【调研】一键WiFi开放平台：主打免费WiFi连接，帮助用户在App内实现热点一键连接

企业调研是 36氪研究院根据新兴市场细分行业和新兴企业撰写的企业研究报告，定位于一级市场企业研究，从客观严谨的角度梳理企业的发展情况、商业模式、数据对标等，展现企业真实情况。

报告要点

户外WiFi能够实现免费接入，是无线上网的最佳补充方案

尽管在国家政策的推动下，移动、联通、电信等三大运营商纷纷推出提速降费、单月流量不清零等措施，降低4G流量资费，但这并不意味着用户能够免费使用4G网络。随着用户对移动网络的依赖越来越大，花在移动应用上的时间也越来越长，用户对于网络流量的消耗也势必会越来越多，因此用户花在4G流量上的开销也会进一步增加。而户外WiFi热点能够通过一些免费WiFi连接工具对用户实现免费接入，是无线上网的最佳补充方案。

抓住用户痛点，选择最优热点，保证热点安全，简化连接步骤

一键WiFi开放平台抓住用户痛点，提出一键连接WiFi、自动选择最优网络、确保平台上热点的安全性等功能，以方便用户通过App对户外WiFi热点进行免费连接，帮助提高App的用户体验和用户黏度。

拥有近5000万户外WiFi热点授权，与多家主流App开展合作，月活跃用户数量超过百万

一键WiFi开放平台采用商务合作+地面推广+线上用户分享的方式扩充WiFi热点数据库，目前已获得近5000万WiFi热点授权。目前一键WiFi开放平台已与QQ、WiFi万能钥匙、腾讯手机管家、快牙、PP助手等覆盖率较高的App开展合作关系，潜在市场广阔。截至2015年12月，一键WiFi开放平台已经拥有月活跃用户超过380万，月访问次数超过2800万次。

未来将会继续寻求安全性与便捷性方面的技术突破，并将服务深入到移动终端系统内部

一键WiFi开放平台将在未来继续在技术层面寻求突破，以提高户外WiFi热点的网络速度，保障其安全性与稳定性；深入移动终端的底层系统，争取在智能手机的系统菜单中添加连接户外WiFi的功能，以帮助更多用户免费连接户外WiFi热点，挖掘潜在用户市场，进一步扩大用户规模。

行业：移动智能终端用户数量趋于饱和，但用户对多个类型的App依赖程度加深

2014年第四季度我国移动智能终端设备规模为10.6亿台，2015第四季度这一数字达到12.8亿台，同比增长20.8%。虽然移动智能终端总量持续上涨，整体增速却进一步放缓。2015年第三季度移动智能终端设备为12.4亿台，环比增长4.6%，2015年第四季度的环比增长为3.2%，增速下降约三成，移动智能终端用户数量趋于饱和。

目前游戏类应用的单日平均使用时长最高，平均每个用户每天会花费半个多小时的时间在游戏类应用上。教育阅读、社交聊天和健康医疗类应用的单日平均使用时长紧随其后，约为20分钟。除了游戏类应用，其他类型应用的单日人均使用时长均成增长势态，其中健康医疗与教育阅读类应用的单日平均使用时长涨幅最大，分别为175%和101%。增幅最小的为影音播放类应用，增幅为7%，而唯一时长缩短的游戏类应用的降幅仅为3%。这显示用户对于不同种类的移动应用依赖加深，用户花在移动应用上的时间整体增多。

我国拥有数千万户外WiFi，连接潜力巨大

工信部的最新数据显示，截止2015年12月底，我国移动电话用户总数达13.06亿户，其中4G用户总数达3.86225亿户，4G用户在移动电话总体用户中的渗透率达到29.6%。我国平均每月户均移动互联网接入流量达到389.3M，同比增长89.9%。

目前我国的户外WiFi一般分为三种类型，运营商WiFi、商业wifi及商户WiFi，加起来共约9000万个户外WiFi。在使用WiFi的用户中，一二线城市用户占比不足50%。相较一二线城市拥有的大量户外WiFi热点，WiFi在这些城市中仍有较大的连接潜力有待挖掘。

