技术源于反恐的预测性案源计分初创企业Leadspace获1800万美元融资

预测性案源计分（lead scoring）初创企业Leadspace刚刚获得了1800万美元的B轮融资。

Leadspace是一家提供B2B服务的初创企业，由以色列前军事情报专家与营销专家成立于2012年，总部位于旧金山。联合创始人兼CTO Amnon Mishor 曾是以色列8200人规模的精英情报部队的一员，而CEO Doug Bewsher 曾是Skype和 Salesforce的CMO（首席营销官）。Leadspace的技术正是源于创始人在以色列军事情况部门研发的用于反恐的数据挖掘技术，后来他们就把这些技术用到了帮助企业客户更好地理解其最终客户上面，这体现了领域交叉可以创造出许多的创新机会。

Leadspace会通过用户在Web、社交媒体等渠道留下的行为、意图等大数据来寻找个体留下的信号，从而帮助企业找出有购买意愿的潜在客户，然后创建定向消息来帮助达成交易。

该公司宣称客户在自己身上每花费1美元可实现价值100美元的交易收入。目前Leadspace拥有100多家客户，其中不乏Oracle、Autodesk、微软等大公司。

当然，在不断发展的预测性分析领域Leadspace也面临着日益激烈的市场竞争，其对手包括Lattice Engines、Infer、6sense以及Fliptop等。Leadspace的差异化优势在于该公司首先通过web和社交媒体丰富了销售机会数据并改进了计分算法的精确度，而其他的公司往往只关注计分算法。

此轮融资由Battery Ventures领投，JVP与Vertex跟投。至此，其总融资额已达3500万美元。此轮融资所得将用于业务扩张并扩大合作关系，以及平台的进一步研发（将在以色列扩充研发队伍）。同时Leadspace还将利用自身新推出的API与HubSpot、Pardot等营销平台进行集成。