在全球品牌商与服饰加工厂之间，Maderight 要解决的最大问题其实是信任

服饰产业如同硬件一样，新品牌的建立到量产，最棘手的问题总是找到合适的代工厂并在生产周期内与其保持合作和沟通。

但是通常，如果双方根本不在同一块大陆、同一个时区，相互之间的信任感很难迅速建立。之前我们介绍过一个提供远程监工服务的 YC 创业公司 GetScale，是用摄像这样一种直接的方式帮 OEM 和工厂之间建立视觉联系加强信任；Maderight 同样是 YC 家庭的一员，他们垂直在时尚领域，想做品牌与工厂的中介方。

这个工厂其实是复数。

品牌或独立设计师想要生产一批服饰，至少需要与五家工厂合作，可能包括布料工坊、五金件工厂、服饰加工厂、物流服务商等。这种链条长且含跨国的业务让很多品牌感到头疼。与我们介绍过的物流界跨过代理 Flexport 平台的思路类似，Maderight 的做法也是挑选某个领域的几个认证服务商，通过生产总监在当地与他们形成紧密的合作关系。

沟通往往是建立在能够理解彼此的语言之上的，对于设计师和工厂而言，他们需要一个通用的标准来辅助把设计稿“翻译”成生产规格。业内通过 “tech pack” 界定这个标准，通常包含有设计细节的 AI 设计稿、阐述关键测量点的说明表格、尺寸规格和原材料报价单。

但是很多设计师的工作只进行到 AI 设计稿这一步。为此，Maderight 正在开发一套在线工作系统，来引导品牌完成相关项目的表单填写工作，因此工厂可以从最开始就了解到他们真正的需求，降低沟通成本。在博客中，Maderight 创始人 Kent Mori 拿一个简单的 T 恤举例，在与工厂沟通前需要回答的几个问题：

• 你要做休闲衬衫，或一些全新的东西？
• 风格是经典，街头，还是时尚前沿？什么品牌有类似的审美？
• 你是为什么季节设计的？
• 您在寻找某些特殊功能吗（吸湿排汗，防污渍等） ？
• 什么是你的零售价格区间？如果能够确定你的衬衫成本区间就更好了。

对于很多开始于 Kickstarter 上的时尚类众筹项目来说，Maderight 希望帮它们规避第一次生产时可能遇到的大多数问题，因为三位合伙人的上一个项目就是众筹主打精细化尺码的男性衬衫品牌 ASPECD。

那么，初创品牌愿意为服务花多少钱呢？如果大品牌和小品牌需要不同深度的服务，该如何在定价上体现呢？这些问题 Maderight 还在摸索， 暂时分为免费、199 美元和 499 美元三个梯度。

在美国有类似的 Maker's Row 时尚生产供应链管理服务，但是它们的工厂均在美国本土。Maderight 的合作伙伴主要在中国，还有一些在日本、墨西哥、意大利和危地马拉。目前的生产品类有三个，衣服、珠宝和配件。在中国其实也有类似平台，希望对接设计师和工厂，比如从包包品类入手的泽尚。我觉得，对于鞭长莫及的国外团队而言，这样的平台最大的吸引力在帮品牌承担一定的生产风险，增强对上游生产方信任感的建立。