东南亚“双十一”玩法升维，泰国电商市场被谁瓜分？

编者按：本文来自微信公众号“7点5度”（ID：Asia7_5），作者 7点5度，36氪经授权发布。

接下来你将看到：

• 泰国电商市场究竟有多大

• 哪些玩家正在参与其中？

• 泰国电商面临的问题和发展

“双十一”终于来了！由阿里巴巴“凭空”创造一个“消费日”，已经成为世界级的消费现象，这一天不仅对中国人来说是个重要的日子，对东南亚作为中国出海电商重点布局的一大增量市场，也十分重要，越来越多当地的电商平台和消费者也已经参与进来，可见其影响力之巨大。

Lazada Thailand 副首席执行官Jack Zhang先生说：“ Lazada 自2012年以来是第一个将购物节概念带入东南亚的国家，我们很自豪地看到11.11全球购物节已成为预期的年度活动，并在加速泰国电子商务发展中发挥着重要作用。”

Lazada 、Shopee、JD Central 纷纷都在今年的双十一期间提供了更多新鲜有趣的游戏来收集各种代金券从而赢得折扣的活动，甚至是直播晚会，抽奖等等，花样不断，这不仅增强了消费者的参与感，也使得泰国电商在此期间创下多项购物记录，在东南亚市场中表现出众。

因此“双十一”是对市场消费潜力的一次检验，泰国电商可以在本地不断刷新记录，与电商平台的努力分不开，但更重要的还是依靠其本身市场的力量，由此可以引出一个问题，泰国的电商市场究竟有多大呢？

泰国电商市场究竟有多大

作为东南亚第二大经济体，泰国是该地区互联网用户数量最多的地区之一，该国约有6900万人口，其中就有4700万互联网用户，占总人数的68％，不断增长的互联网用户群为泰国电商市场的制造理想的增长环境。

数据来源：Google TEMASEK 东南亚 e-Conomy

2018年，泰国的电商市场规模达到30 亿美元，预计2015-2025的年均复合增长率为30%，并在2025年达到130亿美元。

数据来源：Google TEMASEK 东南亚 e-Conomy

上述的数据，事实都传递出一个信号泰国的电商市场极具潜力，事实上，泰国电商市场也存在着大量玩家，竞争力度日益增大。

哪些玩家正在参与其中？

头部玩家

Lazada TH

Lazada 可以说是东南亚整个地区最大的电子商务平台，泰国是 Lazada 于2012年首批进入的市场之一。流量角度，Lazada TH 是泰国最受欢迎的电商平台，每月的流量估算超过7000万，几乎统治了泰国综合电商电商流量的半壁江山。

Shopee TH

Shopee 于2015年在新加坡成立，隶属腾讯系。作为东南亚主要的电商平台之一，Shopee 专注于泰国本地化，从当地语言到生态系统，服务于当地的文化思维与用户体验。

JD Central

JD Central 于2018年9月刚在泰国推出，已成为泰国十大在线市场之一。JD 与 Central 集团成立了5亿美元的合资企业 JD Central ，而后者控制着泰国最大的购物中心和百货商店知名集团公司。

小罗盘曾经说过“东南亚市场就像一笼小笼包，里面有着不同馅的小笼包，味道不同吃法也不同”。泰国电商领域也一样，除了领跑的头部玩家，也有一些玩家看上别的“口味”的包子。而网购发达的泰国市场，后起之秀的表现也可圈可点。因此小罗盘还为大家整理了其他泰国电商玩家，希望各位船长能找到合自己胃口，“对味”的包子。

综合型电商

Central Online

Central Online 是一家综合在线电商，销售美妆、鞋履、运动、手表、家用产品等一系列内容，并提供多样化的国际知名品牌选择。此外，Central Inspirer 导购还会为用户推送各种文章类别，为之提供更多购物创意与灵感。

Weloveshopping

是泰国电信领域领导者 True Corp 旗下一个在线购物商店或网上商店，已经成立超过10年。与多家知名品牌进行合作，包括40000多家商铺覆盖多达200万种潮流产品。有着完善的安全的支付系统和大规模的营销，在买家当中也着良好的口碑。

Tarad

Tarad.com 于1999年由 Pawoot Pongvitayapanu 创立的 C2C 电商网站，是泰国历史最悠久的电子商务网站， 2009年以3500万美元的价格出售了大部分股权给日本乐天，后来乐天持有其近70%的股份。2016年被乐天出售，转型成为企业解决方案服务商。

Chilindo

Chilindo 成立于2013年，在泰国（曼谷总部），吉隆坡，越南和中国设有办事处。“拍卖”是 Chilindo 的最大特色，通过网络购物的游戏化，提供了一种与众不同的体验，用户可以在没有固定价格的情况下享受竞拍的刺激。

