背靠AWS云服务，AmazonSupply瞄准产值8万亿美元的B2B市场

Amazon一直在挑战各种传统巨头，重塑行业：它曾在零售业叫板沃尔玛，在移动设备制造方面叫板苹果，在数据服务领域挑战IBM，如今它成为“万货之店”，如今它是云计算的霸主。但很多人没有留意，它还是B2B市场的 “明日之王”。

AmazonSupply——Amazon旗下已上线2年的B2B网站——专注于盈利能力巨大的批发与分销市场。尽管Amazon掌门人Jeff Bezos一直对其罕有评述，但它极可能成为继在线图书业务后，另一个将Amazon带上巅峰的机会。同时，它也成为批发商群体中备受关注的话题。

2005与2014：悄悄地诞生，低调地长大

它的诞生可追溯到2005年，那时Amazon通过收购SmallParts——售卖研发用硬件的网站——对企业级顾客有了更深刻的研究，随后经过多年演化，最终开发出AmazonSupply。

自2012年4月上线起，AmazonSupply已发展2年，尽管仍处于测试版本，但如今用户可在上面交易工业用马达、凸缘、阀门、夹持器、材料、清洁用具等17类、220多万件企业级商品。平均每个注册商户卖出了约50000件货物。

美国国家批发-分销商协会主席 Dirk Van Dongen 认为：批发、分销产业没有获得公众的足够认识。对比Amazon其它业务和AmazonSupply的知名度，你也会有这种感受：在线图书、Kindle、Fire TV等产品都获得了颇多关注，但AmazonSupply几乎不为一般人所知。可它的意义非比寻常，根据美国统计署对本土公司的最新调研，美国国内批发商全年收入为7.2万亿美金，这就是说，全美批发市场产值近8万亿美金，AmazonSupply的潜力是巨大的。

云——发展的基础，数据——业务的核心，人才——虚位以待

AmazonSupply的壮大离不开Amazon Web Services（AWS）——Amazon上线于2006年的多功能云服务 。在完成了 Amazon.com 所需要的基础计算架构后，Bezos指示单独成立一个AWS的B2B分部。如今AWS已经成为云计算领域的霸主，为NASA、Pfizer制药等各类组织提供支持，其去年收入达32亿美金。其处理海量数据时高效、稳定的能力，奠定了AmazonSupply上线仅2年，便能管理 “17个大类、220多万种商品”，“平均每个商户卖出50000件”的基础。

不难发现，在大数据时代，Amazon 的聚宝盆并非其实体电商等更Sexy 的业务，而是隐藏在幕后、一般人根本不了解也不在乎的云计算。

Prentis Wilson是Bezos 手下的批发业务大将，曾效力于Cisco，负责其网络与数据中心的采购与供应商管理事务。他于2011年加入 Amazon，负责整块工业及科技用品业务，以及 AmazonSupply。他没有透露目前AmazonSupply 团队规模多大，但该部门网站的招聘页面上是这样写的：“我们的目标是提供重建文明所需的一切。” 目前该部门有40来个职位虚位以待，包括：软件开发工程师、“品牌专家 (Brand Professinals)” 等...

竞争：W.W.Grainger、Cardinal Health... ...

尽管AmazonSupply 上的绝大部分科研与工业装备一样能在专业供应商那买到，但是后者并不具备前者海量的种类基础，也没有像它一样好用的网站、24小时运输服务、以及Amazon在服务品质方面积攒下的多年口碑。至于那些小规模的同业公司，就更无法匹敌AmazonSupply 的基建与庞大、深度的消费者数据了。

但凡有市场的地方，都存在竞争：在企业级商品的批发与分销业务上，W.W.Grainger 是一个主要对手。该公司的B2B 电商网站创立于1995年，界面优美、好用，用户能根据过往的搜索、购买记录获得商品推荐。W.W.Grainger 自1927年在芝加哥创立至今，已拓展至700多个地区，建成33个分销中心。其主要收入来自线下。2013年，其电商业务收入占总收入33%，合30亿美金。

Cardinal Health 是Amazon 在医疗用品业务的主要竞争对手。它的一大优势是能调动医院架设自己的供销链条。它是这么运作的：在内布拉斯加州医疗中心，Cardinal 先垫付450万美金的药品供应费用，然后再和院方谈，接管后者的供应渠道——从卸货工到药房员工，甚至整个供应链管理。

充满雄心，背靠云端，无惧应对

面对传统供应商对手，Amazon 毫无惧意。目前，AmazonSupply 的商品储量已超过 W.W.Grainger，而且还更实惠。比如：一磅重的Gorilla 胶水在Grainger 上标价173.25美金，但在AmazonSupply 上只要159美金就够了。

和AmazonSupply比起来，这些竞争对手在诸如商品量、销售渠道、云支持等方面，均毫无优势，而且AmazonSupply 的商品种类还在不断增加。面对Amazon领导的B2B生态系统，传统商家如果不改变思维，存活的几率很小。不信？还记得Amazon 在线书店推出后，Barnes & Noble和那些小书店的遭遇吗？