瞄准B端C端市场，「BOOM」上线云视频会议产品

据市场调研机构Frost的数据显示，2014-2018年，我国视频会议市场规模年均复合增长率为32.3%，2018年，我国视频会议市场规模为160.2亿元，同比增长45.1%。 2019年4月，云视频会议厂商ZOOM在美国上市，首日上涨70%也体现了资本市场对云视频会议的看好。

近日，36氪接触到了一家云视频会议产品「BOOM」，BOOM的第一代版本于2019年10月正式上线。近期，36氪与其CEO杨志云聊了聊BOOM产品的特点及市场打法。

“相对于传统硬件会议的专线网络、专用硬件、专用运维带来的高价格、高维护成本，云视频会议的门槛更低。以往，视频会议更多的是在政府、大企业应用，中小企业应用很少。云视频会议可以使用互联网的传输，仅需手机、电脑和会议一体机就能开会，这极大地降低了中小企业的使用成本，目前中国3500万中小企业，视频会议普及率不到0.7%，市场潜力非常巨大。”杨志云说，“公司目前是两端战略，一端是党、政、军及大型企业的大B端；一端是包括中小企业以及个人用户在内的C端。”

软件界面

针对大B端用户，BOOM可以提供完整的私有化部署方案，也可以根据客户需求提供定制方案。“另外，BOOM也与合作伙伴联合推出“Boom量子视频会议”，进一步保证了安全性和私密性，这些都是党政军类大B端客户的刚需。”杨志云告诉36氪。

在C端产品上，BOOM同样提供标准化的Saas软件服务，与Zoom、Webex、Gotomeeting、Bluejeans、Vidyo这类厂商一样。“BOOM的优势是成本更低，价格也更为透明。针对中小企业及个人用户，BOOM提供免费版和会员版两个版本。免费版提供3方，45分钟不限次数的会议；会员版收费666元/年（或66元/月），可以提供不限人数、次数、时长的会议服务。”杨志云说。

目前，BOOM视频会议已经覆盖手机App、PC客户端、Web浏览器、微信小程序端、TV客户端，以及基于会议室的视频会议一体机硬件产品，以满足用户更专业的视频会议需求。

产品技术方面，BOOM支持H.265的技术标准，可以提供全高清1080P、30帧的视频，在30%丢包率的情况下，能做到音视频画面的完整流畅传输；低延时方面，国内端到端可以控制在200毫秒以内，国际线路可以控制在500毫秒以内。

BOOM的硬件产品

提及核心竞争力，杨志云认为BOOM的竞争力在于团队的技术能力和运营能力。

“我们团队在音视频领域深耕技术多年，相比其他竞争对手去购买别人的技术，BOOM全程自主研发，代码级可控，更有技术优势，利用这独有的优势，我们可以帮助党政军行业做私有化部署、做定制开发。”杨志云说，“另外，在成本控制上，BOOM也有优势，一是通过技术优势高效优化服务器以降低成本；二是通过互联网思维做C端营销，不以赚取高额利润为目标。最终将软硬件价格降低至竞争对手的1/4甚至更低。”

运营策略上，BOOM计划通过代理商渠道拓展大B端客户。而在C端则以互联网的运营打法进行用户增长。“我们团队中，有资深的互联网运营专家，在这方面经验丰富。短期内，我们计划将B端客户作为主要收入来源，C端以用户规模和体验为主，未来想走的是互联网流量变现的路线。”杨志云说。

团队方面，Boom核心团队来自Google、微软、搜狐、阿里巴巴、百度、58同城等互联网公司。CEO杨志云先生拥有15年大型互联网公司管理经验，曾任搜狐集团技术委员会委员，音视频技术专家，有多项视频创新型专利；曾带领团队内部创业，有成功的视频项目创业经验；COO贺鹏德，曾任职百度、跟谁学、阿里巴巴，操盘过多个DAU千万级产品的用户增长，拥有15亿人民币以上的渠道投放经验。