WeMall

Ascend 公司在2016年6月6日正式推出在线市场 Wemall ，投资了850万美元（3亿泰铢）被定位为泰国第一个“在线市场品牌”。Wemall 已经取代 Ascend 公司 iTruemart.com ，现在有超过3000个品牌参与该平台。

Powerbuy

Power Buy 是 Central Group 旗下的子公司，该公司成立于1996年。Power Buy 致力从800多个世界知名品牌中选择优质产品，涵盖大量满足消费者“数字生活方式”需求的产品。其主要销售电器，IT产品，移动电话，小工具和电子产品，在全国拥有90家分支机构。

垂直电商

Zilingo（时尚电商）

Zilingo 成立于2015年，是一家只专注于时尚商品，包括时装类和生活用品的电商网站。从2015年发展到现在，已经做了五轮融资，总融资金额超3亿美元，而最新的2.26亿美金则为金额最高的一次融资。目前已经在新加坡、泰国、印度尼西亚、香港、设有销售中心，也欲意扩展澳大利亚市场。

Pomelo（时尚电商）

Pomelo于2013 年成立，运营一个线上时尚网站，在东南亚销售自有品牌服装。虽然 Pomelo 向全球40多个国家出货，但是业务主要还是瞄准泰国、印尼、新加坡。2019年完成5200万美元的C轮融资。2017年曾获得由京东、印尼 Provident Capital Partners 共同领投，美国 Lombard Investments 参投的1900万美元。

Notebook Spec（NBS）（3C电商）

Notebook Spec 成立于2008年，是一家专门销售电脑（以笔记本电脑为主）及相关 3C 配件的泰国电商平台。

Advice（3C电商）

Advice 是智能手机和 IT 产品的零售和批发分销商，目前拥有350多家分支机构，遍布泰国和老挝。作为泰国领先的IT产品在线分销商，Advice也是泰国最受欢迎的电子商务网站之一。有超过19000种 3C 与 IT 电子设备或配件产品可供选择。

JIB（3C电商）

JIB 也是泰国比较知名的 3C 电商，JIB原本是一家经营电脑和 IT 相关商品的泰国公司，后来它开发了自己的电子商务网站，并已经成为泰国领先的科技产及配件的在线销售平台之一。

Blisby（手工艺电商）

Blisby 是由来自一群热爱艺术，手工艺，并对时尚创意产品充满热情的人创建一个营销网站，将各行各业的艺术家聚集在一起成为最大的艺术社区网站，也希望加强艺术家，设计师和手工艺人的交流并能够向更多人群展示和出售自己的作品。

HomePro（家居电商）

HomePro 本来是传统的线下家居装饰类连锁零售商，1995年成立，在泰国很有知名度，顺应互联网发展将其网站开发成电子商务平台后，在线销售各类家居产品、工具及配件同时也提供与建筑，翻新，房屋建筑和一站式住宅（一站式购物中心）相关的服务。在泰国电商平台中，它的月流量估算在280万左右。

Se-ed（图书电商）

Se-ed 最初是一家书籍和杂志出版公司，后来创建了自家的电子商务网站，成为泰国在线书籍销售的领导者，同时还销售其他相关产品，种类多样。

Munkong Gadget（音响电商）

Munkong Gadget 成立于2006年，是泰国专门销售音频设备及相关配件产品的连锁店。凭借自有的电子商务平台，Munkong Gadget 也已成为泰国音频设备在线销售的领导者。

问题和发展

若想发展电商平台，支付问题是一大难题，根据泰国电商代运营 aCommerce 的数据，目前货到付款仍然是泰国消费者首选的支付方式，在这样的消费习惯下不仅会导致退单率非常高，还会产生额外的费用，大大地降低了效率。因此将国民的支付习惯扭转过是各大平台未来必须要努力改善的问题。

数据来源：aCommerce

除支付问题之外，伴随整个电子商务发展的还有物流快递业务，目前泰国市场上涌现出了不少提供“次日达”服务的快递公司，越来越多有潜力的公司都开始在泰国火速布局，哪怕像曼谷这样的“全球第一堵城”，完成次日达的可能性还是存在的，但是重点发展的地区仍然被限制在曼谷和几个重点城市，在出了曼谷范围的偏远地区有些地方连公路都还没有，要完成这样的使命在短期内是不可能的。因此大力发展基础设施也是未来必不可少的。

相信解决了以上两个难题，泰国的电商发展会变得顺风顺水，除此之外玩家们在这一过程之中做好战略布局和营销策略，继续为商业模式增值，形成独有的竞争优势，与对手区分开来，这样才会不被市场所淘汰，且更加受益于逐步发展的泰国电子商务市场。

（封面图片来自pexels）