新基建创业2020 | 提供数字孪生解决方案，「泰瑞数创」营收呈倍数增长

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

本文是其中的一篇。

受访公司：泰瑞数创（科技）北京有限公司

受访人：泰瑞数创创始人 刘俊伟 

Q0、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

1、  主要定位：

泰瑞数创定位为一家全产业链数字孪生技术与服务提供商，通过综合运用人工智能和大数据技术为行业用户提供覆盖全产业链的数字孪生一站式服务。

泰瑞数创

2、主要业务：

泰瑞数创的主要业务数字孪生服务。目前泰瑞数创面向智慧城市、工业互联网、智能驾驶三个方向的数字孪生解决方案已全面覆盖所有一线城市及几十个重点城市。在智慧城市领域，泰瑞数创完成了天津滨海数字孪生城市、上海临港城市大脑、国家海洋局智慧海洋系统等重点明星项目；在工业互联网领域，泰瑞数创为中石油、国家能源、国家电网等大型央企提供了一系列能源、电力等方向的工业数字孪生服务支持；在智能驾驶领域，泰瑞数创完成了上海临港无人驾驶监控引擎、长沙智能网联空间服务系统、无锡交通态势感知等车互联V2X项目。泰瑞数创已服务了30多个行业， 1000多个客户，合作开发商超过600家 。

 

城市数字孪生

 

工业数字孪生

 

3、主要产品：

以人工智能和大数据为手段，结合空间地理信息技术和物联网技术，自主研发出时空信息云平台、大数据可视化平台、语义计算平台、以及SmartEarth数字孪生底座平台等。同时还拥有国际领先的航空数据采集传感器：实景三维系列、高光谱系列、水陆两栖双频激光雷达系列。形成了空间数字孪生从硬件到软件平台再到及决方案的全产业链技术与服务。

4、主要客户：

泰瑞数创在数字孪生行业沉淀已超过15年，与全国40余家测绘、勘测院形成紧密服务合作，并与华为、科大讯飞、阿里、紫光云等全国上百家行业头部企业签署了战略合作协议，并通过市场、品牌及线上推广等方式不断链接数字孪生产业合作新渠道。通过产品与服务的落地，逐渐积累来自政府及行业企业的上千家客户。

5、营收：

泰瑞数创自创立以来，都保持着正向现金流，每年都处于盈利状态，净利润超过20%，近几年复合增长率都超过了50%，特别是2019年比2018年营收增长一倍。

6、融资情况：已完成多轮融资，资方包括汉威科技、中信建投、东方证券等，目前正在进行pre-IPO融资。

 

Q1、2020年Q1， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展？

2020年Q1，遭遇了突如其来的疫情，企业都面临了前所未有的挑战，泰瑞数创在技术研发和市场开拓方面同步前行，尤其在生态构建方面作出了一系列动作。

第一，及时调整技术产品路线应对疫情。快速上线防疫系列产品，推出数字孪生1+1+N抗疫联防联控解决方案：1个面向C端的社区疫情查询上报系统+1个面向政府端的“一网统管”平台+N个物联网集成设备/应用。在数字世界映射出数字孪生社区，无数个社区通过数字孪生体赋能之后，向上汇聚成为城市级的防疫大脑，整个体系构成基于数字孪生底座的一网统管系统。为上海、杭州等重点城市的疫情防控保驾护航。多次被央视《新闻联播》和东方卫视等主流媒体报道。并入选中关村抗击疫情新技术新产品新服务清单、入围大数据联盟助力复工复产黑科技清单。

公司同时还注重核心底层技术的研发和升级。在从数字世界向智能世界的演进中，空间数据的语义化是一个必须攻坚的技术堡垒。在新冠肺炎疫情期间，利用公司自主研发的语义化、数字孪生产品，结合互联网、大数据等技术，泰瑞数创研发了针对疫情的SmartEarth数字孪生联防联控平台系统。该系统是在SmartEarth数字孪生底座之上，定位病患、隔离观察人群以及密切接触人群所在的区域，通过还原行踪轨迹，形成疫情传播轨迹线，构建疫情防控热力图，为政府相关部门预判疫情发展形势并及时制定应对措施，提供了一个可视化的综合指挥管理系统。

第二，市场方面由于无法进行线下活动及会议，所有推广改到线上，整个第一季度，我们进行了33个主题的线上培训讲座及论坛，累计参与人数数十万人。

第三，在生态融合方面又迈进了一步。公司正式上线“平行世界一站式数字孪生服务平台”，这是一个链接供需双方的一站式服务平台，需求方可以获取数据采集、数据处理、解决方案和合规服务等一站式服务，服务商可以拓展销售渠道，获取订单。公司通过融合产业链上下游的优质合作伙伴，实现资源共享，形成规模效应，壮大自身实力，在更细分领域提供更精细化的服务。目前正在进行科创板上市前融资。

