厚植创新沃土，第二届“招商杯”创意创新创业大赛训练营系列活动“云上”结营

编者按：本文来自微信公众号“厘米空间”（ID:cm-space），作者：招商启航，36氪经授权发布。

第二届“招商杯”创意创新创业大赛训练营系列活动“云上”结营

8月27日下午，贯穿盛夏八月的第二届“招商杯”创意创新创业大赛训练营系列活动以线上视频会议的形式顺利举行结营仪式。本次活动，千杉投资合伙人曾艺伟先生通过直播形式带来主题为《从风险投资的视角看待中早期创业企业》的结营课程，帮助创业企业从风险资本的角度衡量创业的得失与成败，作为本次训练营系列活动专业化、系统化创新创业课程体系的重要组成部分，为系列活动画上了靓丽的休止符，为大赛第二阶段更多精彩活动的持续来袭奏出了令人期待的创新强音。

大赛执行方招商启航在结营仪式上向推动系列活动顺利举行的各方表示了衷心的感谢，也真切期待积极参加系列活动的各优秀项目都能够通过本次训练营课程有所得，并预祝各优秀项目能在本届大赛中夺得佳绩，在市场上收获广泛认可，创造良好的经济社会效益。

第二届“招商杯”创意创新创业大赛由招商局集团主办，集团交通物流板块十家产业公司——招商港口、辽港集团、招商公路、招商交科、招商轮船、长航集团、中国外运、招商工业、招商海通、中集集团承办，招商启航执行。自今年1月启动以来，创新不断、精彩不断、惊喜不断。9场产业公司专场“云路演”、1场“校企行”专场，以及创新需求“云上发布”等10余场特色活动，大赛第一阶段于5月底圆满收官，征集了超250个创新创业项目，持续的创新举措对激发集团内外部创新动能、推动创新协同起到了良好促进作用。

大赛第二阶段工作在创新协同的深度和广度上进一步拓展，6月启幕以来，紧密推出了商业计划书“云端培训”、训练营系列活动，并积极推进产业对接等工作，集团集团物流板块各产业公司之间、各产业公司与科研院校及外部创新企业之间加深了相互了解，创新协同、合作共赢的生态得到有效塑造。

通过本次训练营系列活动，香港科技园公司、德勤等大赛合作伙伴深度参与，香港科技园公司与知名机构千杉投资分别为各优秀参赛项目带来2场直播授课，德勤提供了5场可回放的在线课程，围绕路演实用技巧、风险投资视角下的创业企业，以及宏观政策解读、供应链管理、团队建设、融资及风险控制等多个创新创业维度，大赛将深化创新服务、提升创业能力落到实处，真正做到厚植创新沃土。

直播课程干货分享

以下为千杉投资合伙人曾艺伟先生通过在《从风险投资的视角看待中早期创业企业》直播课程中的干货分享！

创业过程中，懂钱、识事、建队、格局很重要。

懂钱，在这里对钱有以下分类：创始人、家人、朋友、股权投资人、债权投资、战略投资。最好的钱，是家人和战略投资的钱。家人的钱是不计成本的，是我们创业的大后方。而战略投资能够为企业的成长拓展空间，不仅仅是钱，更有市场、技术、团队，能够帮助企业发展壮大。第二类的钱是创始人、朋友和股权投资的钱。创始人投资自己公司的钱有可能会血本无归，这是很大的代价。朋友的钱，在一些情况下可能会导致永远失去这个朋友，甚至对簿公堂，朋友的钱也会有这些潜在的负面性。股权投资的钱，投资人会设置很多条款，如果不能完成条款，就可能承担一些未曾设想的后果。至于债券投资的钱，是非常明确的要收益的钱，有明确每年的利息，如果不能完成的话，可能债券投资的钱就并不是很理想的钱。

