36氪首发 | 农机智能信息化是被忽视的创投蓝海？「博创联动」完成近亿元B+轮融资

36氪获悉，博创联动已于近期获得近亿元B+轮融资，此轮融资由华登国际领投，百度风投、汉能创投（老股东）、银杏谷资本及科鑫资本跟投，资金将用于农用机械装备的智能化信息化升级及农机自动驾驶业务市场拓展。

博创联动是国内一家嵌入式技术与系统提供商，其前身是博创兴盛工业自动化部门。公司成立于2014年12月，主打农机智能化与信息化领域市场，主要面向农机、工程车辆、新能源车辆，为其提供车联网产品、车辆电子液压智能控制产品。

博创联动曾于2015年年初获得了长石资本数百万人民币的PreA轮投资；于2015年9月正式完成2000万人民币A轮融资，由中国通用技术集团旗下通用技术创投管理的鼎兴基金投资；于2016年完成数千万B轮投资，由上海金浦、广州中海达和汉能创投联合投资。

农业机械是农业生产过程中的主力军，其作业质量直接影响农业生产效率。随着经济水平的提高，新一代用户在产品性价比之外，开始关注操作的便利性、舒适性，并愿意为之付费。但在供给端，中国当前农业机械还相对传统、落后，这为国内公司提供了市场机遇。

 看重这样的市场机会，博创联动2014年12月正式成立，拓展农业机械领域的业务，重点解决农业机械的“从手动挡升级自动挡”的自动化问题、为精准农业做铺垫的信息化问题。公司主要有两条产品线，一是车辆电子液压智能控制产品，一是车联网产品及信息化系统。

在车辆电子液压智能控制产品线，基本为前装，可适用于拖拉机、玉米机、青贮机、打捆机、甘蔗机等农用机械。博创联动告诉36氪，其农机智能电控业务，2017年销售额同比增长8-10倍，2018年预计继续保持高速增长态势 。

在农业发达国家，农业机械早已完成从机械控制到电子液压控制的转变，但国内仍只有少数高端农机才会配置。原因之一即是需要将价格做到可以被厂商接受的几千元水平（一般是机械价格的3%左右），而一般适用于工程车辆的电子液压控制产品售价往往高达几万元。这方面，博创联动针对市场需求，重新进行了产品定位，使用相对低价的器件，配合软件算法的经验，做到可商用级别。博创联动此前工程车辆电子液压控制系统的研发经验，也对产品开发起到了帮助。 

在车联网产品线方面，产品可以基于GPS及北斗卫星定位，获得车辆全生命周期数据，实现作业面积实时测量、作业状态实时参数显示及标定、APP远程监管、安全报警、本地和远程故障诊断等功能，支持前装和后装。车厂因为可以免费获得车辆及作业数据、硬件利润、未来持续服务费及增值分成的可能，也愿意接受。 

此外，在农机产品线，博创联动还提供农机自动驾驶系统 ，以原厂配件的方式销售，售价仅为国外产品的1/2左右，目前已销售千台以上；提供农机作业智能信息服务平台，已与三家省级和四家地市级农机管理部门达成合作意向。解决了农机作业的自动化及行驶的自动化，博创联动未来希望打造面向全球的无人农场智慧作业平台。 

市场方面，官方提供的数据显示，目前前装方面，博创联动已经与福田雷沃、中联重科等国内前十大农机制造企业中的九家达成合作关系，在农机智能化与信息化领域市场占有率第一；后装方面，已为38个农机合作社农机设备安装信息终端，为合作社提供农机在线管理服务，后续调研表明超过30%的客户愿意购买信息终端和长期服务。 

除农机市场外，博创联动的车联网解决方案也被用于新能源车及电动自行车行业，为车辆生产商或运营商提供车辆生命周期数据分析、电池管理、营销引流、防盗等功能，目前已与重庆瑞驰、陕西通家、东风小康和比德文等知名厂商达成合作。另外，在工程车辆行业、军用车辆领域的原有业务仍在推进。

受益于农村劳动力转移带来的农业机械化生产刚需，加上国家政策支持，中国农用机械行业此前经历了2004-2013年高速发展的“黄金十年”。近些年，随着国家政策开始支持土地流转，农业开始农场化、规模化进程。农用机械也开始向高端市场转变，自动化、信息化、智能化的需求提升，也有了实现的基础。

从近年来的农机展会来看，动力换挡、电液伺服控制等技术已成为不少国外拖拉机、联合收获机产品的标配，而自动驾驶、无级变速等在一些高端产品中被应用。国内农机大厂也纷纷效仿。但与其他行业相比，农机行业相对传统、落后，其中一个原因即是这一领域的人才储备相对不足，技术研发实力相对较弱。因此，为产业链提供技术支持仍是一个有价值的切入点。

本次投资博创联动，华登国际、百度风投也都向36氪阐述了具体的投资逻辑。华登国际投资总监苏东认为，从行业发展趋势来看，当前自动化、信息化、智能化是农用机械的发展趋势，相比于国外三化的普及率，国内仍有较大差距，且快速增长，博创联动今年的营收也将大幅提升；从投资标的来的，博创联动技术实力强，产品已经进入前装市场，时间窗口可以领先竞品18-24个月，后来者追赶不容易；从未来愿景来看，精准农业是大势所趋，博创联动在做的事情则是精准农业、无人农场的必由之路。

百度风投告诉36氪，BV看到目前中国种植业的现状是，真正参与种植的人群年龄是55-60岁、土地已流转40%并仍在加速、单人覆盖能力不超过500亩、大田作物将逐渐停止国家收储，这些现状和趋势把种植业推向更精准地作业、更少成本的投入和更大范围的高效覆盖。智能农机是其中非常核心的一环，而美国、日本等在这方面遥遥领先。类似美国的Trimble，博创联动是中国领先的农机自动化解决方案提供商，BV正是看中了这一点，将与公司共同把中国的农机更快地推向无人、精准、高效的终局。