第四，疫情期间，许多企业开启了裁员模式，而泰瑞将北京办公区面积进行了双倍扩充，不仅能满足全员复工复产的疫情间隔要求，还在吸纳大量人才，并将西安办事处升级为分公司，合肥、沈阳、武汉等地分公司和办事处也都在大量招聘，截止目前人员扩充了20%，并吸收了国家遥感中心、中科院、北航、华为、腾讯等国家队和著名科技公司的核心技术研发和管理人才。 

Q2、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？

新冠疫情在前两个月对业务影响还是很大的，大家都对疫情始料未及疲于应对，于是正常的工作推进不能保证。然而，正是由于疫情的到来，也让全国上下认识到城市管理智能化的重要性，并把数字建设的“新基建”作为疫后经济发展的新引擎，因而也开拓了泰瑞数字孪生系列产品的价值空间，总体来说是利好大于弊端。

公司从战略、市场、技术产品等都做了全方位的调整，具体情况已经在上一个问题里做了详细的说明。

 

Q3、2020年接下来的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

2020年接下来的时间，公司会响应国家新基建的发展号召，加大研发投入，夯实技术能力，推动数字孪生技术在全国范围内各个行业领域落地。

今年会进行两轮融资。团队将加大研发投入，特别在西安、上海/合肥、深圳团队的扩充，使得公司以北京总部为核心，形成西部、东部、南部三个分中心和技术研发服务团队，并建立辐射全国办事处及合作伙伴的服务体系。

 

Q4、2020年，会重点关注的行业大事件有哪些？

2020年会重点关注新基建。在国家大力推进新基建的红利下，新基建为数字孪生产业带来了广阔的发展前景。泰瑞将继续重点投入Smartearth数字孪生底座核心技术研发，加大领先优势，同时注重与各大云厂商进行对接合作，以更开放平台融合生态的力量，专注于在新基建中占比较大的高铁、城市轨道交通等工程类新基建建设项目中，推出更多的解决方案。同时，随着新基建的推进，各种数字化基础设施的普及，将更广阔和快速推动数字孪生技术的行业应用。

 

Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

随着智慧城市至上而下的推动，新基建的深入建设，数字孪生技术将得到进一步的普及，一些城市的新基建地方行动计划已经把数字孪生技术与5G、云计算、大数据、人工智能并列写入，而无论是在智慧城市或是而新旧动能转化的传统行业，数字孪生一方面改造着旧世界和旧行业，一方面又会成为新世界和新生产基地建设的标配。

 

Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

随着智慧城市风口到来，也出现了很多涌入者，但是对于数字孪生底座而言，行业准入门槛高，不仅需要很多的资质，还需要很深的行业技术积累，所以没有核心竞争力的公司会被很快淘汰掉，而被市场优选存活下来的公司会稳定下来形成较为完整的产业链。

 

Q7、2020年，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2020年，对泰瑞数创影响较大的里程碑式事件是收购了产业链下游应用企业、并且上线了中国首个数字孪生一站式服务平台“平行世界”。 

该平台迄今为止已经拥有1000多个合作伙伴，覆盖中国地区238个城市，及海外主要城市柏林、伦敦、里昂、巴黎、旧金山、摩纳哥等。具备甲级数据采集服务资质及大面积、多频次的数据采集和更新服务能力，可采集多元数据种类，确保优质的采集设备及超低的数据采集价格。

注册“平行世界”后，需求方只需要简单填写订单信息，即可一键下单。客服人员跟进订单并审核，后台拥有一套核心算法，根据地理位置、资质、设备、过往项目经验以及评价情况精确匹配供应商并进行项目推送。供应商看到推送订单，便可接单。需求方在后台可随时查看订单接单进度。

营收同比增长200%，「云扩」表示2019年回款率超70% | 新基建创业2020

石亚琼 · 2020-04-24

RPA 呈现平民化、云化、智能化的三大趋势。

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

本文是其中的一篇。 

受访公司：上海云扩信息技术有限公司

受访人： CEO刘春刚

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

主要定位：企业级智能 RPA 平台

主要业务：智能 RPA 技术与产品解决方案

主要产品：云扩智能 RPA 平台，2019年9月云扩科技发布了2020版RPA智能平台。

客户情况：以大客户为主，云扩自主研发的智能RPA平台已帮助来自金融、能源、电信、财税、物流的数百家企业实现流程自动化。

营收情况：2019年，云扩科技年营收同比增长超过200%，回款率超过70%。

融资情况：2020年3月宣布完成 B轮3000万美金融资，投资方为红杉资本中国基金、金沙江创投、明势资本、深创投中美平行基金。2019.8 A+轮，投资方为红杉资本中国基金、金沙江创投、明势资本。2019.6 A轮，投资方为金沙江创投、明势资本。

