第二届“招商杯”创意创新创业大赛训练营“云上”开营

编者按：本文来自微信公众号“厘米空间”（ID:cm-space），作者：招商启航，36氪经授权发布。

2020年8月13日下午，第二届“招商杯”创意创新创业大赛训练营系列活动开营仪式以线上视频会议的形式顺利举行。深圳市南山区科技创业服务中心主任刘晓林、招商启航副总经理季勇出席并讲话，大赛合作伙伴香港科技园公司在香港以视频形式出席并带来主题演讲，来自招商局集团有关产业公司以及高校、科研院所等单位的各内外部参赛项目团队超100人参加活动。

第二届“招商杯”创意创新创业大赛训练营“云上”开营

开营仪式上，招商启航副总经理季勇向推动训练营系列活动顺利举行的各方表示感谢；表达了大赛执行方招商启航践行初心，持续做好大赛服务工作的责任感与使命感。本次训练营系列活动将为第二届“招商杯”创意创新创业大赛报名参赛的优秀创业项目提供专业化、系统化创业课程辅导，帮助项目全面提升创新创业能力，释放创新创业动能。

深圳市南山区科技创业服务中心主任刘晓林出席并讲话，鼓励各优秀参赛项目到南山这片创新沃土创业。南山区地处深圳市西南部，是创新高地、经济大区、科技强区。清华大学深圳研究生院、北京大学深圳研究生院、哈尔滨工业大学（深圳）、深圳大学、南方科技大学等知名高校落位南山区，创新要素集聚，创业天地广阔。“招商杯”创意创新创业大赛充分做到需求前置，并为创新产品提供产业场景测试，对促进大中小企业融通发展具有积极意义，有鉴于此，希望在今后能围绕大赛展开更深入的交流与合作。

香港科技园公司策略伙伴-市场拓展经理蔡韵在开营仪式上简单介绍了香港科技园公司。香港科技园公司作为国际科技枢纽，有研发办公室空间40万平方米，园区中有来自24个国家的850+家科技企业。作为香港领先的创业培育计划，有400+家初创企业在园区内。园区内总体从业人员约1万3千人，其中9千人主要从事科技研发。香港科技园公司还为园区内的公司筹募资金，帮助他们发展，在近两个财政年度已帮助园区公司募集超过218.9亿港元资金。香港科技园公司实质上由主要从事科技应用研发的科学园，主要负责香港金融科技、数码商贸和设计范畴的创新中心，着重先进制造业的工业邨三大部分组成，三者相辅相成，推动创新型经济发展。

开营第一课，点亮路演技能开启创业之门

开营第一课，大赛执行方招商启航邀请香港科技园公司策略伙伴-伙伴项目策划及管理副总监陈伟忠在香港通过视频直播带来主题演讲“点亮路演技能，开启创业之门”。围绕路演听众心理分析、路演时间的高效利用、项目内容准备、销售策略与销售技巧辨析、树立路演信心等多个方面，陈伟忠先生为项目团队梳理路演技巧。

各类创业比赛，基本上都会有一个固定的路演时间，那么如何高效利用有限的路演时间呢？对于一场路演来说，最开始的2-3分钟和结束前的约1分钟是最需要创业者用心的。因为大赛评委在一场赛事中会看大量的项目，在这种情况下，要求评委对每一个项目的每一分钟路演都做到全神贯注是不可能实现的。为此，在路演登场时用比较幽默的开场抓住评委注意力是具有可行性和必要性的。在路演过程中，也要善于使用片段化的、故事化的内容来持续吸引评委的注意，激发评委对项目的想象力。

在一场路演中，项目内容可以有丰富全面和精简概要两种形式。但无论是哪一种形式，项目内容都必须为评委提供足够的资讯，一是产品或者服务是做什么的，二是项目面向的市场，三是项目的营销策略以及投资回报。

路演中说清楚销售策略很重要，在此之前就需要明确销售策略≠销售渠道。不管是通过电商，还是通过线下连锁店，在向评委介绍项目产品将在这些地方去实现销售时，这其实是在向评委介绍项目的销售渠道，而非销售策略。销售策略指的是销售活动安排在什么时候举行，以及举行的频率等等。核心的点就是怎么样在对的时候用对的方法接触对的对象。

再之后，说清楚项目的收益模式，是B2C、B2B、版权收益、月费计划等等，以及说清楚需要为此付出的成本。通过在路演中讲清楚这些，才能帮助评委准确判断项目潜力，从而获得尽可能多的评委的青睐。

充分的准备能够让评委对项目充满信心，因此要多预设评委会提问的问题、提前准备好答案，足够好的临场发挥可以显著提高评委对项目的印象。在路演前多练习，多收集家人和朋友在路演练习中的疑惑点，不断打磨，这将有效帮助提升路演效果。

主题演讲之后，陈伟忠先生还就项目提出的“如何与非本行业评委交流？”“如何把握盈利预测的尺度？”“如何对物流科技结合供应链金融的初创公司进行公司估值”“处于创意研发中的产品如何赢得投资人的青睐？”等问题做出解答。

陈伟忠先生强调，有限的路演时间内是很难将项目全盘内容表达出来了，抓住评委的注意力，让评委对项目感兴趣很关键。同时一定要在路演中体现出对市场的了解以及前瞻性，关注并参考市场上的同类项目，可以让项目的估值、投资回报等内容显得有据可查，也能有效说服评委。

本次训练营系列活动将持续至8月27日，大赛执行方招商启航邀请香港科技园公司、德勤、千杉资本等知名机构提供专业课程资源。开营仪式上，招商启航还介绍了训练营课程安排。根据课程安排，宏观政策解析、供应链管理、股权激励等课程将在下周继续精彩呈现。