定位高端、重视教学质量，「莱德队长」切入少儿体适能培训方向

体适能培训属于素质教育赛道下一个类别，根据市场调研报告，2018年体育类素质教育课程中前三大品类分别是篮球，游泳和体适能培训。「莱德队长」创始人傅晨认为国内少儿体能培训的市场前景广阔：首先国家政策逐步增大了体育在考试中的比重，促使家长增加对体育教育的重视；同时中国潜在消费者基数巨大，根据数据统计，2019年中国14岁以下儿童约共计2亿人，居世界前三。

（莱德队长店面照）

「莱德队长」成立于2017年，面向2-8岁儿童，提供线下体适能培训课程。公司目前拥有4家直营店，未来预计以直营/品牌授权1：2的方式向全国推广。公司创始人傅晨表示公司定位高端，以一二线城市收入水平较好家庭为目标用户，做专注儿童的运动培训品牌。与青训机构不同的是，「莱德队长」的目标群体支付能力更强，年龄段更低，课程设置上更加强调综合素质发展。

「莱德队长」引入美国spak公司原版教材，打造了“五位一体”的体适能课程结构：1）快乐体操2）运动游戏 3）身体素质4)球类基本技能 5）户外活动。傅晨认为，引入美国的体适能体系教材为公司背书，具有较强的说服力。同时公司结合游戏和卡通形象来增强课堂的趣味性，有效提升孩子的参与感和课堂体验。「莱德队长」还把道德课程引入了课程体系，从精神层面培养孩子在体育中形成积极拼搏，引入课后家庭教育，加强和家长的粘性。

素质教育本身具有非刚需，且客户生命周期短的特点，对于已经报名K12类课程的家庭，从应试角度来说，由于前者重要性偏低，在孩子时间有限或家庭经济负担较重的时候，素质教育课程更可能被退课。因此「莱德队长」将目标消费者定位避开k12年龄段，防止语数外等应试学科对孩子时间的挤兑，在傅晨看来是非常必要的。2-8岁年龄段可以很好拿来讲“增强孩子体质黄金期”这个故事，这个时候打下的身体基础是未来享受不尽的红利。

管理团队拥有较为丰富的体育行业从业经验，公司还聘请了上市公司董事会成员在内经验丰富的顾问团队，提供营销和组织管理的建议。目前共四家线下直营店。以一线城市两家为例，净利率均能达到接近50%，2019年单店营收可达360万到400万元。

（莱德队长创始人团队）

在谈到体适能教育线上化时，傅晨表示线上课程不是体育和互联网结合的唯一方式。线上授课对于体育类课程来说不是很合适，大部分体育课程对器材的要求比较高，且在家受场地条件的约束影响，游泳，体操等火热的课程完全无法进行；同时绝大部分的课程是需要互动进行的，这个互动不是讲解和接受这一层面的互动，而是融入了肢体层面的互动，依赖一块屏幕完全无法做到。

但傅晨表示公司会考虑建立互联网引流平台和课程展示平台，例如目前「莱德队长」已经在广州和幼儿园合作，为其提供体育培训课程内容，在未来有望将资源导入线下门店成为学员。同时，未来公司计划向体育行业其他细分领域延展，进一步建成完善的体育综合体。

由于「莱德队长」于2019年底完成天使轮融资，借助这轮融资公司资金链较为充足，同时公司一直以来坚持轻资产重运营模式，因此此次疫情对公司的影响尚不甚严重。傅晨说：“公司做到了业内的多个唯一：唯一聘请奥运冠军作为首席课程指导的体适能机构，唯一引进美国原版课程，有版权教材的体适能机构，唯一打造品牌IP。我们有信心成为细分领域高端领导品牌。”

接下来公司计划融资Pre-A轮1000万元人民币，融资金额将主要用于以下方面：1）提升品牌形象，进军高端，公司将奥运体操冠军作为品牌形象大使和课程总指导；还会购买美国「莱德队长」动画版权，方便课程的游戏化，提升学生兴趣和参与度。2）人才引进，扩充管理层团队。