团队：云扩科技团队主要来自微软云计算与人工智能部门，具有十几年智能智能平台开发经验。2019年，原微软商业人工智能部门研发总监、原美国UiPath公司全球研发总监胡世超先生加盟云扩科技，担任首席产品官。截止2020年4月，云扩团队超过180人，研发人员占比超过70%，在上海、北京、深圳、东京、苏州、西安均设有研发及运营中心。

 

Q2、2020年Q1， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？ 

产品与技术方面：云扩科技在4月10日通过线上的形式发布了云扩RPA 社区版、全新的云扩 RPA 企业版，新发布的云扩智能RPA企业版包括多项创新功能。其中，浮动许可（Floating License）功能大大降低了RPA被多人使用的重复购买成本；资源组（Resource Group）功能则让RPA在集团中跨部门管理成为可能。同时发布了：全新交互式学习平台——云扩学院发布，统化地学习和掌握RPA知识与技能。

生态建设方面：云扩社区已发展到一定体量，云扩社区现有超过5万开发者，合作伙伴生态新增100多家，并且将在不久后发布新的应用商店和交互式学习平台。

商业化进展方面，除了原有的优势领域如金融、能源等，云扩也拓展到了外贸、物流、医疗、政府等多个领域。 

 

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？

疫情对公司造成了一定的影响，为了员工安全，公司在疫情期间鼓励员工远程办公。同时，疫情让更多的企业客户考虑利用RPA技术降本增效。疫情期间，云扩智能 RPA解决了上海政务服务“随申码”上线后带来的热线工单处理问题。人工处理平均4分钟的一条工单，机器人仅需30~40秒左右，工作效率提高了近7倍。

Q4、2020年接下来的时间， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

接下来在Q2、Q3云扩科技将发布新一代RPA+AI深度融合的产品。云扩科技计划在未来1年内投入数千万人民币打造RPA生态社区，逐步让RPA产品更加平台化。商业化方面，会继续坚持渠道合作策略，在不同的行业寻找咨询、实施与解决方案合作伙伴，共同落地RPA产品。

 

Q5、2019年至今，行业内发生的对所在行业影响最大的几件事？2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

备受瞩目的无疑是【5G】和【新基建】，以大数据中心、人工智能为代表的新兴技术为代表，RPA结合人工智能与自动化技术在未来大有可为。人工智能是引领新一轮科技革命、产业变革、社会变革的战略性技术，正在对经济发展、社会进步、国际政治经济格局等方面产生重大深远的影响。RPA+AI 的深度融合将推动业务流程的数字化，为企业降低运营成本，提升运营效率。

更多公司在经济下行的形势下或者出于降本增效的原因开始使用RPA，对RPA企业来说是很好的机遇，市场需求增加，RPA企业竞争也将加剧；

RPA 呈现平民化、云化、智能化的三大趋势。

现在RPA还是少数人的工具，随着RPA产品的逐渐成熟、生态建设的逐步完善，RPA技术在未来将成为人人可用使用的工具，这也是云扩推出RPA社区版的原因，希望能够降低RPA的使用门槛；将来RPA将成为企业基础设施的一部分，就像Office365一样，成为端到云产品，云端的产品形态也将大大降低企业使用RPA的成本，云端 RPA 同时也是商业模式的变革；RPA 会变得越来越智能，RPA 逐渐成为AI落地的平台，RPA的智能化将同时降低企业应用AI的门槛。总的来说，顺应新基建等趋势，RPA技术也会逐渐成为企业的基础数字化设施，RPA+AI的深度融合将助力企业具备智能自动化能力，迎接数字化变革。

 

Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

更多的公司入场，竞争会更激烈，国内的RPA还处于发展阶段，今年应该会有更多RPA产品问世；

云扩将更新公司市场策略，打造更符合客户需求的产品，不断快读迭代产品，同时投入大量资源打造更大更完善的生态圈。

 

Q7、2020年接下来的时间，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

2020年云扩会不断有创新性的产品发布及商业模式的颠覆，不管是云端RPA还是RPA与AI深度融合的产品，对公司来说都是一个里程碑式的进展。

Q8、2020年接下来的时间，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

产品为王，抢占高地：一方面打造更加平台化的 RPA 产品；一方面不断加深行业解决方案，深入不同重点行业，获取行业的头部客户；同时投入资源建设完善的RPA  生态。 

 

（本文完）

PS：

2020年，36氪启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。如果你所在的公司处于5G、特高压、城际高速铁路和城际轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网等为代表的新基建产业，也希望让外界了解公司的进展，欢迎与我们联系，参与我们的“新基建创业”报道专题。

参与方式：点击链接 （https://shimo.im/docs/d7YCMGpugIwmI4HC/ ），下载《新基建创业2020调研问卷》，发送至邮箱syq@36kr.com。如有问题，欢迎联系（邮箱 syq@36kr.com，微信15300063873）