海外电商 ERP 做跨境电商 B2B：帛思汇认为找到了杀手锏

跨境电商新政和消费升级带来了跨境电商的风口，国内大多的跨境电商在C端的站位和营销能力已经非常强大。目前跨境电商做的还是在海外供应端拿货，国内的各个B端平台售卖。一个日本花王纸尿裤可以卖到爆款，根本还是货源的不稳定性。跨境电商在信息不对称、交易周期不确定、受政策波动大以及语言方面问题累加，造成用户体验十分落后，并在价格上居高不下。 

解决海外供应链资源和国内B端匹配的问题，能够做成这件事的企业并不多，36氪今天聊到的帛思汇想做的事就是打通这些壁垒，帛思汇有超过十年的德国贸易实践，并逐渐拓展做德国中小供应商的ERP系统。手握不少德国商品库存和品类等信息的 ERP 提供商，同时拥有德国跨境贸易的实践基因，帛思汇开始发现，将这些信息链接到B2B跨境电商平台，将供应货源的库存量实时显示，将有可能做出德国B2B跨境电商整体打通的大事。 

在跨境电商领域，国内众多B端要突破的问题并不少。跨境交易国内采购方对销售方国家政策，法律及税务的不理解，造成询价、报价及订购的周期变长，汇率的浮动也使得采购的风险变得不可控制。 加之跨境交易SKU数量种类的繁多以及语言障碍，采购方在订购过程中需反复确认产品信息及价格信息。

同时，德国品牌SKU的精准数据，通常只有一级经销商才能拿到数据，这些数据的价值连接到B2B平台是完成壁垒消除的关键步骤。通过B2B平台，国内的平台大卖家可以清晰的知道每一个境外供应商的供货能力及库存流转能力。境外的供应商企业可以更好的安排订购周期及采购计划。 在德国实体经济同样低落的情况下，中小型经销商在提供数据，连接中国B端强大的消费市场积极性并不低。

具体来说，德国的双立人、玻尿酸品牌Demaroller和保健品Orthomol等在国内C端的需求量非常大，通过供应商拿到稳定的货源是国内跨境贸易B端常年在做的事。在德国和华人相对不太共通的电商圈，帛思汇利用自己优势将这些资源链接到平台上。 

在吸引德国贸易商入驻平台上，中小供应商在整个跨境复杂贸易流程上做的并不好，传统Excel 表格手工制作使得订单效率较低，人员成本高，现有ERP也无法满足特定流程的需求。定制ERP系统在这些企业中国并不多见，这是德国B端的痛点。

帛思汇创始人王东认为帛思汇是跨境电商流程的富有经验的实践者，基于过去贸易长时间实践的经验能够配置出精品的流程。解决了德国供应商平台入驻的问题，平台的对接将变得十分活跃。公司计划在下一轮融资前能完成至少10%的总体市场占有率。

在模块设置上，2B平台设置了代购、批发和帛思汇、ERP系统互联模块和帛思汇批发零售聚合平台。同时，为了平台资源共享，B 端的入驻的企业有分享资源的协议，即在客户有其他品类要求的情况下可以将资源分流到平台其他产品上，以小B用户撬动大B，促成平台内部资源的开放。在资质审核上，为防止国内大C用户的注册，也会对入驻企业的资质进行严格的审核。

物流上平台会给供应商推荐物流，整体的出货、物流及清关都做到全程系统跟踪，在流程上帮助企业提高效率。不过在跨境电商绕不开的物流成层面上，平台要解决的问题应该不少。

国内类似的平台有阿里巴巴，不过做的仍是以信息聚合展示为主，36氪曾经报道的跨境集市，也是以轻模式切入进口跨境 B2B 电商，目前以免费撮合交易为主。

团队目前的人数并不多，系统也将再9月份上线，在地域覆盖上，帛思覆盖了法兰克福、慕尼黑、柏林和鲁尔等大部分德国地域。未来发展目标是从德国供应商市场开始，向全世界的供应商市场拓展。

公司目前正在寻求天使轮的投资，融资用途主要是开发人员的继续招募，为加速开发速度以及市场及销售人员的扩充。