36氪首发 | 定位化妆品活性原料生产商，「珈凯生物」获数千万元A轮融资

36氪获悉，近日，「珈凯生物」获得数千万元A轮融资，由致宸资本领投，东吴创投跟投。本轮融资将用于功效评价体系建设、海外市场拓展、GMP工厂扩建等。

珈凯生物成立于2010年，是一家化妆品功效性原料生产商，主打活性物质，作为To B公司，目标客户为护肤类化妆品公司。创始人兼总经理田军对36氪表示，2019年公司营收近1亿元。

公司核心业务是护肤类化妆品功效原料生产与销售，产品主要有植物提取和微生物发酵两类。以功效为分类方式，依托皮肤微生态、细胞自噬以及3D仿真皮肤模型构建等技术，可分为舒敏、保湿、美白、抑痘、祛皱、抗氧化及全面修护等产品。此外，公司还给予合作化妆品公司配套方案，提供配方与样品以及部分市场调研报告等。

田军表示，“产学研”是公司重视的版块，珈凯生物与上海交通大学、日本东京工科大学等科研机构合作，有三种实现方式：1）利用其专利技术；2）对高校研究项目商业化；3）委托高校开发产品。最近与华东师范大学合作研究皮肤镇痛产品，可用于敏感肌，提升配方安全性。

图片来源 | 珈凯生物官方

销售渠道方面，目前以内销为主，珈凯生物在上海、北京、广州分别成立分公司，从上海总部直接供货。销售人员从药监局名录上寻找客户洽谈，减少中间经销商环节，目前已合作客户包括珀莱雅、御泥坊等国产品牌。

田军表示，国内化妆品原料供应商与跨国公司相比，缺的主要是知名度和市场占有率，公司成立之初，国内大多数化妆品公司都倾向于与国外的原料供应商合作。后逐渐打开市场，破局点主要在于，依托相对成熟的供应链体系，性价比较高，另外，国外的原料进入国内主要靠代理商销售，难成体系。

近年来，化妆品行业受到政策层面的高度重视，今年6月份公布的《化妆品监督管理条例》指出，将对化妆品生产经营活动及其监督管理进行规范，从2021年1月1日起执行。田军表示，这是整个化妆品行业的重要机遇，未来市场主体将更加注重研发及生产能力，这对提前投入布局的企业更加有利，国内化妆品研发曾以化工产品为导向，目前已是生物学、化学、皮肤生理学等交叉学科的综合体。

团队方面，创始人兼总经理田军曾代理国外化妆品原料，并先后就职于化妆品公司、功效原料公司，联合创始人王吉超与苏文才为制药和销售背景，在化妆品原料领域有从业经验，目前研发团队有20多人。公司正在中国计量认证（CMA）资质审核中，争取第三方检测机构权限。未来会加强品牌建设，提升在海外的认知度，并从化妆品行业向食品、保健品、药品赛道拓展。

谈及投资逻辑，本次融资领投方致宸资本表示，由于监管政策的加强，化妆品行业洗牌趋势正逐步从下游传导至上游原料领域，马太效应日显。珈凯生物多年来对活性物领域的持续投入，形成了一定的生物技术壁垒。致宸资本看好珈凯生物的发展。