腾讯3亿元投资小鱼易连背后逻辑 为互联网下半场“排兵布阵”

编者按：本文来自“经济观察网”（记者 邓晓蕾），36氪经授权转载。

北京时间4月18日晚，美国云视频会议独角兽Zoom正式登陆纳斯达克，挂牌首日第一笔交易的执行价为65美元,远高于每股36美元的IPO定价，市值接近百亿美元。这一消息也让远在大洋彼岸的云视频创业者们备受激励，同日与其对标的国内云视频初创公司小鱼易连宣布获得C轮3亿元融资，由腾讯领投。

聚焦应用

小鱼易连成立于2016年，是一家采用云计算实现多方视频会议以及视频业务应用的公司，主要面向企业级客户提供“云+端”的音视频解决方案。成立当年就取得销售额过亿的成绩，累计拥有超过130万企业用户。其业务模式吸引了一大批明星天使、VC投资人，比如创新工场、真格基金、真成基金、光速中国、成为资本等。

与大部分初创公司亏得一塌糊涂不同，小鱼易连于2017年就已经实现盈利，年均复合增长率超过150%。在商业模式上，区别于Zoom主要面向中小企业市场，小鱼易连在中国市场还探索出面向政府和企业的发展模式。

融资发布会上，小鱼易连联合创始人兼CEO袁文辉表示，此次融得的资金将全面用于产业互联网领域的落地。袁文辉对产业互联网大趋势抱有很大的信心，也相信小鱼易连的模式会跑的越来越快。

袁文辉表示，“前20年互联网是市场，后20年互联网是工具。产业互联网是未来全新的大领域，有很多想像空间。互联网将全面渗透到产业价值链，并对其生产、交易、融资、流通等环节进行改造升级，形成丰富的全新场景，极大提高资源配置效率。而在这个过程中，云视频技术作为解决沟通环节最重要工具，将为政府与个人、企业与个人之间实现真正的连接。”

他给记者简单算了一笔账，以主营的政务、金融、教育、医疗业务来说，每年即可产生300亿元左右的市场需求，可见云视频市场的增长非常可观。“此次接受腾讯投资，对小鱼易连而言更重要的或许是资源的协同和互补。借助腾讯平台的资源优势，未来小鱼易连将迎来3~5的增长。”

众所周知，腾讯以社交即时通讯起家，旗下两款拳头产品QQ和微信为其建立了更加广泛的连接，成为连接个人与个人的互联网利器。随着移动互联网红利的消失，腾讯也在求变，在去年底进行了组织架构调整后，其最新的战略愿景就是重心转向产业互联网。

马化腾曾说，2B的生意是最大的机会。事实上，在企业级即时通讯领域，腾讯也早早布局了RTX和企业微信。

但不同于个人连接的场景，企业级市场的业务场景复杂，需要更加专业、品质更高的专业音视频技术。“此次看中小鱼易连，也是腾讯布局产业互联网大连接战略的重要组成部分。”作为投资方，腾讯投资董事总经理姚磊文表示，腾讯的连接能力在产业互联网上正赋能更多垂直行业，而小鱼易连具备的专业音视频连接能力将为腾讯打好互联网下半场这场仗。

腾讯逻辑

在腾讯的逻辑里，云计算技术驱动行业发展，不仅打开传统市场空间取代存量市场，还创新了增量市场，激发更多场景下的新需求、新应用。 “

传统视频会议的市场规模不到100亿，而云视频可以渗透至社会的各个角落。通过技术能力提升，未来视频会议有望跨出办公会议领域，成为深入政府/企业核心业务流程的通讯形态。以前只有跨国企业才买得起的视频会议，现在不仅成为小型创业公司的标配，更加能打通政府与个人、企业与个人，市场规模将呈几何级数增涨。”姚磊文说。

事实上，小鱼易连与腾讯的合作由来已久。早在2018年双方就在北京互联网法院、数字广东、广州互联网法院等重大项目中有过深入合作。在2018年底，小鱼云会议微信小程序正式上线。当时成为资本合伙人顾旋这样评价，“小程序视频会议蕴含想象空间，微信用户通过远程服务享受保险定损、名医咨询、远程庭审、远程报警、售后服务等。”借由腾讯开放的大连接生态和to B战略的推进，小鱼易连的发展将进一步提速。

最重要的是，微信为小鱼易连提供了一层流量入口，只要开启小鱼易连“云视频会议”功能，就可以随时在微信中发送“会议邀请”，就能完成实时视频会议连线。“这将是一个全新的应用，也将大大增加小鱼易连的获客能力。这种以病毒营销模式实现规模化发展的公司，拼多多就是一个极好的例子。”小鱼易连的投资人，光速中国创始合伙人宓群说。他也是拼多多的投资人。

云视频会议领域，市场上的竞争者众多。除了袁文辉之前所在的音视频巨头宝利通公司以外，还包括思科、微软、Adobe、Citrix和华为等老牌公司，以及包括会畅、全时、好视通、亿联、钉钉在内的新晋公司，而小鱼易连才起步没多久，要从优秀的竞争者突围非常不容易。但袁文辉认为打造技术壁垒，建立柔性生态将有希望当领跑者。

在技术上，小鱼易连得益于创始团队在行业二十多年的经验积累，迅速建立了行业壁垒。目前已经拥有中美超过30余项音视频自主创新专利技术。公司还研发了端到端的vpn加密技术，实现了金融级安全保障。其云视频会议平台，可以实现30%丢包视频不花屏，80%丢包语意可辨别。

在生态上，小鱼易连已经拥有四百家合作伙伴，以柔性生态的战略推进小鱼易连在政务、教育、医疗、保险、金融等各个领域的新应用。

“最难的是从0到1探索，我们从起步时做一个单一的产品解决企业内部的视频会议需求，到后来进入到产业中与合作伙伴一起推进全新应用，比如双师课堂解决远程教育的需求、互联网法院解决审判的需求、司法厅解决远程律师援助的需求、司法机构解决社区校正的需求等。”袁文辉表示，只有深入到产业中去，才明白云视频运用的场景太广泛了，我们惯性想到的会议场景局限了它的意义，真正的云视频最大的价值是深入到各行各业以及业务流程当中去。

截至目前，小鱼易连终端产品线已覆盖大、中、小型会议室，并适应云视频业务全场景，形成了ME、NE、NP三大系列完整的终端产品矩阵。此外，随着人工智能的蓬勃兴起，AI+视频的想象空间也更大。这意味着，把以前静态的通讯工具变成智能的、动态的、可移动的、即时可连接的解决方案。

作为小鱼易连的投资人，创新工场董事长兼首席执行官李开复非常看好云视频+AI。在他看来，“AI本身是连接企业及个人的业务，要把已有的商业赋能AI，才能创造更大的价值。只有将云视频与AI进行整合形成解决方案，这样才能真正让AI落地成为产品，进而辐射到教育、医疗、SMB、金融、新零售等全产业链。

与此同时，随着5G的到来，产业互联网站在数字化转型的风口浪尖，云视频通讯技术作为产业互联网、5G下最为重要的应用场景，在未来必将迎来爆发式增长。“2019年，小鱼易连的硬件产品将全面支持4K超高清传输，全面支持H.265，全面支持5G。”袁文辉透露。