后疫情时代获亿元融资，「云工厂」李钦如何看待工业互联网

文丨刘晓潼

采丨施燕芬

编辑丨江倩君

2017年,国务院曾印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》,今年是工业互联网创新发展三年行动的收官之年,也是工业互联网被划分为“新基建”的第一年。

今年5月，腾讯宣布将拿出5000亿，用于新基建与产业互联网的进一步布局,全面升级“基础设施、技术创新、研究资源”三大能力。近日，腾讯发布2020年二季报，其中金融科技及企业服务收入298.26万，同比增长30%。业务数据背后，腾讯云、产业物联网是贯穿其中的关键词。紧接着8月12日，京东工业品宣布完成对工业用品供应链电商公司工品汇的收购交易。消费互联网巨头纷纷加码工业互联网，瞄准2B市场，试图为自身的中长期发展锁定增量空间。

而在此之前的2014年，36氪广东早前报道的深圳云工网络科技有限公司（下称“云工厂”）创始人兼CEO李钦就已察觉到中国工业互联网的暗涌，成立了在线制造服务平台——云工厂，成为较早期的工业互联网企业。

今年8月，云工厂完成了1亿元B轮融资，由回声资本领投。此前曾获得来自中科创星、盈孚资本、富士康的投资。

后疫情时代的工业制造

受疫情影响，不少行业发展一度停滞。疫情扰乱全球供应链体系，客户需求骤减，货物囤积难以销售，对制造业造成了极大的冲击。同时面对出行受限，原以线下传统方式执行的订单，也亟需转向线上。云工厂凭借线上制造模式及快速整合海外供应链产能的优势，提高了资源匹配效率，解决了制造业企业供应链断层的困扰。李钦坦言，在疫情后云工厂平均每个月都有超过30%的业务增长。伴随“云经济”的爆发，对于制造业而言，也能很明显看到产业云化的加速进程。

最近半年工业互联网再次被提上日程，李钦阐述了他对工业互联网的理解：

“工业互联网是一个长期的机制，未来二、三十年的工业发展趋势会是自动化、智能化和高度数字化。自动化制造产能接入互联网，利用互联网工具将产业链、业务流进行结构化的管理，实现工业数字化转型。

他认为，目前已经可见第四次工业革命的雏形，有着两个基本特征：自动化和无人化。

“尽管我们仍被这一波智能化浪潮裹挟着，看不清第四次工业革命的全貌。实际上第四次工业革命已经在很多场景发生了，例如食品工厂或服装工厂，少于30人规模就能实现几百万件的产量。

越来越多的制造业场景在实现高度无人化和智能化，大家的工作方式、生产效率发生了极大的改变；制造业就业人口占比总体在下降，未来制造业不再承担这么多的就业人口，降本增效就是工业革命的证明。”

李钦对第四次工业革命的结果展开了设想：“工业互联网实际是从设计、制造到量产的综合能力体现，亦是全球工业发展的趋势。

以往的工业革命最终结果都是劳动密集型工业的地域转移。假设未来制造业不再承担大量劳动人口，就不需要遵循过去产业转移的逻辑。具备自动化技术之后，哪里离市场更近，工厂就在哪里，不需要再过多考虑人力成本；或是产品直接在厂家当地销售，不需要面对跨国高额关税和运输成本，实现高效益。”

万亿赛道，谁在捕捉风口

在工业互联网的大赛道中已有不少选手。李钦认为可以将他们分为三类：

第一种是制造业的龙头企业，如格力、美的等。在过去几十年已经积累了大量数字化的能力和解决方案，但属于定制开发，产品基本不具备通用性和共性。对外输出能力。假设用这套系统去为行业内的其他企业赋能，可能会 “水土不服”。

第二种是在传统产业链做智能化和自动化的企业，针对产业里的某个特定场景提供的解决方案。过往的业务模式是提供单机版的设备和软件，现在有了新的业务模式，就是给设备联网。设备上传的数据可以由厂家、经销商等多方使用，便于共同监控运行、远程维保等。这类企业本质是在做传统设备的数字化改造和升级。

第三类则是过去做ERP（企业资源管理系统）、MES（生产制造执行系统）等提供数字化解决方案服务商。在各种细分行业的单一工厂或工序里提供解决方案。

总体而言，工业互联网是对工业的数字化改造。单一大厂能够解决自身的自动化问题，但不一定适用于整个行业，需要平台型方案去解决产业链上数以百万工厂存在的一系列问题。

尽管工业互联网前景广阔，但从用户应用端到产品销售端，仍存在不少落地难题。主要体现在几个方面：

第一，数字化解决方案跟工厂实际需求的匹配性问题。李钦介绍，过去ERP（企业资源管理系统）在中国企业实施的成功率只有不到40%，MES（生产制造执行系统）的成功率可能更低，究其根本还是解决方案实用性和应用性不足。

第二，成本问题。工厂接入数字化系统成本较高，哪怕系统功能再强大，大多数工厂尤其是中小型工厂无法承担这个费用。

第三个问题是数字化系统的销售难度大，销售周期长、获客成本高。

最后是企业教育成本问题，使得企业主、工厂主转变意识，接受数字化观念存在较高的门槛。

新基建下的工业互联网，如何更进一步

从政府密集出台工业互联网相关政策可见，国家对工业互联网发展的大力支持。在新基建推动下，工业互联网再站上风口，成为众多企业争夺的新赛道。而落到实际来看，工业企业普遍接受度不高、落地困难，更有观点概括工业互联网是“热着炒、冷着吃”。 在李钦看来，得到国家大力支持固然是好事。工业互联网是一个高度创新型的产业，从软件开发到自动化生产，有着各个细分赛道。李钦认为，发展工业互联网，首先要构建创新型人才体系，将软件短板补齐。最合适的办法是围绕产业链，对创新型的工业互联网企业进行股权投资，在这当中，则需要政府以发展基金的形式积极引导。

李钦期待，未来中国能在通过工业互联网抢占工业制造先机，站在世界前沿。

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