涂料行业、医化行业有了1年的试用，反响非常好，帮助企业更加高效的精细化管理工厂，并且切合2018年的排污许可证制度、自行监测需求与环保税的施行。 除此之外，Ensnose-01阵列式异味监测仪器即将推出，用于臭味与异味的实时在线监测，帮助客户了解工厂臭味的主要成分，自证清白，也帮助周边的居民更好的了解情况。 Ensalyzer 阵列式多因子在线分析仪器也即将推出，帮助工业客户更便捷（实时）有效地了解工厂污染物的成分与状况，从而能够为排污交税、排污交易，与工艺改进提供有力依据。相信这些产品将会为环保行业带来全新的发展方向和市场空间。

市场及产品方面，2018年，因士科技将大力发展各地区代理商，欢迎代理商与我们联系。

企业商业化及融资方面，我们希望随着公司的发展，可以获得更高的估值以及资本市场认可。我们也希望吸收具有一定行业资源的资本，帮助企业更好的发展和成长。

我们也将持续接纳行业及相关技术的优秀人才，从技术研发、市场开拓等多方面，与现有团队一起，完成2018年以及更往后的企业发展目标，同时实现我们各自的人生价值。

 4、2018年公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2018年年初，我们将面向市场，正式推出我们的智慧环保监测解决方案。产品的成熟以及市场的高度认可，将标志着因士科技提出的新型气体监测模式的可行性以及市场高价值、高发展性。同时，作为无组织气体排放监测的创新产品，整套系统从硬件、数据传输、软件支持等多个方面拥有较强的创新优势。产品的成功推出，将会大大提高公司产品的市场占有率，更会激发该领域的市场关注力度以及环保监测新产品的爆发。

当然，产品推出的背后一定有大量的资金以及时间投入。作为面向传统工业行业的创新产品，一方面我们要保证产品的高性能要求以及高稳定性，也需要保证我们的创新优势在该产品的成功运用。前者必须投入足够的时间以及资金来不断的完善以及验证，后者则需要我们要牢牢掌握企业的自主核心优势，并能做到熟练运用。不管是前期的产品研发，还是随后的认证申请，市场开拓，公司已持续的投入了各种资源，相信我们的产品将会给现有市场带来全新的方向。

5、公司所在的行业，2017年发生了哪些变化，呈现了哪些趋势？

今年是国家 “大气十条”的收官之年，大气污染治理取得的成效显著并将稳步向好。国家陆续颁布的多项政策也逐渐将大气污染监测及治理，作为下一步的工作重心。尤其是对于VOCs（挥发性有机物），随着国家的重视力度加大，针对VOCs的监测与治理市场也越来越大。

同时，十九大也为环保行业提出了新的发展方向以及目标。根据十九大报告，到2020年，我们坚决打好污染防治攻坚战，到2035年，生态环境根本好转，美丽中国目标基本实现。我们要以解决大气、水、土壤污染等突出问题为重点，坚决打好生态环境保护攻坚战，尤其是要坚决打赢蓝天保卫战，持续改善环境质量。因此，接下来的很长一段时间，围绕大气污染监测及治理，国家及地方将不断投入社会资源来保证目标的实现。

同时，环保政策倾向也大大刺激了环保产业的发展。2020年环境监测行业市场规模有望突破800亿元。从工业环保市场的构成来看，主要囊括的工业大气(脱硫脱硝除尘、VOCs)、工业水处理、固废、工业监测等领域如果全面爆发，工业环保的市场规模不下100000亿。市场需求增加的必定也会吸引社会资本的流入。同时，根据国家最新发布的《关于加快推进环保装备制造业发展的指导意见》，重点罗列的九个重点发展领域中，其中就包含了大气污染防治装备、环境监测专用仪器仪表。

环保市场俨然已经迎来发展大潮，相信会有越来越多的环保创新企业涌现，环保产业发展也将会迎来盛况。

6、认为2017年对行业影响最重大的一件事是什么？为什么？

对于环保行业，2017年行业影响最大的事件无疑是十九大的召开，国家对环保行业的发展提出了新的要求和目标，尤其是大气污染监测与治理方面。

报告指出，2020年前要坚决打好污染防治的攻坚战。当前，大气污染仍是人民最为关注的环境问题。十九大的召开将环保提到一个前所未有的高度，新矛盾提升环境治理高度，我国生态文明体制日趋完善，大气十条等宏微观目标相继出台，各行业标准、监测网络建设、垂直监管、排污许可等执行制度也陆续颁布，有望改变当前的环境治理业态，企业将从被动接受监管到主动进行环境治理，未来几年我国环保行业将持续景气。

 7、公司所处的赛道，2018年会发生哪些变化，有哪些利好的因素？会呈现什么样的竞争格局？核心的竞争力会是什么？

目前，我国环保监测行业壁垒较高，垄断格局雏形已现，领先企业占据半壁江山。首先，作为技术密集型产业，环保监测行业技术门槛偏高，国内从事环境监测的企业仅有两百多家。高端过程分析仪器市场，大多被美国赛默飞世尔等外资企业所占领。内资企业如聚光科技、先河环保、雪迪龙等，主要面向中低端过程分析仪器市场。行业竞争格局已经基本形成，环保监测行业正迎来三足鼎立时代。因此，对于国内的环保监测企业来说，未来的发展是机遇与挑战并存。

随着国家政策的倾斜，大气污染监测及治理行业将会迎来更快速的发展，相信会有更多的环保企业涌现。企业之后的发展，更要加大研发力度，提升产品核心竞争力。一方面，政策利好来袭和市场增量空间大为环境监测企业创造了良好的发展条件;另一方面，在市场竞争激烈、毛利润下滑的背景下，企业通过内生研发、外延并购，从而达到技术链与产业链的整合。内资监测企业想要真正实现跨越式发展，必须缩小与外资企业在关键技术领域的差距，形成不可复制的核心竞争力，真正从“中国制造”转向“中国创造”。

因此，环保监测企业必须要在与政府加强合作、完善产品链的同时，积极主动研发、掌握核心技术是最为重要的竞争力。

8、2018年，最期待行业发生的一件事是什么？为什么？

2018年，我们期待针对VOCs等工业废气的无组织监测，国家或行业可以出台更多更具体的政策文件或者标准，希望国家更多的关注污染企业的无组织泄漏排放。

相比于有组织固定源排放，无组织排放具有不易察觉的隐蔽性、被忽略的潜伏性。同时无组织排放源数量多，排放量大，有的行业企业无组织排放量甚至超过了有组织的排放量。因此无组织排放需要国家加大监管力度，出台更多的政策导向及技术支持。目前无组织监测的监测方法还较为传统，频次、监测力度等还远不及固定源监测。因此，行业需要更多的新技术来专注于该领域。而技术的兴起也同样需要政策的支持与导向。因士科技提出的网格化自行监测方案尽管获得了客户和市场的认可，但仍需要政策的推动与扶持，我们也希望可以参与到相关标准的指定与研讨中，共同为该领域的发展努力。