在线旅游内容向交易导流新模式？“赞那度”试图抢占旅游+VR时代的内容红利

每个时期都有内容红利，VR是一个新的媒介，赞那度希望抓住这波内容红利。

这是赞那度CEO吴瓒的观点。昨天，赞那度在京开了一场非常有格调的小型发布会，赶上了时下最火的VR（虚拟现实）概念。他们的思路也很清晰：先生产基于旅游主题的VR内容，发挥“旅游灵感激发”的价值服务现有赞那度的产业链，而远期赞那度是有可能成为一个旅游VR内容平台的。

目前赞那度已经发布了第一部VR视频内容《梦之旅行》，长度4分钟左右，年内还有关于北京和阳朔的两部VR内容发布，而明年他们预计拍摄30-40部内容，覆盖马尔代夫、巴厘岛、巴黎等热门旅游目的地。

由赞那度开发的、用于观看VR内容的App也已经上线（ios还在审核），用户可以打开App，下载内容之后（3-4分钟的视频在300-400mb），将手机放进硬件设备中观看（目前赞那度租用了三台三星Gear VR以及若干部三星手机用于现场体验），也可以选择“裸眼观看”然后手持观看整个内容。还有一种比较“接地气”的方式，即用简易VR观看设备（赞那度委托第三方生产了7000个他们称之为Custom made cardboard）。除此之外，赞那度还会把这些VR内容分发到其他诸如MILK、Youtube360以及国内的腾讯视频、爱奇艺等VR内容平台。

目前赞那度的VR内容还存在一些瑕疵，比如清晰度不足，不过Dirk解释为清晰度受制于手机分辨率高低；以及拼接效果不佳，Dirk认为这受限于目前的拍摄和后期技术手段。

吴瓒表示，大约在8个月前，整个团队开始接触到VR技术，但发现各大厂商关注的更多是拍摄设备、观看设备，还有少量以工作室形式存在的拍摄团队，但没有好的内容生产方。赞那度CMO艾伯通（其实他是个德国人，我们下文用他的德文名字Dirk）是广告出身，他认为一个好的VR内容需要有完整的想法、故事，然后才是拍摄、后期制作等步骤。所以赞那度的想法是基于这些VR内容做出自己的IP，基于这些IP为高端用户提供旅行灵感，最终完成销售。

但是，一定程度上依赖于硬件的VR内容，会如何完成线上线下的分发，最终又如何回到线上转化成订单？短期来看，主要渠道还是赞那度自己开发的App，用户用裸眼观看内容，不过这需要赞那度去做大App下载量，但吴瓒坦言这部分还没考虑，短期内还是专心做内容。Dirk说，目前赞那度与其他品牌做了一些联合线下营销活动，在活动现场提供VR设备体验。他和吴瓒都提到了之前线下活动VR设备引来了很多围观。另外，Dirk还设想了一种可能，即未来随着VR硬件成本的降低，以及厂家推广VR设备的力度增加，可能VR设备的普及率会大幅提高，到时候VR内容的分发可能也不是问题。

赞那度首次亮相的四位联合创始人

赞那度做VR内容的优势在于，本就定位于中高端用户的他们与很多酒店都建立了不错的联系，可以在酒店的支持之下，就一个目的地拍摄VR内容。这其中酒店会负担一部分成本。Dirk介绍，在单一目的地拍摄一个5分钟左右的旅游VR内容，基础成本是20万元左右，这还不算前期赞那度已经投入的购买设备的成本，以及大量后期制作的成本，如果有更多的目的地成本则可能进一步上浮。吴瓒表示，目前酒店提供的费用能够覆盖一部分成本，他们短期之内的目标是做出尽量多的内容，因此能否在某一部VR内容上盈利则不是重点考虑的问题。

赞那度的另一大优势可能就是起步比较早，在旅游行业内，无论是VR内容的制作还是分发，几乎都没有声音——虽然最近一两个月大家开始讨论旅游和VR的结合。Dirk说，当赞那度生产出基于一个目的地或一个酒店的优质内容之后，优质内容本身就构建了壁垒，IP的影响力也能够持续几年时间。而从技术层面说，无论是观看设备还是拍摄设备，都在快速迭代，成熟的VR内容制作团队也很少。目前赞那度的视频拍摄团队已有4个全职员工，基本是以前传统视频拍摄团队转型而来，仍在不断学习最新的拍摄、后期制作和剪辑技术，而赞那度的内容制作排气已经到了明年4月。

吴瓒说，短期内他希望VR内容能够服务于赞那度自己的产业链，我们之前报道过赞那度从早期的一个高端酒店预订平台，逐渐发展成为提供跟团游、定制、自由行产品的全品类高端旅游电商平台，之前就一直在向“行前”延展，吴瓒本人则非常认同“媒体”在旅游灵感激发中的价值，团队中有20名内容编辑负责编辑生产传统意义上的旅游内容。而他们下一步计划上线移动端产品“where”，主要功能是PGC内容服务行前，UGC内容满足用户行后分享和记录的需求。

VR则是赞那度在“行前”这一场景的延展，吴瓒的设想是通过自有IP做大流量，未来将赞那度自己的VR内容App做成一个内容分发平台——这也是开头我们提到的“内容红利”的逻辑。这其中，作为赞那度A轮投资人的腾讯可能能够给予一些支持。吴瓒在发布会上提到，赞那度接受了腾讯的A轮投资，但并未透露更多细节。

从行业而言，VR概念可能会继续热下去，而拍摄和观看设备作为基础设施，逐步完善之后就需要有内容和分发渠道来支撑，由于硬件设备能够提升VR效果，所以目前还看不出内容分发渠道在线上或线下会以什么样的形式出现，不过内容的价值毋庸置疑。最后赞那度能不能借助这波内容红利做成多大的事情，就得走着瞧了。