2018年上半年营收1亿元，「徐工信息」如何落地工业互联网平台？

国内工程机械头部企业徐工集团，于2014年孵化成立了徐工信息，聚焦工业互联网产业。2018年3月，徐工信息挂牌新三板。据其年报显示，徐工信息2017年营收1.2亿元，2018年上半年营收1亿元，较上年同期增加71.67%，净利润为1051万元。徐工信息已成为国内一梯队的工业互联网公司。

围绕着以下核心问题，36氪近日专访了徐工信息总经理张启亮：

徐工信息是怎么做工业互联网的？为什么这么做？要做成什么样？

徐工信息的落地情况如何？能否真正走出集团，让外部行业客户买单？

徐工信息的核心优势是？工业背景是否会限制客户拓展？下一步目标是？

发展逻辑：先解决自身问题，再延伸同类场景，最终覆盖全行业

早在2005年开始，徐工集团就已经在探索实践工业信息化和物联网技术。2005年，徐工实现设备的远程定位，为设备的融资租赁业务提供服务；2007年开始对工程机械进行远程数据采集，实现设备远程诊断。

此阶段，徐工更多做的是围绕自身设备的接入和简单管理应用。

2016年，不断增加的设备数和应用功能，让其决定对已有的物联网大数据平台进行重构，开发更强大的工业PaaS平台，将耗油、定位等行业机理模型，算法、消息队列等通用微服务，以及其他系统共性的模块，全部集成到PaaS平台层。

徐工信息很重视PaaS层的搭建，核心在于几点：将通用型的功能、服务进行模块化沉淀，后续可快速复用，避免反复开发；通过大数据平台框架，可提高系统整体检索、计算等性能；可灵活改动或新增功能模块，易于扩展。

基于“底层设备接入，中层PaaS平台，上层SaaS应用”的架构，徐工信息于2016年推出了工业互联网平台Xrea，首先用于对自身设备的全生命周期管理。

2017年上半年，徐工信息基于自身工程机械移动设备的应用经验，将工业互联网解决方案，推广至其他移动类设备领域，包括物流车辆、新能源汽车、环卫车辆、重卡、渣土车等。

后续，徐工信息又向智能制造等领域延伸，至今已覆盖了63个细分行业。

总结来看，徐工信息的工业互联网之路很清晰：先解决自身问题，摸索出一套可落地的解决方案，再延伸至场景类似的其他领域，然后一步一步扩张更多细分领域，最终实现跨行业覆盖。

落地：18年上半年营收1亿元，净利润1051万元

徐工信息目前的主营业务是工业互联网和智能制造，已经形成7大核心产品和解决方案：产品全生命周期管理解决方案、设备云管理解决方案、智能云MES解决方案、备件云管理解决方案、大数据挖掘和分析解决方案、自动化整体解决方案、智能边缘计算终端。

在外部客户方面，徐工信息主要为设备制造商提供远程定位、运维、诊断等产品全生命周期的管理与服务，为加工厂提供生产过程和运营管理的优化等服务。当前徐工信息的客户中，设备制造商占比约70%，主要原因是设备远程运维、管理等目前更为刚需。

根据徐工信息提供的案例，其为中铁建构建设备租赁交易平台，实现设备在集团内外部的共享交易，使其设备资源闲置率下降8%，综合成本降低近1亿元。

再如，其为泰隆减速机提供设备上云服务，实现了对设备生产运行状况实时监测，实时跟踪订单生产情况，更好的衔接生产流程，统计分析设备利用效率，反馈给企业决策者。提高了设备利用率3.6%，提高了计划达成率8.3%，提高了一次成品率2.1%。

据徐工信息提供的资料显示，目前Xrea工业互联网平台企业客户400余家，覆盖海内外20多个国家，帮助客户管理的设备资产总数超过61万台、设备资产总额超过4000亿元，涵盖装备制造、新能源、军工、农牧业、风电、光缆、核心零部件制造等60多个细分行业，积累了诸如中铁建、江西铜业集团、泰隆集团等高端客户。

盈利模式上，徐工信息主要收取：硬件、软件产品的销售费用，设备接入平台的年服务费，以及其他的产线改造、定制化解决方案费用等。

营收方面，据徐工信息年报显示，其2017年营收1.2亿元，2018年上半年营收1亿元，较上年同期增加71.67%；净利润为1051万元，较上年同期增加96.81%。

营收结构上，张启亮告诉36氪，随着徐工信息不断向其他行业扩张，外部客户带来的营收占比将越来越高。

总体来说，徐工信息的客户数量、多行业落地，以及外部客户营收占比不断提升，一定程度上体现了其工业互联网平台的外部落地能力，是其远期希望成为通用性平台的开始。

竞争：工业背景的利与弊

工业互联网领域有多种类型的公司，包括树根互联、海尔、富士康等工业背景公司，华为、浪潮、运营商等ICT巨头，阿里、腾讯等互联网巨头，用友等IT公司，以及众多科技创业公司。

谈及徐工信息的优势，张启亮告诉36氪，工业互联网要真正为客户创造价值，对工业制造和客户痛点的理解要求很高，徐工信息的数十年制造业背景占据很大优势。其次，徐工集团能够在前期为徐工信息提供大量的场景，在内部摸索试错，再推向市场。另外，徐工信息团队兼具IT、IoT等复合型人才。

工业背景固然好，但是否会由于同业竞争原因，使徐工信息在客户扩展上有先天性局限呢？

张启亮认为，大型设备厂商通常会选择自己搭建平台，但是对于大量的中小型公司，关键还是在于徐工能否将其成熟经验输出给它们，为其带来实际的效能提升。另外，使用设备的公司并不希望使用多个平台管理多家厂商的设备，所以客户是愿意通过徐工的平台，接入其他厂商的设备进行统一管理。归根到底还是平台能真正为客户提供价值。

另外，徐工信息还向36氪透露，其正在进行募资，已经在沟通的投资方包括一线的市场资本、互联网头部公司、制造业龙头。

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