根据85个头发数据组成500亿种配方，纽约定制护发品牌 Prose 获520万美元A轮融资

根据外媒报道，纽约专业级护发产品定制品牌 Prose已在近日宣布完成520万美元A轮融资，并推出专业造型师平台。本轮融资由Forerunner Ventures 领投，Correlation Ventures 跟投。这笔资金将用于扩大其专业护发团队，并投入品牌的科研项目——利用人工智能技术对头发和头皮进行诊断，并进一步强化分销平台。

Prose成立于今年年初，产品覆盖洗发水、护发素、发膜等品类。区别于传统护发品牌，Prose 的产品均可基于用户个体情况进行差异化化定制，具体步骤如下：

• 首先，Prose的专业造型师首先将两个小型测试装置放在客户的头皮上，以确定其皮脂和头皮屑的情况；

• 其次，客户通过 Prose官网由造型师协助（线上or线下）完成问卷调查，内容包括姓名、年龄、最近使用的洗发水等，得出初步测试结果；接着，造型师会指导客户完成一些额外的问题包括：头皮敏感度、头发密度、粗细、长度、质地、头皮需求、想要改善的目标、个人生活习惯和生活环境。

• 最后，官网后台基于对客户头发的分析数据，根据算法得到针对性的科学配方（还会提供有关产品使用频率、周期、使用量等建议），客户进入购买界面下单，随后产品将在纽约总部由团队化学家完成定制。

据悉，个性化定制的产品都基于Prose研发的一套专利算法，它能通过分析85个头发数据得到为每位客户专门调配的独家定制配方，配方的组合方式超过 500亿种，共覆盖76种天然成分。

具体到生产上，Prose开发了一套半自动化的生产线：产品的制作由一位化学家完成，配方的混合和罐装等工则是自动化实现。价格方面，Prose 洗发水和护发素目前的售价为8.5盎司（约为249ml）28~38美元，发膜38~58美元，主要成分包括：石榴皮、植物干细胞、透明质酸、天竺葵、柠檬草油等，具体分量视配方而定。

图片来源：Prose官网

渠道方面，Prose的销售主要通过官网直销和专业造型师。前者好理解，即消费者也可通过Prose官网自主在线自行定制配方产品（填完问卷后会有专人上门采样）；后者依赖于专业的造型师推荐，那这些造型师都来自何处呢？

目前，Prose 正在建立自己的专业造型师平台，全美120万造型师可通过官网注册，下载 app成为会员。此后，他们就能通过向顾客推荐 Prose的产品而获利；客户首次购买，造型师可获得10美元的“拉新”奖励+25%佣金；复购则仅获得佣金。

据悉，Prose 的造型师平台已在今年10月开启内测，共有纽约、旧金山、洛杉矶的10家造型师沙龙加入；这次正式推出后，将向全美的造型师和沙龙开放。平台将在线给造型师提供培训，注册当日即可销售产品。

我们知道，过去几十年，大量“专业级美发产品”涌入大众市场，并受到认可；新的品牌要想在高手林立的江湖里存活势必要采用和传统品牌不一样的打法，按需定制或供应被视为一种好的做法，也受到了资本的认可，像在今年3月就有另一家名为Function of Beauty的定制护发初创品牌获得了950万美元 A轮融资。

反观国内，虽说也出现了很多按需定制的品牌，但多聚焦于服装、家居等领域，譬如36氪报道过做男装定制品牌LESS&MORE、Indochino、量品，以及家居定制品牌欧睿宇邦、恣在家等，而甚少见到洗护类定制品牌。或许在中国，这一市场还有待开发。