单月营收近 2000 万元，DaDaABC 想用学校式运营做青少儿英语一对一

根据国家统计局调查报告网发布的《2015-2020 中国少儿英语培训行业市场分析》，整个教育培训市场规模大约在 7000 亿元，其中 K12 占 2000 亿，少儿英语培训市场规模为 600 亿，且每年以 20% 的速度增加。

但少儿英语培训的一大特点是，线下的集中度非常低，市场前十名的份额加起来不超过 8%，比如 51Talk 和 VIPABC，都是以一对一的方式进行英语教学。但 DaDaABC 认为，少儿英语学习和成人的碎片化学习方式不同，需要固定的老师、固定的学习时间，量化内容、定期测评才能形成系统性。

所以 DaDaABC 的做法，是采用学校式的运营，让学生对应固定外教，在每周内的固定时间上课。据其创始人兼 CEO郅慧称，这种教学模式下，完课率基本能达到 100%，续费率也比较理想。

虽然这样的做法很像线下培训班，但针对平均年龄 6 至 10 岁的用户，DaDaABC 认为这是最适合他们的学习方式，同时还能做到个性化。具体来说，入学前每个学生会有专属测评，包括系统和真人两部分，然后根据不同需求定制学习方案，每周、每月都会有量化的考核指标，实现家长和班主任的 1 对 1 沟通，同时每个月做一次测评，告知家长孩子的学习情况。

和昨天介绍的掌门 1 对 1 一样，DaDaABC 也是一个重运营的公司。首先，DaDaABC 采用自主研发的双向教学系统，教师端、学生端和家长端能实现有效衔接，系统能自动排课，甚至每次上课之前还能自动提醒，标准化产出教案和课件，实现99% 自动化流程服务；

内容方面，DaDaABC也有自主研发的兴趣课与学科英语体系，同步私立名校的英文课程，在拼读、语法的基础上实现口语水平的提高；教师方面，DaDaABC 平台上所有外籍教师使用一整套外教管理体系（包括电子合同系统、视频面试系统、考勤管理系统、薪酬管理系统等）统一管理，培训过程基于整个运营体系来实现，避免学生和老师之间的单线联系。

郅慧认为，DaDaABC 的壁垒，在于满足了少儿英语教学过程中三方的需求：家长需要学习成果，孩子需要有趣的、能互动的视频教室和心仪的老师，老师则需要系统化、标准化的服务。

值得注意的是，去年下半年开始，DaDaABC 发现三四线城市的用户数量有显著提高，这说明家长对教育的认知差距在减少，这和前不久百度发布的《中国互联网教育行业趋势报告》吻合，渠道下沉已经成为在线教育公司的必争赛道之一。未来，郅慧的想法是扩充课程种类，建立小班制，试水一对多模式，但她认为这需要需要用户达到 3-4 万才能实现。

数据方面，目前，DaDaABC 注册学员近10万，有接近 1 万的在读学员，客单价 18000 元（两个学期），毛利率在 46% 左右，3 月单月营收近2000 万元，员工 110 人。另外，该公司在去年 9 月完成数千万人民币 A 轮融资，由本轮投资方龙腾资本领投，飞马基金、天使投资方青松基金跟投。