目前户外WiFi存在三种类型，第一种是运营商WiFi，即由移动、联通、电信三大运营商建立的WiFi热点；第二种是商业WiFi，如迈外迪、百米生活等商用WiFi供应商提供的热点；第三种是众包WiFi，也被称为商户WiFi，如餐厅、咖啡厅、酒店等提供的WiFi热点。其中运营商WiFi的网络连接质量最好，安全性最高，但由于此种WiFi需付费方能使用，因此较少用户会选择使用该种户外WiFi。众包WiFi的网络连接质量最差，安全性也最低，但由于其数量众多，分布范围较广，且是免费WiFi热点，因此仍有较多用户选择连接众包WiFi。

政策：4G的网络建设与资费下调受到政策支持，多地推出公共场所免费WiFi服务

2015年5月20日，国务院办公厅印发了《关于加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》，要求加快推进第四代移动通信(4G)网络建设，计划在2015年建成超过130万个4G基站，实现4G用户超3亿户及乡镇以上地区网络深度覆盖的目标。到2017年年底，计划实现4G网络全面覆盖城市和农村，以及移动宽带人口普及率接近中等发达国家水平的目标。

自2015年5月李克强总理在主持召开国务院常务会议时明确表示要促进提速降费的相关举措，鼓励电信企业尽快发布提速降费的方案计划以来，国内三大基础运营商纷纷下调流量资费，据工信部数据，截止到2015年10月底，我国移动流量平均资费的已下降幅度为39%。

2015年底，三大通信运营商开始施行套餐流量单月不清零的政策，但根据多方报道，该项政策目前仍存在诸多限制，如流量叠加包、流量共享业务、流量转赠业务等都不在该范围内。除此之外，若客户携号转网、变更套餐，原套餐剩余流量亦不能享受该项政策。

目前，北京、上海、广州、石家庄、合肥等多地政府正在大力推动公共场所免费WiFi的热点覆盖，以便能够向公众提供免费的WiFi服务。其中北京、上海、广州等城市基本实现主要公共区域WiFi的热点覆盖及免费开放。但是根据用户反馈，免费WiFi不仅难以成功连接，信号也并不好，网速较慢，用户体验较差。

此外，针对众包WiFi存在的安全性差、缺乏行业规范约束等问题，据报道，公安部将会出台关于WiFi无线上网的统一准入规范，以保证用户连接众包WiFi的安全性，杜绝用户个人信息的泄露，保护用户的财产安全。

与需要收费的4G流量相比，户外WiFi能够实现免费接入，是无线上网的最佳补充方案

尽管在国家政策的推动下，移动、联通、电信等三大运营商纷纷推出提速降费、单月流量不清零等措施，降低4G流量资费，提高4G网络速度，提升用户体验，以吸引更多用户，但这并不意味着用户能够免费使用4G网络。随着用户对移动网络的依赖越来越大，花在移动应用上的时间也越来越长，用户对于网络流量的消耗也势必会越来越多，因此，用户花在4G流量上的开销也会进一步增加。而户外WiFi热点能够通过如一键WiFi连接平台、WiFi万能钥匙等免费WiFi连接工具对C端用户实现完全的免费接入。这种资费上的优越性是4G网络所无法超越的。

除此之外，建立户外WiFi热点的成本较低，技术方面的难度也不高。同时，户外WiFi所有者还可以根据使用人数的多少来增加WiFi的热点数量，灵活性较强，亦能够一定程度上保证户外WiFi的连接稳定性与网络速度。

公司概况：抓住用户痛点，选择最优热点，保证热点安全，简化连接步骤

梦享网络创立于2014年底，旗下的一键WiFi开放平台，是一个帮助App用户免费连接WiFi的SDK产品。该产品整合了运营商WiFi和商业场景下的众多开放WiFi资源，并将其提供给App所有者使用。在App中嵌入一键WiFi开放平台的SDK之后，App用户可以通过该App一键连接到各种 WiFi热点。

