人力占留学服务公司总成本的 55%？优录网要用一个系统来提高产出

在 36 氪曾经介绍过的留学服务类初创公司（如飞出国、e 海外、MyOffer）中，所有人都会鱼龙混杂的市场有深刻体会：比如市场竞争混乱、价格收费不透明、欺诈性消费显著。但优录网的 CEO 何刚还有另一种体会：在所有传统留学服务公司中，人力成本占到总成本的 40%-55%，而大家原本认为高昂的市场推广费用只占到 25%-35%。

何刚有多年传统线下机构的工作经验，从 2006 年工作至 2012 年，他成为启德教育的总经理助理。但自从认识到老旧模式的弊端，他选择自己创业，成立了优录网。优录网是一个以热门职业为导向的院校申请平台，用户可以通过查看职业介绍全面、客观地分析专业需求，通过搜索引擎把产品集成化。

之所以着眼数据系统，何刚认为，所有留学中介最终都要做好业务支持系统，让员工有工具支持，从繁重的重复劳动中解放出来，从而降低人员成本、提升服务质量，让每个顾问术业有专攻。具体来说，优录网主要提供以下三种产品和服务：

首先，美国职业数据库。优录网的逻辑是直接以就业为导向，提供全美 25 大类、400 种热门职业的介绍，每种职业介绍包括工作内容、教育背景要求、个人素质要求、需要掌握的知识、工作中要用到的工具与技术、工作环境、该职业在美国各州的薪水排行情况、在各州的职位数量排行情况等，让学生通过选择专业实现职业规划。

其次，院校课程数据库。目前优录网已经收录美国、英国、澳洲、加拿大等全国 556 所热门大学近 10 万门本科、硕士和博士专业课程，每门专业课程的介绍包括所属校区、所属院系、文凭类型、申请截止日期、开学日期、学制、学费、雅思/托福要求、GRE/GMAT 要求、学术要求、课程内容以及就业前景等，这个工具不但可以供学生直接使用，也能减少中介工作量，为机构削减人力成本。

但何刚表示，这个系统不仅是一个数据库，公司还建立了一个 24 小时的数据监控系统，只要院校课程信息发生变化，优录网就能在 24 小时之内自动监测和更新，确保信息的时效性。

最后，学科系统及各专业申请系统解析。目前，优录网提供了美国 28 个大类、1271 个子类的学科官方分类，旨在让用户和中介对所有专业的归属情况有整体认知，另外所有的学科均和课程数据库相连，可以一站定位出自己感兴趣的学科、专业和学校。而申请系统解析可以把每个专业从申请规划到具体细节全部汉化，包括申请材料准备、申请截止日期、申请文书要求、申请表格填写、申请后的跟进等等。但何刚表示这个难度不大，因为每个院校的申请系统一致，后期将使用机器进行翻译。

在未来的规划上，何刚表示这个数据库是最核心的资源，目前优录网已经进驻高校和语言培训学校推广，传统留学服务机构间成为首批 to B 合作机构，优录网想通过“卖工具”的方式实现变现的第一步；以后也会考虑通过留学申请获得海外院校返佣（这个模式可以参考 MyOffer），由 B 端转向 C 端。

优录网的新产品即将上线，正在测试中（测试连接戳这里），目前有超过 1000 的自然用户，全部来自各个机构的中介，公司也正在谋求融资。

其实，在所有留学服务初创公司中，MyOffer 算是优录网的直接竞品，都是通过大数据来实现专业匹配，但优录网从职业需求匹配的模式稍有不同，有点类似 MOOC 平台 Lynda 不久前推出的 Learning Path 项目的逻辑，以结果为导向帮助用户进行选择。但一个好的趋势是，两家公司都以弱化中介的角色为目的，让留学的供需方（海外院校和学生）直接对接，从而达到节约成本、提高效率的目的。