识事，可能是创业最重要的事情。明白在做什么事、怎么做、怎样才能做好，也是投资人最关注的事。创业者在跟投资人接触的过程中，投资人会询问非常多的信息，因为投资人对行业的了解肯定没有置身于行业中的创业者了解。那么，这些信息，创业者要掌握到一个什么样的程度？要对行业了如指掌，一方面对行业的前世今生一清二楚，这个行业的起源、在中国以及世界各国的发展都要了解清楚，并且能够向投资人讲述清楚，如果创业者做不到这一点，那投资人肯定对这个创业公司没有信心；第二个方面，投资在交流中会询问很多行业数据，创业者应该对行业数据如数家珍，如投资人问到行业某一年的数据，创业者要能够非常明确的说出数据的大概范围，如果数据非常模糊，一定会影响投资人对创业者的印象，可能觉得创业者经验匮乏；第三个方面，行业内可能有很多公司，有些公司可能是创业者的竞争对手，有些可能是上下游，创业者应该对这些公司有充分的了解，并且对这些公司未来的发展有主观的判断，这些判断并不一定是最终的结果，未来不一定是按着这个判断发展，但创业者一定要有自己的、非常清晰的判断，这能有效帮助投资人做出决策；第四个方面，应该对行业内关键的人才知根知底，可能是专业技术人才，也可能是综合人才，创业者应该熟知这些人，他们有可能在公司未来发展中扮演重要角色，为公司发展提供重要的帮助与支持。以上，就是创业者对一个行业了如指掌应该做到的程度。

建队，最重要的还是CEO，或者说创始人，一个公司的样子就是CEO的样子。CEO如果很保守，公司一定很保守；CEO如果很浮夸，公司也一定会很浮夸。因为公司制度就是CEO按自己的想法来制定的，公司的成员也一定会去追捧公司的CEO，最终公司就一定是CEO的样子。CEO非常重要，所以创始人一定要把自己打造成一个优秀的榜样，公司才会是一个优秀的公司。第二点，讲不清财务数字的CEO是不合格的，说明创业者对创业这件事的理解是不够深的。创业者必须要知道财务模型，并且知道公司现在的财务状态，否则公司未来可能会碰到灭顶之灾。当然，并不是说CEO要非常懂财务，了解基本的财务知识就足够了。第三点，CEO要做什么？找人、找钱、找资源，三件事是一个CEO最重要的事情。很多创业者沉浸在自己在做的事情上，沉浸在技术上面，忽略了这些事情。具体的工作有不同部门的公司成员处理，CEO能力再强，也处理不了多少具体事务。而找人、找钱、找资源具有乘数效益，能够放大一个人的努力，完成更多的工作。第四点，作为CEO要不断成长，创业者在前面几点上可能已经做得很好了，或者也可能还有短板，但没关系，通过不断的成长、思考、调整，创业者最能尽量接近完美的状态。并且能够影响到公司的高管、同事，一起不断的成长。这样的公司就是一个健康的公司，因为公司是在不断成长的。另外，作为CEO，需要以德服人、不怒自威。威严不能是表面的威严，CEO要用能力、用对公司的驾驭去影响公司成员，要让公司成员发自内心的认可CEO作为公司的无形核心。

格局，如果一个创业者在前面的三件事情上都做到比较完美的状态，同时还有比较高的格局，就很有可能创造一家伟大的企业。我们现在见到的独角兽，创始人大都有比较高的格局。格局不够，或许能成为一家不错的公司，但很难成为伟大的企业。怎么定义伟大的企业？就是在时代的浪潮过去后，能够为行业留下价值。当然，有格局并不是一定能成为伟大企业，但成功的概率会得到放大。关于格局，主要就是几个需要思考的问题。做这个事情的初衷是什么？只是为了赚钱，还是能创造其他价值。公司的使命和愿景是什么？使命和愿景是否切合实际，在公司的不同发展阶段要不断反思，思考公司存在于社会中的目的，要在产业链中扮演怎样的角色。个人的第一性原理是什么？是什么驱动着个人做出创业的决策、做出公司发展过程中的各种决定，个人性格中有什么在推动着这一切。个人的使命是什么？考虑个人存在于社会上的意义、目的。了解所在做的事情的本质，了解个人的一些深层次的问题，把这些事情想清楚，能够更好的做好自己、做好创业。

提问环节

Q：有没有一种股权结构是投资人公认的理想类型？

A：很难说会有这样一种理想的股权结构，就像上市公司的股权结构也有很多种类型。但股权最好是清晰且集中的。

Q：团队建设很重要，那团队中有哪些人才是一定要有的呢？

A：没办法具体定义哪些人才一定要有。比如有的早期创业公司并不一定要有财务总监，当然，肯定要有人大概知道公司财务运转情况是怎么样的；有的公司也并没有市场人员，也没关系。并不是一定要有哪些人才，公司才能生存、发展。重要的是公司人员具有所负责的业务板块的最基本的能力，同时拥有不断提高自己的想法，跟随公司不断成长。