目前户外WiFi存在较多用户痛点，其一是连接过程较为麻烦，连接步骤较为繁琐；其二是可连接的WiFi热点中可能会夹杂存在安全隐患WiFi，用户无法确定每一个户外WiFi的安全性，上网安全得不到保障；其三是用户不知道哪个WiFi的速度最快，无法保证连接WiFi后的网速。因此用户对于户外WiFi的使用体验并不理想。

一键WiFi开放平台提出一键连接WiFi、自动选择最优网络、确保平台上热点的安全性等功能，以解决目前户外WiFi存在的用户痛点。以安装了一键WiFi开放平台SDK的手机QQ为例，用户通过点击手机QQ“设置”中的“QQ WiFi”就能够查看到周围可用的户外WiFi热点，还能对这些WiFi热点进行速度测试与安全监测，因此用户可以依据检测结果免费接入附件的最优热点。

依靠流量转售与广告收入，一键WiFi开放平台有着清晰的盈利模式

与此同时，户外WiFi整体行业也存在痛点。清晰的商业模式的缺乏使得商业WiFi与众包WiFi难以盈利，目前这两种户外WiFi的盈利模式大部分来自广告，当用户使用这些WiFi网络时会自动弹出欢迎页广告、登录页广告、初始页面广告等，但此类广告容易引起用户反感，削弱用户体验，降低用户满意度，因此变现能力并不理想。

通过App上植入的一键WiFi开放平台SDK接入户外WiFi热点，不仅能够为C端用户提供免费WiFi热点服务，还能够帮助这些安装了一键WiFi开放平台SDK的App引流，提高用户对该App的使用频率，增强用户黏度。这也构成了一键WiFi开放平台的其中一种盈利模式——流量的转售，即当用户通过这些App免费连接了WiFi的时候，产生的流量需由App的所有者为用户埋单。此外，一键WiFi开放平台还会在这些App中适当地插入广告，依靠广告收入来保证利润，维持公司的正常运营。

主要采用商务合作+地面推广的方式扩充数据库，目前已获得近5000万WiFi热点授权

目前一键WiFi开放平台一共采用三种方式获得户外WiFi热点授权，分别为商务合作、地面推广与线上用户分享。其中商务合作主要是针对运营商WiFi和商业WiFi，这种合作模式下一键WiFi开放平台获得的流量收入将会百分之百地让利于拥有WiFi的运营商与服务商。目前全部的运营商WiFi与约一半的商业WiFi都已对一键WiFi开放，也即C端用户能够通过一键WiFi开放平台接入约660万运营商WiFi热点和约100万的商业WiFi热点。

针对数量众多的众包WiFi，一键WiFi开放平台主要采取地推团队线下收集各WiFi热点的信息，扩充热点数据库的方式获得授权。目前一键WiFi已经拥有约一半的众包WiFi授权，也即C端用户能够通过一键WiFi接入约4000万众包WiFi热点。

还有部分WiFi热点源自用户分享，当C端用户通过App接入WiFi热点后会收到提示，询问用户是否愿意分享该热点。通过这种引导用户主动分享WiFi热点的做法，能够帮助线下商户增加用户黏度，也会一定程度上提高用户对商户的整体满意度。

从技术与运营两个角度确保接入WiFi热点的安全与稳定

一键WiFi开放平台运用技术手段严格监测接入的WiFi热点的安全性，拒绝曾经有过违法泄露用户数据记录的热点进入平台，同时还会将通过监测发现有问题的WiFi热点，如钓鱼WiFi等，剔除出热点库并列入连接黑名单，这样就使得用户也无法接入该WiFi。

针对WiFi连接的稳定性，一键WiFi开放平台会收集各个热点的历史数据，并根据这些历史数据结合当前接入用户数计算出附近每个WiFi热点的网速，自动选择最优热点，提高WiFi稳定性，帮助用户优化WiFi连接。

业务：与QQ、腾讯手机管家等多家主流App开展合作，月活跃用户数量超过百万

目前一键WiFi开放平台已与QQ、WiFi万能钥匙、腾讯手机管家、快牙、PP助手、平安WiFi等主流App开展合作关系，这些App中都已植入了一键WiFi开放平台的SDK，用户能够通过这些App免费连接户外WiFi热点。目前这些App的用户覆盖率加起来已超过了100%，其中QQ在移动端的用户覆盖率达到68%，WiFi万能钥匙的覆盖率达到25%，腾讯手机管家的覆盖率达到22%。

同时，一键WiFi开放平台还在积极开展与微信的合作，预计将于今年在微信上推出流量红包、赠送免费WiFi等服务，帮助用户通过微信免费连接户外WiFi。数据显示，截至2015年10月，微信的用户覆盖率达到82%，一旦与微信的合作成功开展，这一用户覆盖范围极广的App将为一键WiFi开放平台带来相当可观的潜在用户。

截至2015年12月，一键WiFi开放平台已经拥有月活跃用户超过380万，月访问次数超过2800万次，平均每个用户每月访问一键WiFi开放平台超过7次，显示出一键WiFi用户数量增长较快，其用户黏度也较高。

一键WiFi开放平台抓住用户痛点，帮助App提高用户黏度，实现C端用户对户外WiFi热点的免费连接

一键WiFi开放平台抓住目前户外WiFi行业连接过程复杂、网络速度慢、网络存在安全隐患等痛点，实施一键连接WiFi，自动检测并连接附近网速最快的WiFi热点，监测各热点的安全性，帮助用户简化连接步骤，选择最优连接方案，保证用户的WiFi热点连接安全。

用户通过安装了一键WiFi开放平台SDK的App免费连接到户外WiFi热点，不仅可以增加用户对于该App的使用频次和使用时长，还能够提升用户对于该App的整体满意度，有利于提高该App的用户黏度。

未来发展：与微信合作、 深入手机系统以扩大潜在市场，寻求技术突破以进一步保障WiFi连接的便捷性与安全性

一键WiFi开放平台将在未来开展与微信的合作，争取于2016年在微信上推出流量红包与免费WiFi赠送等服务，利用微信庞大的用户群体进一步挖掘户外WiFi连接的潜在市场。同时，一键WiFi开放平台还会继续深入移动终端的底层系统，争取在智能手机的系统菜单中添加连接户外WiFi的功能，以帮助更多用户免费连接户外WiFi热点，挖掘潜在用户市场，进一步扩大用户规模。

此外，一键WiFi开放平台还会继续在技术层面寻求突破，以提高户外WiFi热点的网络速度，保障其安全性与稳定性，帮助用户提升对户外WiFi热点的连接体验，提高App与C端用户对于一键WiFi开放平台的整体满意度，完善自身的用户体验，进一步增强用户黏度。

团队：对于移动通信行业有着丰富的实践经验与相关创业经验

创始人&CEO：李鹤

本科毕业于北京邮电大学，并于2012年获得中山大学EMBA学位，曾工作于中国电信市场部，并于2008年创办指秀科技，主营短信业务，三年间盈利逾千万；2012年创办飞鸟科技，开发运营鸟语免费电话App。对于移动通信有着独到的见解与在该行业丰富的创业经验。

联合创始人&CTO：苏醒

本科毕业于北京航空航天大学，曾担任Intel Security部门资深安全工程师，并获得360安全技术挑战赛第二名，在通信技术方面有着深厚的学历背景与丰富的实际操作经验。

联合创始人&COO：马秋楠

北京邮电大学06级信息管理专业硕士，曾担任中国移动WLAN业务高级产品经理，对通信业务有着扎实的理论功底与丰富的实践经验。

风险提示：行业竞争激烈、政策存在一定变数、创业企业存在一定发展风险。

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关于 36 氪研究院

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分析师：刘姝一  liushuyi@36kr.com，关注汽车与企业服务领域

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